10 pontas das vendas para proprietários da empresa de pequeno porte
Funcionar um negócio é fácil comparado ao ato de vender. Como um proprietário da empresa de pequeno porte você começou seu negócio entregar um produto ou um serviço superior, para não se transformar um salesperson. None-the-less você deve dominar habilidades básicas das vendas ou arriscá-las perder seu negócio devido à falta dos clientes! Estão aqui as pontas 1o para ajudar-lhe girar aqueles inquéritos em vendas.
1.Define os benefícios ao cliente. Você encontrou sua dor, agora você necessidade vir acima com uma cura respondendo a sua pergunta?What nela para MIM?? Por exemplo, se você for fornecedor do animal de estimação-cuidado você?make ele possível para que um par aprecíe seu honeymoon em Havaí sem sentimento culpado sobre deixar seu animal de estimação?
2.Qualify antes de você presente. Aprovação, você sabe sua dor e pode curá-la. Você necessita agora saber se a pessoa no outro fim do telefone ou da pergunta do E-mail for provável comprar de você. Faça exame do tempo acima da parte dianteira assegurar a isto um prospeto bom para você. Quando você qualifica seu prospeto você quer saber:
a.Is esta pessoa o responsável pelas decisões?
esta pessoa de b.Does tem uma necessidade real para o que eu estou vendendo?
esta pessoa de c.Does tem o orçamento necessário pagar por meu produto ou serviço?
d.When esta pessoa deseja começar usar meu produto ou serviço?
sell 3.Only ao responsável pelas decisões. Não importa como bom seu produto ou serviço resolvem o problema de um cliente, e não importa como maravilhosamente você articula esse benefício? se você estiver vendendo a alguém que não tem a autoridade à compra seu produto ou serviço, você desperdiçou seu tempo.
4.It's sobre o relacionamento! Cada interação que você tem com as configurações potenciais do cliente ou destrói sua confiança em você. Como a divisão Beecher do Henry dito, o?Hold você mesmo responsável para um padrão mais elevado do que qualquer um espera mais de você. Nunca desculpa você mesmo? Isto que um mantra grande para qualquer um envolvido nas vendas dá um ciclo. A confiança faz exame de um tempo longo construir e é muito fácil destruir. Certifique-se que cada parte de seu relacionamento com o prospeto está prendida a seu padrão mais elevado.
5.Preparation, preparação, preparação. Você sabe o que você quer o cliente faz em cada etapa do processo? Ajuste objetivos para cada etapa de seu processo das vendas, as.well.as objetivos totais das vendas por o mês, o quarto e o ano. Críe um esboço e um certificado para começá-lo de um inquérito a uma venda. Tweak seus esboços e certificados para caber cada cliente individual. Um tamanho não cabe tudo.
6.Questions e as objeções são uma parte natural do processo das vendas. Durante sua preparação compile uma lista de cada pergunta e objeção possíveis que você possa ouvir. Gaste agora alguma hora que cría uma lista das respostas. Suas respostas devem conduzir para trás às perguntas que elicíam mais informação sobre a dor do seu cliente.
introdução 7.The do preço. Se a primeira pergunta que fazem for?how muita ele custou?? Não bato em torno do arbusto, respondo a sua direita da pergunta afastado com uma indicação como?depending na planta que do serviço você seleciona nossa escala das taxas de XX a XXX, eu gostaria de gastar um par dos minutos que encontro para fora de especificamente que a planta é direita para você? Se forem confortáveis com sua escala de preço, continuarão a conversação. Recorde, parte de qualificar está determinando se seu cliente potencial tem o orçamento a comprar de você.
TIP DO BÔNUS: Respondendo a sua pergunta head-on você está fazendo-lhe o espaço livre que você é ' um shooter reto, ' uma maneira grande construir a confiança!
8.Make ele fácil de comprar de você. Tem isto aconteceu-lhe sempre? Você encontra um produto grande em um Web site ou em uma loja, e você pode pronto, disposto e comprar, only o encontrar para fora a) não pode encontrar o?purchase agora? abotoe no local, b) necessitam encontrar para fora se tiverem ainda o artigo, ou c) o caixeiro é ocupado no telefone? Dependendo de seus modo e tempo livre você pode esperar, mas mais do que provavelmente você sae sem sua compra. É infinita fácil para seus clientes comprar a primeira vez seu produto? Faça-lhe mais fácil uniforme para que faça uma compra do repeat!
9.Ask para o gabarito. Não importa como bom em vendas você se torna, você deve manter sua ' borda.' Faça as perguntas encontrar para fora o que você está fazendo bem, o que seus clientes desejam que você fêz e porque os clientes potenciais não compraram de você. Use-se o que você aprende em seus preparação e objetivo que ajustam o processo.
10.Have Divertimento Funcionamento seu próprio negócio deve ser divertimento. Você dedicou sua carreira a algo que você ama. Deixe seu brilho da personalidade e certifique-se você maneiras do achado incluir seus clientes e associados em seu tempo bom!
O processo das vendas não tem que ser uma parte temida de funcionar seu negócio. É a mais melhor maneira prestar atenção a seu rendimento crescer. Avalíe seu processo atual e execute algumas das pontas faltantes para prestar atenção a seu sucesso das vendas crescer.
Sobre o autor
Peggie Arvidson-Dailey é o founder do negócio do cuidado do animal de estimação
Universidade e o sistema do sucesso do negócio do Animal de estimação-Cuidado?. Ela
é o autor de diversos artigos no sucesso da empresa de pequeno porte,
e foi entrevistado pela câmara do rádio do comércio aproximadamente
?Making Seus Clientes Crazy.About Você? Como um instrutor e um ônibus
ajuda a povos através do país criar e construir o animal de estimação-cuidado
negócio de seus sonhos. Visita http://www.peggiespets.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
