Когда клиент требует: дать скидку или потерять порядка
Регулярно каждую продажу человек встречается с клиентом, который откажется от покупки, если они получают скидки. Иногда это движет культурой организации или покупатель желающие хорошо выглядеть для своего босса и Иногда это просто мышление отдельного покупателя их себе. В какой-то уровень удовлетворенности людей ценой и их восприятие ценности, идет не о фактической сумме, выплаченной насколько это чувство, что они договорная цена по сравнению с более высоким отправной точкой, тем самым получить "лучшее дело". Примером этого является розничный потребитель, который будет покупать только пункты, которые "на продажу", даже если цена продажи на самом деле не ниже, чем цены на повседневные competitor.Although не что общепринятая практика в западном мире, в некоторых частях мира это "базаром торг" менталитета является почти универсальным среди покупателей. Для компаний, которые стремятся к обеспечению опубликовал список цен между их силой продаж, встречая клиента, который "требует скидку или потерять продажу" может оставить человека и продажи компании в Нет, выиграть позицию. Ниже приводится полезная в вооружении продажи сил для эффективной борьбы с такими клиентами demands.Our цены CommitmentWe нельзя сбрасывать цену нашей продукции за оптовые скидки перечисленным опубликовано на нашем прайс-лист на следующий reasons.1. Справедливость для всех наших клиентов? В компании ABC Мы верим в лечении всех наших клиентов в равной степени. Это означает, что мы не будем играть избранные или предлагать "специальные сделок и цены "на любой клиентами. Мы считаем, было бы несправедливо, чтобы предлагать клиентам выбран предпочтительный pricing.2. Легкая Нет? Нет Торгуйтесь? Когда вы имеете дело с нами, Вы всегда гарантированы лучшие цены для покупки, срок! Вам не нужно быть экспертом на переговорах и не нужно лечь спать ночью интересно, если вы получили "Лучшая сделка" для вашей организации. Когда вы покупаете у компании ABC, вы знаете что вы получили лучшие price.3. Один цены Гарантии? В компании ABC, первая цена, которую мы цитатой всегда будет нашим "Лучшая цена". Если вы не верите нам, звоните в окрестностях какого-нибудь или все ссылки мы предоставили вам ранее. Цена, которую они получили, на основе их конкретной конфигурации, количеству купил, и цены единицы товара в силу с момента их заказа, будут такими же, как цена, по которой мы продажи you.4. Продаем стоимости, а не цены. Получение низкая цена не всегда означает, что вы получили наибольший доход. В самом деле, наоборот, слишком часто верно. Если в результате покупки вам не получить оптимальные результаты для вашей организации, то цена вы платили, как бы низко, не был хорошим значением. Мы считаем, продукция ABC компании являются высокое качество и доступные мы предлагаем их по конкурентоспособным ценам, в результате вы получите самое лучшее значение, в первый раз и каждый раз, когда вы с тем us.5. Каждый день мы продолжаем инвестировать в наше будущее, и через ваш продукт развития. Наша опубликованные цены отражают затраты не только продукт вы получите, а также включена поддержка с ними, а также разработку продукта. Мы постоянно реинвестировать в текущие разработки продукта, с тем чтобы привлекать больше новых и улучшенных или передовые технологии, такие как .... Без этого постоянного реинвестирования, мы не можем продолжать поддерживать вас и вашу организацию с материалами, технологиями и системами вам нужно tomorrow.6. Ваше доверие и Наше название? С 19XX, мы пытались заработать ваше доверие. Сегодня компания АВС имеет беспрецедентную репутацию стала ведущим поставщиком XYZ ... на рынке XYZ. Мы не уничтожить, что кровно заработанные Доверие и репутация, предлагая более низкие цены на некоторые из наших клиентов, чем другие. В компании ABC, каждый клиент является предпочтительным Customer.7. Антимонопольное законодательство? США Шермана и Клейтона антитрестовского акты являются федеральные законы, призванные защитить покупателей на всех рынках, в том числе XYZ. Эти акты требуют, чтобы мы предлагают те же цены на все наши клиенты в рамках одного класса торговли. Как и со всеми законами и правила, ABC компании ожидает от всех своих торговых представителей для работы в пределах дух и намерения law.Publishing это заявление на бланке вашей компании является удобным инструментом для Продажи силы для борьбы с требованиями клиента цену discounts.Copyright 2005 Джон Ди Ди Франческа FrancesJohn является международно признанным экспертом организационно наследие и мотивационный оратор;
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
