10 De Uiteinden van de verkoop voor Kleine Bedrijfseigenaars
Runnen van zaken is gemakkelijk het in vergelijking met de handeling van het verkopen. Als kleine bedrijfseigenaar begon u uw zaken om een superieure product of de dienst te leveren, niet om een winkelbediende te worden. Niettemin moet u basisverkoopvaardigheden beheersen of riskeren verliezend uw zaken wegens gebrek aan cliënten! Hier zijn 1o de uiteinden om u te helpen die onderzoeken in verkoop draaien.
1.Define de voordelen aan de klant. U hebt hun pijn gevonden, nu moet u met een behandeling door hun vraag?What's daarin voor ME?? bijvoorbeeld te beantwoorden op de proppen komen, als u huisdier-zorg leverancier u?make het mogelijk voor een paar bent om van hun honeymoon in Hawaï zonder gevoel te genieten schuldig over het verlaten van hun huisdier?
2.Qualify vóór u heden. O.k., kent u hun pijn en kunt het genezen. U moet nu weten of zal de persoon op het andere eind van de telefoon of e-mailvraag waarschijnlijk van u kopen. Verg tijd omhoog op uitzien om dit te verzekeren een goed vooruitzicht voor u. Wanneer u uw vooruitzicht kwalificeert wilt u het weten:
a.Is deze persoon de besluitvormer?
b.Does deze persoon heeft een echte behoefte aan wat ik verkoop?
c.Does deze persoon heeft de begroting noodzakelijk om voor mijn product of dienst te betalen?
d.When wenst deze persoon mijn product of dienst te gebruiken beginnen?
3.Only verkopen aan de besluitvormer. Geen kwestie hoe uw product of dienst goed het probleem oplossen van een cliënt, en geen kwestie hoe u wonderfully dat voordeel articuleert? als u aan iemand verkoopt wie niet het gezag heeft om uw product of dienst te kopen, hebt u uw tijd verspild.
4.It's over de verhouding! Elke interactie die u met de potentiële cliënt hebt gehad of bouwt of vernietigt hun vertrouwen in u. Zoals Henry Ward Beecher zei?Hold zelf denkt verantwoordelijk voor een hogere norm dan om het even wie anders van u. Excuseer me nooit? Dit grote mantra voor iedereen betrokken bij de verkoopcyclus. Het vertrouwen vergt een lange tijd te bouwen en het is zeer gemakkelijk te vernietigen. Zorg ervoor elk deel van uw verhouding met het vooruitzicht volgens uw hoogste norm wordt gehouden.
5.Preparation, voorbereiding, voorbereiding. Weet doe u wat u de klant wilt bij elke stap van het proces? Bepaal doelstellingen voor elke stap van uw verkoopproces, evenals algemene verkoopdoelstellingen voor de maand, het kwart en het jaar. Creëer een overzicht en een manuscript om u van een onderzoek aan een verkoop te krijgen. Tweak uw overzichten en manuscripten om elke individuele klant te passen. Één grootte past allen niet.
6.Questions en de bezwaren zijn een natuurlijk deel van het verkoopproces. Tijdens uw voorbereiding compileer een lijst van elk mogelijk vraag en bezwaar die u zou kunnen horen. Breng nu wat tijd door die tot een lijst van reacties leidt. Uw reacties zouden tot vragen moeten opnieuw leiden onthullend meer informatie over de pijn van uw klant.
7.The kwestie van prijs. Als de eerste vraag die zij?how veel hebben gesteld is kost het?? sloeg niet rond de struik, beantwoordt rechtsweg hun vraag met een verklaring als?depending op het de dienstplan u onze tarieven zich uitstrekt van XX tot XXX selecteert, zou ik een paar notulen specifiek te weten komend willen doorbrengen welk plan voor u juist is? Als zij met uw prijsgamma comfortabel zijn, zullen zij het gesprek voortzetten. Herinner me, bepaalt een deel van het kwalificeren of uw potentiële klant de begroting om van u heeft te kopen.
HET UITEINDE VAN DE BONUS: Door hun vraag te beantwoorden frontaal maakt u het duidelijk dat u ' rechte shooter, ' een grote manier bent om vertrouwen te bouwen!
8.Make het gemakkelijk om van u te kopen. Dit ooit gebeurde aan heeft u? U vindt een groot product op een website of in een opslag, en klaar bent u, gewillig en bekwaam, slechts om a) kunt u niet?purchase nu vinden te weten te komen te kopen? knoop op de plaats, b) die zij hebben moeten om te weten komen als zij hebben nog het punt, of c) de bediende bezig is op de telefoon? Afhankelijk van uw stemming en vrije tijd kunt u wachten, maar meer dan waarschijnlijk gaat u zonder uw aankoop weg. Is het oneindig gemakkelijk voor uw klanten om uw product de eerste keer te kopen? Maak het nog voor hen gemakkelijker om een herhalingsaankoop te maken!
9.Ask voor Terugkoppeling. Geen kwestie hoe het goed bij verkoop u wordt, moet u uw ' rand houden.' Stel vragen om te weten te komen wat goed doet u, wat uw klanten wensen u deed en waarom de potentiële klanten niet van u kochten. Gebruik wat u in uw voorbereiding en doel plaatsend proces leert.
10.Have pret. Het runnen van uw eigen zaken zou pret moeten zijn. U hebt uw carrière aan iets toegewijd u houdt van. Laat uw persoonlijkheid glanzen en ervoor zorgen u vinden manieren om uw klanten en vennoten in uw goede tijd te omvatten!
Het proces van de Verkoop moet geen gevreesd deel zijn van het runnen van uw zaken. Het is de beste manier om op uw opbrengst te letten groeit. Evalueer uw huidig proces en voer om het even welk van de ontbrekende uiteinden uit om op uw verkoopsucces te letten groeien.
Ongeveer de Auteur
Peggie arvidson-Dailey is de stichter van de Zaken van de Zorg van het Huisdier
Universiteit en het huisdier-Zorg Systeem Bedrijfs van het Succes?. Zij
is de auteur van verscheidene artikelen op kleine bedrijfssucces,
en ongeveer is geïnterviewd door de Radio van de Kamer van Koophandel
?Making uw Klanten Gek over u? Als trainer en bus
zij helpt mensen over het land de huisdier-zorg tot stand brengen en bouwen
zaken van hun dromen. Bezoek http://www.peggiespets.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
