A espiral da morte
Às vezes as coisas acontecem apenas. Talvez nós perdemos o foco e fazemos exame de nossos olhos fora da esfera. Talvez nós não reconhecemos os sinais. Às vezes acontece rapidamente devido a uma perda de um cliente principal ou à perda de uma linha de produto principal. Às vezes é um processo lento, gradual. A parte de mercado parece evaporar; a margem bruta exibe um período de declínio prolongado. O morale sofre, o turnover do empregado aumenta, o lucro líquido declina, os custos parecem sair do controle e as perdas tornam-se imminent. Alguns proprietários, presidentes e CEO's que se encontram em uma situação que enfrenta estes sinais de advertência podem realmente contribuir à criação "da espiral da morte" se não tiverem cuidados.
Que são "a espiral da morte" e como você sabem se sua companhia estiver em uma?
"a espiral da morte" é uma doença fatal if.not corrigida imediatamente. Esta doença pode ser trazida sobre por muitos fatores including o processo de construir um infrastructure (do "torre marfim") baseado prematuramente predominantly nas necessidades self-self-gratifying de nosso ego. Pode também ser criada pelas circunstâncias mencionadas na abertura deste artigo. O que quer que a razão, os sinais de advertência aparece geralmente e, se ignorado a tinta suficientemente longa, vermelha das perdas no P & L indicação transformar-se-ão o megaphone que começa finalmente sua atenção.
Se se transformar um problema do infrastructure que não tenha um córrego do rendimento do valor suficiente para suportar os custos fixos ele gerar, então o infrastructure deve ser rasgado para baixo e reconstruído.
Infelizmente, entretanto, o recognition atrasado do problema pode fazer com que o CEO ou o proprietário recorram a uma modalidade mental do retrenchment que deva ser chamada do "gerência da resposta pânico."
A gerência da resposta do pânico é, de fato, restructuring da crise. Não há nada erradamente com a crise que restructuring por se. Entretanto, em uma situação ego-dirigida, isto que restructuring é mais apt ocorrer do bottom-up contra o top-down. Ou seja o rendimento produzindo funções ou povos pode prematuramente ser cortado. Estas povos ou posições podem estar, em um mínimo, cobrindo sua despesa variável e contribuindo a algum grau para despesas fixas. Isto cría um redistribution de custo fixo que possa agora jeopardize o profitability de alguma outra segmento ou divisão. Isto pode criar a pressão fechar outros divisões e segmentos de negócio ou cortar mais profundo no rendimento produzindo as funções que estão contribuindo ao menos uma parcela aos custos fixos, assim criando "a espiral da morte."
A a maioria de você, isto pode soar ridiculous ou mesmo laughable, mas acontece realmente. A aproximação direita deve ver restructuring do top-down, including fazer exame de um olhar sério em despesas gerais incorporadas e/ou da família. Você começa este diagnóstico fazendo perguntas como o seguinte.
? Como você define sua estratégia de negócio?
? Como você comunica sua estratégia aos empregados?
? Como você definiria vantagens do competidor da sua companhia?
? Que são suas iniciativas estratégicas?
? Que mudanças tiveram um impacto significativo em seu negócio?
? Que sustentos você de ser a fonte a mais eficiente e a mais eficaz para clientes?
? Que vantagens do competidor seus concorrentes têm?
? Que é o nível do competency de sua equipe de funcionários executiva?
? Como você se avalia com respeito ao sucesso do corporation?
? Que volume os 10% superior de seus clientes representa?
? Quanto de seus clientes representam 80% de seu rendimento?
? Você mede a retenção e o crescimento do cliente?
? Que é a taxa do turnover de sua força de vendas?
? Que é seu turnover incorporado total no pessoal?
? Que porcentagem de seus clientes o considera ser seu número um fornecedor?
? Suas vendas médias por o invoice aumentaram ou diminuíram sobre os três anos passados?
? Que única coisa teve o impacto o mais grande no profitability da sua companhia?
? Que única coisa contribuiu o a maioria a seu declínio nos lucros?
? Como sua companhia compara ao relatório do par da indústria?
? Que metrics ou indústria examinam estão disponível a você seu associação comercial?
? Você tem uma planta estratégica?
? Você tem o segmento de negócio ou plantas de negócio divisional?
? Você tem ou promove uma cultura do containment do custo?
? Você fornece a liderança funcional ou você dita como um estilo da gerência?
? Há um accountability dentro de sua equipe de funcionários executiva e de sua gerência superior? ? Há um accountability dentro de sua força de vendas?
? Que departamentos e indivíduos são forças do competidor à organização e qual são as fraquezas do competidor?
? Que iniciativas você tem que melhorar o mais altamente entregou o valor?
Comece cada membro de sua equipe de funcionários executiva atravessar este exercício para cada departamento. Quando todo o procurarar da alma foi feito, encontre-se com sua equipe executiva para rever o processo inteiro e para formular "o negócio real." Que a situação que você são está enfrentando realmente? Se você for um outsider que trabalham para o proprietário ou CEO é completamente fácil ser objetivo. Se você for o proprietário ou o CEO é frequentemente difícil admitir os fatos.
Se aquele for o caso, recomenda-se altamente que você emprega um par exterior dos olhos para lhe ajudar com este processo da avaliação.
Durante a revisão final da avaliação você deve poder compreender o espaço e a severidade da situação que você se encontra dentro.
Desenvolva um retrato completo e exato.
O que é realmente errado? Que é original sobre seus problemas, se qualquer coisa?
Tentativas de resolver problemas e começá-los para trás frequentemente à falha do profitability porque nós não compreendemos os problemas no general. Nós não começamos a detalhes o específico bastantes formular definições contínuas, conseguindo um retrato completo e exato da situação.
? "O Negócio Real"?
Isto é absolutamente essencial de modo que todos possa ver e compreender coletivamente. Isto permite restructuring visado colaboração e regaining o profitability.
Compreenda a finalidade ser servido.
A equipe executiva deve responder à pergunta, "o que são nós que tentamos realizar?" Você necessita ser específico dos dados e do objetivo. Tornar-se profitable é uma resposta inaceitável. Você deve identificar todos os fatores contribuindo a sua falta do sucesso. Então você deve determinar exatamente o que você deve fazer e o que seus objetivos são. Você deve desenvolver uma compreensão comum de e um compromisso universal aos objetivos não somente por sua equipe de funcionários executiva mas também por cada empregado dentro de sua organização. A falha ser específico dos dados e do objetivo conduz frequentemente ao rompimento.
Você pode encontrar uma cura para "a espiral da morte." Você pode parar a rotação. Mas, como convencer-se ir a um doutor começar um diagnóstico profissional, você deve começar com uma verificação self-imposed da realidade.
Parte traseira da etapa; feche seus olhos à floresta que cercam o e ao swamp enchido com os jacarés. Deixe sua sorte do cérebro com as imagens criadas por sua avaliação interna. A pena profunda, as respostas está lá. Você deve agora poder definir e reconhecer claramente o problema.
Se o problema acontecer se encontrar dentro da equipe de funcionários executiva e você possuir a companhia, não languish na self-piedade. Não immerse no delusion que você está indo acordar acima amanhã, olhar no espelho, e ver o "Jack welch" de sua indústria olhando fixamente para trás em você. Seja esperto bastante engolir seu orgulho e pedi-lo ajuda. É somente uma chamada de telefone afastado.
O Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) é o founder do LLC do strategist do CEO. especializar-se firme baseado experiente na distribuição. O LLC do strategist do CEO trabalha em uma capacidade consultiva com os executivos do distribuidor na respresentação da placa, em treinar executivo, em treinar da equipe e em instrução e em treinar para fazer as mudanças necessárias criar ou manter a vantagem do competidor. Você pode contatá-los chamando 352-750-0868, ou visite http://www.ceostrategist.com para mais informação.
Rick recebeu um MBA da escola graduada de Keller em Chicago, em Illinois e em um grau de celibatário na gerência das operações da universidade importanta, Columbo Ohio. Rick recentemente terminou seu dissertation na liderança estratégica e recebeu seu Ph.D. que é também um autor publicado do livro com quatro títulos a seu crédito: "o toolkit para o desempenho de negócio melhorado na distribuição por atacado," o "mapa rodoviário" de NWFA & de NAFCD, solitário Lobo-Conduz à evolução do Lobo-das vendas "e de uma novela do fiction sobre os teenagers chamados" innocence quebrado."
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
