English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

De dood spiraal

Business RSS Feed





Soms zijn dingen gewoon gebeuren. Misschien verliezen we focus en nemen onze ogen op de bal. Misschien zijn we niet herkent de borden. Soms gebeurt het snel als gevolg van een verlies van een belangrijke klant of het verlies van een belangrijke productlijn. Soms is een langzame, geleidelijke proces. Marktaandeel lijkt te verdampen; brutomarge vertoont een lange periode van achteruitgang. Moreel lijden, medewerker omzet stijgt, winst daalt, kosten lijken te krijgen uit controle en verliezen geworden dreigend. Sommige eigenaren, voorzitters en CEO's die zich bevinden in een situatie waarin deze tekenen mei daadwerkelijk bijdragen tot het scheppen van "The Death Spiral" als ze niet careful.What is "The Death Spiral 'en hoe weet u of uw bedrijf in een?" The Death Spiral "is een dodelijke ziekte indien niet onmiddellijk gecorrigeerd. Deze ziekte kan worden veroorzaakt door veel factoren met inbegrip van het proces van de opbouw van een infrastructuur ( "ivoren toren") voortijdig voornamelijk gebaseerd op de self-verheugend behoeften van onze ego. Het kan ook gemaakt worden door de omstandigheden genoemd in de opening van dit artikel. Ongeacht de reden, de tekenen meestal verschijnen en, indien niet lang genoeg, rode inkt van de verliezen op de P & L verklaring zal de megafoon dat uiteindelijk krijgt uw attention.If zij infrastructuur wordt een probleem dat niet beschikt over een inkomstenstroom van voldoende omvang om de vaste kosten die het genereert, dan is de infrastructuur moet worden afgebroken en rebuilt.Unfortunately echter te laat erkenning van het probleem kunnen veroorzaken de CEO of eigenaar te maken van een geestelijke wijze van bezuinigingen die moeten worden opgeroepen "Paniek Response Management." Paniek Response Management is in feite een crisis herstructurering. Er is niets mis met een crisis door de herstructurering zelf. Echter, in een ego-gedreven situatie, deze herstructurering is meer apt optreden van de bottom-up versus top-down. Met andere woorden, de inkomsten produceren van functies of mensen kan worden voortijdig gesneden. Deze mensen of standpunten kunnen worden, ten minste, voor hun variabele kosten en bijdragen aan een zekere richting vaste lasten. Dit leidt tot een herverdeling van vaste kosten, die nu in gevaar brengen van de winstgevendheid van een ander segment of divisie. Dit kan maken druk uit te sluiten de andere divisies en business segmenten of knippen wat dieper in op de inkomsten produceren functies die dragen ten minste een deel van de vaste kosten, waardoor "The Death Spiral." Aan de meeste van jullie, dit klinkt misschien belachelijk, of zelfs lachwekkend, maar het gaat echt gebeuren. De juiste aanpak is om de herstructurering uit de top-down, met inbegrip van het nemen van een ernstige blik op corporate en / of familie bovenleiding. U begint deze diagnose door te vragen als de volgende.? Hoe definieert u uw bedrijfsstrategie? Hoe denkt u uw strategie voor de werknemers? Hoe zou u uw bedrijf concurrentievoordeel? Wat zijn uw strategische initiatieven? Welke veranderingen hebben een aanzienlijke impact hebben op uw bedrijf? Wat weerhoudt u niet de meest efficiënte en effectieve bron voor klanten? Wat concurrentievoordelen doen uw concurrenten? Wat is de competentie van uw uitvoerend personeel? Hoe beoordeelt u uzelf met respect aan het succes van de onderneming? Welke omvang heeft de top 10% van uw klanten vertegenwoordigen? Hoeveel van uw klanten vertegenwoordigen 80% van uw inkomsten? Heeft u maatregel met het behoud en de groei? Wat is het omloopsnelheid van uw sales force? Wat is uw algemene corporate omzet in het personeel? Welk percentage van uw klanten beschouwen u als hun nummer een leverancier? Heeft uw gemiddelde omzet per factuur is toegenomen of afgenomen in de afgelopen drie jaar? Wat enkel ding heeft de grootste impact op de winstgevendheid van uw bedrijf? Wat enkel ding het meest heeft bijgedragen aan uw daling in de winst? Hoe gaat uw bedrijf te vergelijken met de industrie par rapport? Wat statistieken of bedrijfstak enquêtes zijn beschikbaar om u van uw vereniging? Heeft u een strategisch plan? Heeft u zakelijke segment of afgesplitste business plannen? Heeft u hebben of bevordering van een cultuur van kostenbeheersing? Heeft u functionele leiding of heeft u dicteren als een managementstijl? Is er binnen uw verantwoording uitvoerend personeel en uw hoger management? ? Is er verantwoordingsplicht binnen uw sales force? Welke afdelingen en personen zijn sterke concurrentiepositie op de organisatie en die concurrerend zijn zwakke punten? Welke initiatieven heeft u ter verbetering hoogste uitgebracht waarde? Krijg elk lid van het uitvoerend personeel te gaan door middel van deze oefening voor elke afdeling. Wanneer alle ziel zoeken is gedaan, aan bij uw leidinggevende team om herziening van het gehele proces en het formuleren van "De Real Deal. "Wat is de situatie waarin je bent echt geconfronteerd? Als je een buitenstaander die werkzaam zijn voor de eigenaar of de CEO is het zeer eenvoudig objectief te zijn. Als u de eigenaar of de CEO is het vaak moeilijk om de facts.If dat het geval is, is het zeer aanbevolen dat u de huur een buiten paar ogen om je te helpen door middel van deze beoordeling process.During de definitieve beoordeling recensie kun je het begrijpen van de draagwijdte en de ernst van de situatie vind je jezelf in.Develop een volledige en accurate picture.What is echt verkeerd? Wat is uniek over uw problemen, als er iets? Pogingen om problemen op te lossen en om terug te keren naar winstgevendheid vaak niet omdat we niet begrijpen van de problemen in het algemeen. We don't get details specifiek genoeg te formuleren vaste resoluties, het bereiken van een compleet en accuraat beeld van de situatie.? "The Real Deal '? Dit is absoluut van essentieel belang, zodat iedereen kan zien en begrijpen collectief. Dit maakt samenwerking gericht op herstructurering en de overname van profitability.Understand het doel te served.The uitvoerende team moet antwoord geven op de vraag, "wat gaan we proberen te bereiken?" U moet de gegevens en het doel specifiek. Steeds winstgevend is een onaanvaardbaar antwoord. U moet alle factoren die bijdragen aan uw gebrek aan succes. Dan moet u bepalen wat u precies moet doen en wat uw doelstellingen zijn. U moet de ontwikkeling van een gemeenschappelijk begrip van en een universele inzet voor de doelstellingen niet alleen door de uitvoerende medewerkers, maar ook door iedere medewerker binnen uw organisatie. Niet om zijn gegevens en het doel specifieke leidt vaak tot disruption.You kunnen vinden van een remedie voor "The Death Spiral." U kunt de spin. Maar, zoals overtuigend jezelf te gaan naar een arts om een professionele diagnose, moet u beginnen met een zelf opgelegde werkelijkheid check.Step terug, sluit je ogen naar het bos om je heen en het moeras gevuld met alligators. Laat uw hersenen sorteren de beelden gemaakt door uw interne beoordeling. Diep, de antwoorden zijn er. U moet nu in staat om duidelijk te omschrijven en erkennen het problem.If het probleem komt te liggen binnen het uitvoerend personeel en je eigen de vennootschap, niet wegkwijnen in zelfmedelijden. Niet dompelen je onder in de waan dat je zal wakker morgen, kijk in de spiegel, en zie het "Jack Welch" van uw branche staren terug naar je. Zijn slim genoeg om te slikken je trots en vraag om hulp. Het is slechts een telefoontje away.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) is de oprichter van CEO Strategist LLC. een ervaren gebaseerde onderneming gespecialiseerd in de distributie. CEO Strategist LLC. werken in een adviserende rol met distributeur kaderleden in boord vertegenwoordiging, executive coaching, team coaching en onderwijs en opleiding om de wijzigingen die nodig zijn voor creëren of handhaven concurrentievoordeel. U kunt contact met hen opnemen via nummer 352-750-0868 of bezoek http://www.ceostrategist.com voor meer information.Rick ontving een MBA van Keller Graduate School in Chicago, Illinois en een Bachelor's degree in Operations Management uit Capital University, Columbus Ohio. Rick onlangs zijn proefschrift over Strategisch Leiderschap en behaalde zijn Ph.D. Hij is ook een boek gepubliceerd met de auteur vier titels op zijn krediet: "De Toolkit for Improved Business Performance in Wholesale Distribution," de NWFA & NAFCD "Roadmap", Lone Wolf-Lood Wolf-De ontwikkeling van de verkoopprijzen en een fictie roman

Artikel Bron: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay


Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!

Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Dien uw artikelen te Messaggiamo.Com Directory

Categorieën


Copyright 2006-2011 Messaggiamo.Com - Sitemap - Privacy - Webmaster verzenden van artikelen naar Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu