小企業所有者のための10 の販売のヒント
ビジネスを販売の行為と比較される動かすことは容易である。優秀なプロダクトかサービスを伝え小企業所有者があなたのビジネスを始めたように販売員にならないため。それにもかかわらず基本的な販売の技術を習得するか、または顧客の欠乏のためにあなたのビジネスを失うことを危険にさらさなければならない! ここに販売にそれらの照会を回すのを助ける1o 先端はある。
1.Define 顧客への利点。苦痛、今質問、私のためのそれの?What の返事によって治療を思い付く必要性か。見つけたか。例えば、ペット心配の提供者?make ペットを残すことについて罪がある感じのないハワイの新婚旅行を楽しむことカップルのために可能なそれならか。
あなたの前の2.Qualify は示す。わかりました、苦痛を知り、それを治すことができる。今電話または電子メールの問い合わせの他の終わりの人があなたから買ってが本当らしいかどうか知る必要がある。これにあなたのためのよい見通しを保障する前部の上の取得時間。あなたの見通しを修飾するとき知りたいと思う:
a.Is この人意志決定者か。
私が販売しているものをのためのb.Does のこの人に実質の必要性があるか。
c.Does のこの人は私のプロダクトかサービスの支払をするのに必要な予算を持っているか。
d.When この人は私のプロダクトかサービスを使用し始めたいか。
意志決定者への3.Only 販売法。健康あなたのプロダクトかサービスが顧客の問題を解決してもいかに、そしてすばらしくその利点を連結してもいかにか。購入権があなたのプロダクトかサービスない誰かに販売すれば、あなたの時間を無駄にした。
関係についての4.It's! あなたが見込み顧客の造りと持っていたりまたはあなたの信頼を破壊するあらゆる相互作用。ヘンリーの区としてBeecher は誰でもがあなたの期待するより、高水準に責任がある?Hold あなた自身言った。決して弁解あなた自身か。販売にかかわるだれでものための大きいmantra が循環させるこれ。信頼は造るのに長い時間をかけ、破壊することは非常に容易である。見通しのあなたの関係のあらゆる部分があなたの高水準に握られることを確かめなさい。
5.Preparation の準備、準備。プロセスのあらゆるステップで顧客がするほしいと思うもの知っているか。月、四分の一および年の全面的な販売の目的と同様、あなたの販売プロセスの各ステップのための目的を、置きなさい。照会から販売に得るために輪郭および原稿を作成しなさい。各々の個々の顧客に合うためにあなたの輪郭および原稿をひねりなさい。1 つのサイズはすべてに合わない。
6.Questions 及び異議は販売プロセスの自然な部分である。あなたの準備の間にあなたが聞くかもしれないあらゆる可能な質問および異議のリストを編集しなさい。今応答のリストを作成する時間を使いなさい。あなたの応答はあなたの顧客の苦痛についてのより多くの情報を引き出す質問をもたらすべきである。
価格の7.The 問題。彼らが尋ねる最初の質問が多くがそれ要したか。?how ならか。すぐに要点に触れないでいり、声明を用いる質問にのような答え、とりわけから見つけている私は計画があなたのために右である幾つかの分を使うことを望むあなたが私達の率の範囲をからXX にXXX 選ぶサービス計画で?depending か。あなたの値幅と快適なら、会話を続ける。あなたの潜在的な顧客があなたから買うべき予算を持っているどうか、修飾の一部分定めている覚えなさい。
ボーナスTIP: 質問の返事によって真正面から' まっすぐな射手であることそれに明確に、' 信頼を造る大きい方法をさせている!
8.Make あなたから買うこと容易なそれ。これを起こったあなたに持っているか。a) 見つけることは?purchase を今見つけることができないしかしながらウェブサイトのまたは店の大きいプロダクトを見つけ、準備ができ、買える喜んで、そしてか。場所のボタン、b) 彼らはまだ項目を有する、またはc) 事務員は電話で忙しいかどうか見つける必要があるか。あなたの気分および自由な時間によって待つもっとより多分あなたの購入なしで去る。あなたの顧客があなたのプロダクトを最初に買うことは無限に容易であるか。それに繰り返しの購入をすることそれらのための均一な容易作りなさい!
フィードバックのための9.Ask 。販売でよいなってもいかに、あなたの' 端を保たなければならない。' した、そしてなぜ潜在的な顧客があなたから買わなかったことをものあなたの顧客が望む、ものよくしている見つけるために質問をしなさい。あなたの準備および目標設定プロセスで学ぶものを使用しなさい。
10.Have Fun. Running はあなた自身のビジネス楽しみのべきである。あなたが愛する何かにあなたのキャリアを捧げた。あなたの人格輝やきを許可し、あなたのよい時間にあなたの顧客および仲間を含める発見の方法確かめなさい!
販売プロセスはあなたのビジネスを動かすことの恐れられた一部分でなくてもよろしくない。それはあなたの収入が育つのを見る最もよい方法である。あなたの現在のプロセスを評価し、あなたの販売の成功が育つのを見るようにの行方不明の先端実行しなさい。
著者について
Peggie Arvidson-Dailey はペットの世話ビジネスの創設者である
大学及びペット心配ビジネス成功システムか。彼女
小企業の成功の複数の記事の著者はある、
そしてラジオ商工会議所によって約インタビューされた
あなたの顧客Crazy.About を?Making か。トレーナーおよびコーチとして
彼女は人々がペット心配を作成し、造るのを全国各地から助ける
夢のビジネス。訪問 http://www.peggiespets.com。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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