10 predajných tipov pre malých živnostníkov
Beh obchodovanie je jednoduché porovnanie s akt predaja. Ako majiteľ malej firmy ste začala vaše podnikanie dodať vynikajúci produkt alebo službu, aby sa nestala predajcu. Nemá - menej si musia osvojiť základné predajné zručnosti, alebo riskovať stratu svojho podnikania kvôli nedostatku klientov! Tu sú 1o tipov, ktoré vám pomôžu zase táto vyšetrovania do predaja.
1.Define výhody pre zákazníka. Vy ste našiel svoje bolesti, teraz potreba prísť s tým, že odpovie ich vyliečenie otázku? Čo je pre mňa? Napríklad, ak ste pet-poskytovateľa starostlivosti vám? Umožňujú, aby si pár svoje medové týždne na Havaji, bez cítil previnilo o odchode svojho maznáčika.?
2.Qualify pred vami prítomný. Dobre viete, ich bolesť a môže vyliečiť. Teraz je potrebné vedieť, či človek na druhom konci telefónu alebo e-mailových dotazov je pravdepodobné, že nakupujú od ty. Urobte si čas dopredu zabezpečiť to dobré vyhliadky pre vás. Keď máte nárok vaše vyhliadky chcete vedieť:
a.Is táto osoba rozhodovateľa?
b.Does táto osoba skutočne potrebujú na to, čo som predávate?
c.Does táto osoba rozpočte potrebné platiť za svoj produkt alebo službu?
d.When to osoba chcú začať používať svoj produkt alebo službu?
3.Only predávať rozhodovateľa. Bez ohľadu na to, ako dobre váš produkt alebo služba rieši problém klienta, a bez ohľadu na to, ako skvele sa artikulovat, že prínos? máte-li predávať niekomu, kto nemá oprávnenie kúpiť váš výrobok alebo služby, ktoré ste plytvanie časom.
4.It 's o vzťahu! Všetky komunikácia medzi vami s potenciálnym zákazníkom buď vytvára alebo ničí ich dôveru vo vás. Ako Henry Ward Beecher povedal? Hold sám zodpovedný za vyššej úrovni, ako ktokoľvek iný od vás očakáva. Nikdy ospravedlniť sám seba.? Táto veľká mantra pre každého, kto sa podieľajú na predaji cyklu. Trust trvá dlho, ako sa postaviť a je to veľmi jednoduché zničiť. Uistite sa, že každá časť vášho vzťahu s vyhliadkou je držaná na vaše najvyššej úrovne.
5.Preparation, príprava, príprava. Viete, čo chcete robiť zákazník na každom kroku procese? Stanovené ciele pre jednotlivé kroky procesu predaja, rovnako ako celkové predajné ciele za mesiac, štvrťrok a rok. Vytvoriť prehľad a skript, ktorý vám z vyšetrovania na predaj. Štípnout vaše obrysy a skripty, aby sa zmestili každého jednotlivého zákazníka. Jedna veľkosť nevyhovuje všetkým.
6.Questions a námietky sú prirodzenou súčasťou predajného procesu. Počas prípravy si zostaviť zoznam všetkých možných otázok a námietky, ktoré môžete počuť. Teraz stráviť nejaký čas vytvoriť zoznam odpovedí. Vaše odpovede by mali viesť späť na otázky vyvolávajúce ďalšie informácie o vašich zákazníkov bolesť.
7.The vydanie cenu. Keď je prvá otázka sa opýtať je? Koľko to stojí? Nechcem beat okolo Bush, odpovedať na ich otázky hneď s vyhlásením, ako je,? V závislosti na pláne služieb vyberiete naše ceny sa pohybujú od XX XXX, by som chcel stráviť pár minút zistiť, konkrétne plán, ktorý je pre vás tá pravá.? Ak sú pohodlné s vašej cenovej relácii, budú pokračovať v konverzácii. Pamätajte si, že časti kvalifikácie je určiť, či váš potenciálny zákazník má rozpočet na nákup od vás.
BONUS TIP: odpovede na svoje otázky o hlavu-ste dali najavo, že ste 'rovno,' skvelý spôsob, ako stavať dôveru!
8.Make je jednoduché kúpiť od vás. Má sa to niekedy stalo? Nájdete skvelý produkt na internetových stránkach alebo v obchode, a ste pripravení, ochotní a schopní kúpiť, len aby zistil), nemôžete nájsť ? Nákup teraz? Tlačidlo na mieste, b) je potrebné zistiť, či sú ešte položku, alebo c) úradník je obsadené v telefóne? V závislosti na vašej nálade a voľný čas môžete čakať, ale viac ako pravdepodobné, že si dovolenku bez vášho nákupu. Je nekonečne jednoduché pre vašich zákazníkov k nákupu produktu prvýkrát? Nech je to aj pre nich jednoduchšie, aby sa opakovať nákup!
9.Ask pre spätnú väzbu. Bez ohľadu na to, ako dobre na predaj stanete, musíte si svoje 'okraj.' Pýtajte sa zistiť, čo robíte dobre, čo vaši zákazníci chcú a prečo ste si potenciálnych zákazníkov nekúpila od vás. Použite čo sa vo vašej príprave a stanovenie cieľov procesu.
10.Have Fun. Spustenie vlastného podnikania by mala byť zábava. Ste venované vašej kariére na niečo máte radi. Nechajte svoje osobnosti lesk a uistite sa, že nájsť spôsob, ako zahrnúť svoje zákazníkmi a spolupracovníkmi vo vašom včas!
Predaj proces nemusí byť obávaným súčasť svoje podnikanie. Je to najlepší spôsob, ako sledovať svoje príjmy rastú. Vyhodnotiť aktuálny proces a realizovať niektoré chýbajúce tipov sledovať svoje predajné úspech rastú.
O autorovi
Peggie Arvidson-Dailey je zakladateľom kúpeľná starostlivosť Obchodné
Univerzity a Pet-Care podnikania Úspech systému?. Ona
, je autorom niekoľkých článkov na malé obchodný úspech,
a bol vypočúvaný komory Rádio približne
? Making Your Zákazníci Crazy.About You.? Ako tréner a tréner
ona pomáha ľuďom po celej krajine vytvárať a budovať pet-starostlivosť
podnikanie svojich snov. Navštívte http://www.peggiespets.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
