Quando le esigenze dei clienti: dare uno sconto o si perde l'ordine
Periodicamente ogni persona che incontra le vendite al cliente che si rifiuta di comprare a meno che non ricevono uno sconto. A volte questo è guidato dalla cultura dell'organizzazione o l'acquirente voler guardare bene il loro capo e a volte è semplicemente la mentalità del singolo acquirente loro auto. A una certa soddisfazione di prezzo delle persone e la loro percezione del valore, non è di circa l'effettivo importo pagato tanto quanto è il loro senso che hanno negoziato il prezzo giù da un punto di partenza più elevato, ottenendo così un affare "migliore". Un esempio calzante è il consumatore al dettaglio che solo acquistare gli oggetti che sono "in vendita", anche se il prezzo di vendita in realtà non è inferiore al prezzo di tutti i giorni in un competitor.Although non è che una pratica comune nel mondo occidentale, in alcune parti del mondo questo bazar "mercanteggiare" mentalità è quasi universale tra acquirenti. Per le aziende che si sforzano di applicare un listino prezzi pubblicato tra le loro forze di vendita, incontrare un cliente che "le richieste di uno sconto o perdere la vendita", può lasciare la persona di vendite e la società in una no-win posizione. Il testo seguente è utile per armare la tua forza vendita al fine di contrastare efficacemente tali clienti demands.Our Pricing CommitmentWe non può scontare il prezzo dei nostri prodotti al di là della quantità sconti elencati sul nostro listino prezzi pubblicato per la reasons.1 seguenti. Equità per tutti i nostri clienti? A ABC Company crediamo nel trattamento di tutti i nostri clienti allo stesso modo. Ciò significa che noi non giochiamo preferiti o "offerta speciale offerte e dei prezzi "a qualsiasi cliente. Crediamo che sarebbe ingiusto per offrire ai clienti selezionati preferito pricing.2. No Hassle? No Haggle? Quando avete a che fare con noi, sono sempre garantiti la tariffa migliore per la vostra acquisti, periodo! Non devi essere un negoziatore esperto e non hai bisogno di mentire notti sveglio chiedendomi se si è ottenuto l'affare "migliore" per l'organizzazione. Quando si acquista da ABC Company, sai che avete ricevuto il meglio price.3. Una garanzia Prezzo? Con ABC Company, il primo prezzo citiamo sarà sempre il nostro "miglior prezzo". Se non ci credete, chiamare intorno a qualunque o tutti i riferimenti abbiamo fornito a voi in precedenza. Il prezzo che ha ricevuto, in base alla loro specifica configurazione, quantità acquistata, e prezzi unitari efficace dalla data del loro ordine, sarà lo stesso prezzo al quale siamo vendita a you.4. Vendiamo valore, non di prezzo. Ottenere il prezzo più basso non sempre significa che si è ottenuto il valore migliore. In realtà, al contrario è troppo spesso vero. Se attraverso il vostro acquisto non ottenere il ottimi risultati per la vostra azienda, allora il prezzo pagato, non importa quanto basso, non era un buon valore. Crediamo che i prodotti ABC Company sono la più alta qualità disponibile e li offriamo a prezzi competitivi, risultanti in te per ottenere il miglior rapporto, la prima volta e ogni volta che ordine us.5. Tutti i giorni si continua a investire nel nostro futuro e il vostro attraverso lo sviluppo del prodotto. I nostri prezzi pubblicati riflettano i costi non solo del prodotto che ricevi, ma anche il supporto fornito con loro, così come lo sviluppo del prodotto. Siamo continuamente in reinvestire in corso di sviluppo del prodotto, al fine di rendere di più nuovi e migliorati o tecnologie all'avanguardia, come .... Senza questo reinvestimento costante, non possiamo continuare a sostenere te e la tua organizzazione con i materiali, tecnologie e sistemi avrete bisogno tomorrow.6. La vostra fiducia e Il nostro nome? Dal 19XX, abbiamo cercato di guadagnare la vostra fiducia. Oggi, ABC Società ha una reputazione senza pari per essere stato il primo fornitore di XYZ ... nel mercato XYZ. Noi non distruggerà che sudati La fiducia e la reputazione offrendo prezzi più bassi di alcuni dei nostri clienti di altri. A ABC Company, ogni cliente è un Customer.7 preferiti. Anti-Trust legislazione? Sherman Stati Uniti e Clayton atti anti-trust sono legislazione federale intese a proteggere gli acquirenti in tutti i mercati, compresi XYZ. Questi atti richiedono che offriamo i prezzi stessi a tutti i nostri clienti nella stessa classe del commercio. Come tutte le leggi e regolamenti, ABC Società si aspetta che tutti i suoi rappresentanti di vendita per operare bene in entrambi lo spirito e l'intento della law.Publishing questa dichiarazione su carta intestata della vostra azienda fornisce un ottimo strumento per la vostra Sales Force per combattere le richieste dei clienti per discounts.Copyright prezzo 2005 da Giovanni Di FrancesJohn Di Frances è un esperto riconosciuto a livello internazionale l'eredità organizzativa e speaker motivazionale;
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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