10 продажби съвети за собствениците на малък бизнес
Управление на бизнес е лесно в сравнение с акт на продажба. Като собственик на малка фирма да започнете вашия бизнес да доставят по-добра стока или услуга, а не да се превърне в продавач. Няма най-малко трябва да капитана основния умения за продажби или рискуват да загубят бизнеса си, поради липса на клиенти! Ето и 1 ° съвети, за да ви помогне да превърнете тези разследвания в продажбите.
1.Define ползите за клиентите. Ти откри болките, сега трябва да излезе с лек, като отговорите им въпрос? Каква е ползата за мен? Например, ако сте грижите за животните доставчик сте? Дават възможност за няколко да се насладите на медения си месец в Хавай, без чувство виновни за напускане техните домашни любимци.?
2.Qualify, преди да присъства. Добре, знаеш ли си болка и да го излекува. Сега трябва да знаете, ако лицето, на другия край на телефона или електронната поща заявка склонни да купуват от вас. Отделете време отпред за да се гарантира това е добра перспектива за вас. Когато отговаряте на изискванията си перспектива, която искате да знаете:
a.Is този човек решението машина?
b.Does този човек има реална нужда от това, което се продава?
c.Does този човек има бюджет необходими, за да платя за продукт или услуга?
d.When прави това лице, искат да започнат да използват моя продукт или услуга?
3.Only продаде на решение машина. Без значение колко добре вашия продукт или услуга решава проблема на клиента, и без значение колко прекрасно сте артикулира, че ползата от него? ако продавате на някой, който не да бъдат упълномощени да закупуват вашия продукт или услуга, вие сте си загубили времето.
4.It е за връзката! Всяко Ваше взаимодействие с потенциален клиент или изгражда или разрушава тяхното доверие в себе си. Както Хенри Уорд Бичър каза? Дръжте себе си отговаря за по-висок стандарт, отколкото някой друг очаква от вас. Никога не сам извинение.? Тази голяма мантра за всеки, участващи в цикъла на продажби. Trust отнема много време да се изгради и това е много лесно да се унищожи. Уверете се, че всяка част от отношенията ви с перспективата да се провежда до най-високата си стандарт.
5.Preparation, подготовка, подготовка. Знаете ли какво искат клиентите направя на всяка стъпка от процеса? Поставете си цели за всяка стъпка от процеса на продажби, както и общите цели за продажбите за месец, тримесечие и година. Създаване на структура и скрипт, за да можете да получите от разследване на продажбата. Tweak си очертава и скриптове да се поберат на всеки отделен клиент. Универсалният модел не е приложим навсякъде.
6.Questions и възражения са естествена част от процеса на продажба. По време на подготовката състави списък на всички възможни въпроси и възражения, които може да чуе. Сега отделете повече време на създаването на списък на отговорите. Вашите отговори трябва да водят обратно към въпроси предизвикат повече информация за болката на клиента.
7.The въпрос на цена. Ако първият въпрос, който зададе, е? Колко струва? Не заобикалки, отговорете правото си въпрос тръгне с изявление подобни? в зависимост от плана за услугата, която изберете нашите цени варират от ХХ към XXX, бих искал да прекара няколко минути откриването специално кой план е точно за вас.? Ако те са комфортно с ценови диапазон, те ще продължат разговора. Не забравяйте, че част от квалифицирани е да се определи дали си потенциален клиент има бюджет, за да купуват от вас.
BONUS Съвет: Като отговора си въпрос с главата напред сте да е ясно, че сте "чисти стрелец" е чудесен начин за изграждане на доверие!
8.Make лесно да се купуват от вас. Е това някога ти се е случило? Намирате страхотен продукт по интернет или в магазин, и вие готови, са готови и могат да купуват, само за да разберете а) не можете да намерите? покупка в момента? бутона на сайта, б) те трябва да разберете, ако все още имате позиция, или в) служител е зает по телефона? В зависимост от настроението си и свободното си време може да се изчака, но повече от вероятно те оставя без вашата покупка. Ли е безкрайно лесно за клиентите си да купуват продукта си за първи път? Направете го още по-лесно за тях да направят покупка повтаря!
9.Ask за обратна връзка. Без значение колко добър в продажбите става, трябва да си "край". Задавайте въпроси, за да разберете това, което правите добре, това, което потребителите желаят си направил и защо потенциални клиенти не купуват от вас. Използвайте това, което учат в подготовката и поставяне на цели процес.
10.Have радост. Изпълнение на собствени бизнес трябва да да бъде забавно. Вие сте посветен кариерата си за нещо, което обичаш. Нека вашата индивидуалност блясък и не забравяйте да намери начини за включване на клиентите си и асоциирани предприятия в добро време!
процеса на продажба не е необходимо да сте страховитите част от управлението на вашия бизнес. Това е най-добрият начин да гледате приходите растат. Оценете настоящия процес и прилагане на някои от липсващите съвети, за да гледате продажби успех нарастват.
За автора
Peggie Arvidson-Dailey е основател на стаята на бизнес
университет и грижите за животните бизнес успех система?. Тя
е автор на няколко статии на малкия бизнес успех,
и е бил разпитан от търговска камара Радио за
? Осъществяване вашите клиенти ви Crazy.About.? Като треньор и треньор
тя помага хората в цялата страна създават и изграждането на домашни грижи
бизнеса на своите мечти. Посетете http://www.peggiespets.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
