Lorsque le client demande: accorder un rabais ou de perdre la vue
Périodiquement, tous les vendeurs de rencontres le client qui refuse d'acheter à moins qu'ils ne bénéficient d'une réduction. Parfois, c'est par la culture de l'organisation ou de l'acheteur à bien vouloir de leur patron et parfois, il est tout simplement l'esprit de chaque acheteur à soi-même. Pour certaines personnes la satisfaction de prix et leur perception de la valeur, il ne s'agit pas du montant effectivement payé autant que c'est leur sens qu'ils ont négocié les prix à la baisse d'un point de départ plus élevé, obtenant ainsi un "meilleur accord". Un exemple en est la vente au détail qui ne acheter des objets qui sont «en vente», même si le prix de vente n'est pas vraiment plus bas que le prix de tous les jours à un competitor.Although pas que d'une pratique commune dans le monde occidental, dans certaines parties du monde, ce "bazar marchandage" mentalité est presque universelle chez les acheteurs. Pour les entreprises qui s'attachent à appliquer une liste de prix publiée entre leurs forces de vente, rencontrer un client qui "exige une réduction ou la perte à la vente" peut laisser la personne et de vente de l'entreprise dans un no-win situation. Le texte suivant est utile dans l'armement de votre force de vente pour contrer efficacement ces clients demands.Our prix discount CommitmentWe ne peut pas le prix de nos produits au-delà de la quantité figurant publiés sur notre liste de prix pour les reasons.1. L'équité à tous nos clients? Lors de la société ABC, nous croyons dans le traitement de l'ensemble de nos clients aussi. Cela signifie que nous ne jouent pas favoris ou offre "spéciale traite et de la tarification "à tous les clients. Nous pensons qu'il serait injuste d'offrir des clients choisis préféré pricing.2. Hassle n? Non marchander? Quand vous traitez avec nous, vous êtes toujours le meilleur prix garanti pour votre achats, période! Vous n'avez pas besoin d'être un expert de négociateur et vous n'avez pas besoin d'être éveillé nuits demandais si vous avez obtenu la "bonne affaire" pour votre organisation. Lorsque vous achetez de la société ABC, vous savez que vous avez reçu les meilleures price.3. Une Garantie de prix? Avec la société ABC, le premier prix de la citation, nous seront toujours les meilleurs prix ". Si vous ne nous croyez pas, téléphonez à l'une ou dans l'ensemble des notices nous vous avons fourni plus tôt. Le prix qu'ils ont reçu, en fonction de leur configuration spécifique, la quantité achetée, et les prix unitaires en vigueur à la date de leur commande, sera le même que le prix auquel nous sommes vente à you.4. Nous vendre la valeur, pas de prix. Obtenir le prix le plus bas ne signifie pas toujours que vous avez obtenu la meilleure valeur possible. En fait, le contraire est souvent vrai. Si par le biais de votre achat, vous n'obtenez pas le les meilleurs résultats pour votre organisation, alors le prix que vous avez payé, quel que soit le bas, n'était pas une bonne valeur. Nous croyons que les produits de la société ABC sont de la plus haute qualité disponibles et nous vous les proposons à des prix compétitifs, résultant de vous obtenir le meilleur rapport qualité-prix, pour la première fois et chaque fois que vous afin de us.5. Chaque jour, nous continuons à investir dans notre avenir et le vôtre par le développement de produits. Nos prix publiés reflètent les coûts non seulement le produit que vous recevez, mais aussi de l'appui fourni avec eux, ainsi que le développement de produits. Nous avons continuellement réinvestir en cours sur le développement de produits, afin de vous apporter plus de nouvelles et améliorées ou technologies de pointe telles que .... Sans cette constante de réinvestissement, nous ne pouvons pas continuer à vous soutenir et votre organisation, avec les matériaux, les technologies et les systèmes dont vous aurez besoin tomorrow.6. Votre confiance et Notre nom? Depuis 19XX, nous avons cherché à gagner votre confiance. Aujourd'hui, la société ABC a une réputation inégalée pour être le premier fournisseur de XYZ ... XYZ dans le marché. Nous ne nous laisserons pas détruire ce durement gagné La confiance et la réputation en offrant des prix inférieurs à certains de nos clients que les autres. Lors de la société ABC, chaque client est un Preferred Customer.7. La législation anti-trust? Les États-Unis et Clayton Sherman Anti-Trust lois la législation fédérale visant à protéger les acheteurs de tous les marchés, y compris XYZ. Ces lois exigent que nous offrent le même prix à tous nos clients dans la même catégorie de commerce. Comme avec toutes les lois et règlements, la société ABC s'attend à ce que tous les représentants de ses ventes à bien fonctionner à la fois l'esprit et l'intention de la law.Publishing cette déclaration sur papier à en-tête de votre entreprise dispose d'un excellent outil pour votre force de vente pour lutter contre la demande des clients pour des prix discounts.Copyright 2005 par John Di FrancesJohn Di Frances est un expert reconnu héritage organisationnel et conférencier motivateur;
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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