Cuando la demanda de los clientes: ofrecer un descuento o perder el orden
Periódicamente cada persona de las ventas se encuentra con el cliente que se niega a comprar a menos que reciba un descuento. A veces esto es impulsada por la cultura de la organización o el comprador quiere quedar bien a su jefe y la A veces es simplemente la mentalidad del comprador individual ellas mismas. Para algunas personas la satisfacción de los precios y su percepción de valor, no es sobre el monto real pagado tanto como lo es su sentido de que tienen negociado el precio hacia abajo desde un punto de partida más alto, obteniendo así un "mejor trato". Un ejemplo de ello es el consumidor al por menor, que sólo va a comprar artículos que están "en venta", incluso si el precio de venta Realmente no inferior al precio de todos los días en un competitor.Although no que una práctica común en el mundo occidental, en algunas partes del mundo este "bazar de regateo" mentalidad es casi universal entre los compradores. Para las empresas que tratará de cumplir una lista de precios entre su fuerza de ventas, encontrándose con un cliente que "exige un descuento o perder la venta" puede dejar a la persona de ventas y la empresa en una de no ganar la posición. La siguiente es útil para armar su equipo de ventas para combatir eficazmente tales demands.Our cliente de Precios CommitmentWe no puede descontar el precio de nuestros productos más allá de la cantidad de los descuentos que figuran en nuestra lista de precios publicada por la reasons.1 siguiente. Para ser justos con todos nuestros clientes? En la empresa ABC creemos en el tratamiento de todos nuestros clientes por igual. Eso significa que no tener favoritos o la oferta "especial ofertas y precios "a cualquier cliente. Creemos que sería injusto para ofrecer a los clientes seleccionados preferido pricing.2. No Hassle? n Regatear? Al tratar con nosotros, usted es siempre el mejor precio garantizado para su las compras, ¡y punto! Usted no tiene que ser un negociador experto y que no necesita mentir noches en vela preguntándose si ha obtenido el "mejor trato" para su organización. Cuando usted compra de la empresa ABC, usted sabe que ha recibido los mejores price.3. Una de Garantía de precio? Con el ABC de la empresa, el primer precio que citamos siempre será nuestro "mejor precio". Si usted no nos cree, llame a alrededor de una o todas las referencias de le hemos proporcionado anteriormente. El precio que reciben, en base a su configuración específica, cantidad adquirida, y los precios unitarios en vigor en la fecha de su solicitud, será el mismo que el precio al que estamos la venta a you.4. Nos vender valor, no de precio. Obtener el precio más bajo no siempre significa que haya obtenido el mejor valor. De hecho, lo contrario es demasiado a menudo cierto. Si a través de su compra usted no obtiene la resultados óptimos para su organización, entonces el precio que usted pagó, no importa qué tan bajo, no era un buen valor. Creemos que los productos de la Compañía ABC son la más alta calidad disponible y que les ofrecemos a precios competitivos, que resulta en la obtención de usted el mejor valor, la primera vez y cada vez que el fin de us.5. Todos los días seguimos invirtiendo en nuestro futuro y el tuyo a través del desarrollo de productos. Nuestros precios publicados reflejan los costes de producto no sólo el que recibe, sino también el apoyo incluidos en ellos, así como el desarrollo de productos. Continuamente reinvertir en el desarrollo permanente de productos, con el fin de atraer más nuevos y mejorados o de tecnologías de vanguardia tales como .... Sin esta reinversión constante, no podemos seguir apoyando a usted ya su organización con los materiales, tecnologías y sistemas, necesitará tomorrow.6. Su confianza y Nuestro nombre? Desde 19XX, nos hemos esforzado para ganar su confianza. Hoy en día, la Compañía ABC tiene una reputación sin par por ser el principal proveedor de XYZ ... en el mercado de XYZ. No vamos a destruir ese bien ganado La confianza y la reputación de ofrecer precios más bajos a algunos de nuestros clientes que otros. En la empresa ABC, cada cliente es un Customer.7 preferente. La legislación antimonopolio? Los EE.UU. Sherman y Clayton Anti-Trust actos son la legislación federal diseñada para proteger a los compradores en todos los mercados, incluyendo XYZ. Estos actos requieren que ofrecen el mismo precio a todos nuestros clientes dentro de la misma clase de comercio. Como con todas las leyes y las reglamentos, la Compañía ABC espera que todos sus representantes de ventas para funcionar bien en el espíritu y propósito de la declaración law.Publishing presente en papel con membrete de su empresa es una excelente herramienta para su la fuerza de ventas para luchar contra la demanda de los clientes para discounts.Copyright precio de 2005 por John Di FrancesJohn Di Frances es una experta internacionalmente reconocida legado de organización y conferencista motivacional;
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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