10 концов сбываний для предпринимателей мелкого предпринимательства
Бежать дело легкими сравненный к поступку продавать. По мере того как предприниматель мелкого предпринимательства вы начало ваше дело для того чтобы поставить или обслуживание изделия высшего качества, не стать salesperson. Тем не менее вы должны управлять основными искусствами сбываний или рисковать потерять ваше дело должное к отсутсвию клиентов! Здесь концы 1o, котор нужно помочь вам повернуть те дознания в сбывания.
1.Define преимущества к клиенту. Вы нашли их боль, теперь вас потребность come up с лечением путем отвечать на их вопрос, ?What's в их для МЕНЯ?? For instance, если вы будете provider любимчик-vnimatel6nosti вы ?make оно по возможности для пары для того чтобы насладиться их honeymoon в Гавайских островах без ощупывания виновного о оставлять их любимчик?
2.Qualify перед вами настоящий момент. О'кейо, вы знаете их боль и можете вылечить их. Вы теперь знать если персона на другом конце query телефона или и-мэйла правоподобна для того чтобы купить от вас. Примите время вверх по фронту обеспечить этому хорошую перспективность для вас. Когда вы квалифицируете вашу перспективность вы хотите знать:
a.Is эта персона лица принимающее решение?
эта персона b.Does имеет реальную потребность для я продаю?
эта персона c.Does имеет бюджетю обязательно для того чтобы оплатить для моих продукта или обслуживания?
d.When эта персона желает начать использовать мои продукт или обслуживание?
надувательство 3.Only к лица принимающее решение. No matter how хороше ваши продукт или обслуживание разрешают проблему клиента, и no matter how чудесно вы артикулируете то преимущество? если вы продаете к кто-то, то не имеет авторитет к покупке ваши продукт или обслуживание, вы расточительствовали ваше время.
4.It's о отношении! Каждое взаимодействие, котор вы имеете с потенциальными строениями клиента или или разрушаете их доверие в вас. Как палата генриа Beecher сказало, ?Hold себя ответственное для более высокого стандарта чем anybody еще предпологает вас. Никогда отговорка себя? Это большое, котор mantra для любого, котор включили в сбывания задействует. Доверие принимает длиннее время построить и очень легко разрушить. Make sure каждая часть вашего отношения с перспективностью держится к вашему самому высокому стандарту.
5.Preparation, подготовка, подготовка. Вы знаете вы хотите клиента делаете на каждом шаге процесса? Установите цели для каждого шага вашего процесса сбываний, также,как цели оборота по продажам на месяц, четверть и год. Создайте план и сценарий для того чтобы получить вас от дознания к сбыванию. Tweak ваши планы и сценарии для приспособления каждого индивидуального клиента. Один размер не приспосабливает все.
6.Questions и возражения будут естественной частью процесса сбываний. Во время вашей подготовки составьте перечень каждые по возможности вопрос и возражение вы могли услышать. Теперь потратьте некоторое время создавая перечень реакции. Ваши реакции должны вести back to вопросы выпытывая больше информации о боли вашего клиента.
вопрос 7.The цены. Если первым вопросом, котор они спрашивают будет ?how, то много делает оно стоило?? Не бью вокруг кустика, ответить их праву вопроса прочь с заявлением как, ?depending на плане обслуживания, котор вы выбираете наш ряд тарифов от от XX до XXX, я хотел был бы потратить пару минут находя из специфически которые план прав для вас? Если они удобны с ваш диапазона цен, то они будут продолжать переговор. Вспомните, часть квалифицировать обусловливает имеет ли ваш потенциальный клиент бюджетю, котор нужно купить от вас.
TIP ТАНТЬЕМЫ: Путем отвечать на их вопрос head-on вы делаете им ясность что вы будете ' прямым shooter, ' большая дорога построить доверие!
8.Make оно легкое для того чтобы купить от вас. Имеет это всегда случил к вам? Вы находите большой продукт на website или в магазине, и вы можете готовы, охотно готовы и купить, только найти вне a) вас не может найти ?purchase теперь? застегните на месте, б), котор они найти вне если они все еще имеют деталь, или ч) клерк многодельн на телефоне? В зависимости от ваших настроения и свободно времени вы можете ждать, но больше чем вероятн вы выходите без вашей покупкы. Инфинитно легко для ваших клиентов покупать ваш продукт the first time? Сделайте им ровная легкую для их для того чтобы сделать покупку повторения!
9.Ask для обратной связи. No matter how хорошо на сбываниях вы становите, вы должны держать ваш ' край.' Спросите вопросы для того чтобы найти вне вы делаете наилучшим образом, ваши клиенты желают вы сделало и почему потенциальные клиенты не купили от вас. Используйте вы учите в ваших подготовке и цели устанавливая процесс.
10.Have Потеха Running ваше собственное дело должно быть потехой. Вы предназначали вашу карьеру к что-то, котор вы любите. Препятствуйте вашему shine личности и make sure вы дороги находки включить ваших клиентов и сподвижниц в ваше хорошее время!
Процессом сбываний не должен быть dreaded часть бежать ваше дело. Будет самой лучшей дорогой наблюдать, как ваш доход вырос. Оцените ваш в настоящее время процесс и снабдите любой из пропавших концов для того чтобы наблюдать, как ваш успех сбываний вырос.
О авторе
Peggie Arvidson-Dailey будет основателем дела внимательности любимчика
Университет и система успеха дела Любимчик-Vnimatel6nosti?. Она
автор нескольких статьей на успехе мелкого предпринимательства,
и интервьюирует Торговой Палатой радиоий около
?Making Ваши Клиенты Crazy.About Вы? Как тренер и карета
она помогает людям по всей стране создать и построить любимчик-vnimatel6nost6
дело их сновидений. Посещение http://www.peggiespets.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
