死亡螺旋
有時事發生。可能我們失去焦點和採取我們的眼睛球。可能我們不認可標誌。有時它迅速發生由於一名主要顧客的一個主要產品系列的損失或損失。有時這是一個緩慢, 逐漸過程。市場份額似乎蒸發; 毛利陳列一個延長的下降期間。士氣遭受, 雇員轉交增加, 淨盈利declines, 費用似乎失去控制並且損失變得臨近。發現自己在情況面對這些警報信號的某一所有者、總統和CEO's 也許對"死亡螺旋的" 創作實際上貢獻如果他們不小心。
什麼是"死亡螺旋" 和怎麼您知道如果您的公司是在一個?
"死亡螺旋" 是致命病症如果立刻沒改正。這病症可能由許多因素帶來包括建立基礎設施的過程("象牙塔") 主要地過早地根據我們的自我自已稱心的需要。它可能由情況並且創造被提及在這篇文章開頭。什麼原因, 警報信號一般出現和, 如果忽略太久, 紅色墨水從損失在P & L 聲明將成為最後得到您的注意的擴音機。
如果這成為沒有充足的巨大源源不斷的收入支持固定成本它的基礎設施問題引起, 基礎設施必須然後被扯下和被重建。
不幸地, 然而, 問題的晚認識可能導致CEO 或所有者採取應該叫做"恐慌反應管理緊縮的一個精神方式。"
恐慌反應管理是, 實際上, 危機更改結構。單獨危機更改結構沒有錯。但是, 在一個自我被駕駛的情況, 這個更改結構更加易於發生從由下往上對自上而下。換句話說, 收支生產作用或人也許過早地被切開。人或位置也許承擔他們易變的費用和, 最少, 貢獻對某一程度往固定的費用。這創造也許現在危害一些其它段或分裂的有利固定成本的再分配。這可能創造壓力結束其它分裂和業務部門或切開更深成收支導致對固定成本貢獻至少部份的作用, 如此創造"死亡螺旋。"
對大多數您, 這也許聽起來可笑甚至可笑, 但它真正地發生。正確的方法將觀看更改結構從自上而下, 包括看一看嚴肅的在公司並且/或者家庭天花板。您開始這個診斷由問問題像以下。
? 您怎麼定義您的經營戰略?
? 您怎麼通信您的戰略對雇員?
? 您怎麼會定義您的公司的競爭優勢?
? 什麼是您的戰略主動性?
? 什麼變動有對您的事務的重大衝擊?
? 什麼保留您從是最高效率和最有效的來源為顧客?
? 您的競爭者有什麼競爭優勢?
? 什麼是您的行政職員的能力等級?
? 您怎麼對估計談到公司的成功?
? 名列前茅10% 您的顧客代表什麼容量?
? 多少您的顧客代表80% 您的收支?
? 您測量帳戶保留和成長嗎?
? 什麼是您的銷售人員的轉交率?
? 什麼是您的整體公司轉交在人員?
? 什麼您的顧客的百分比認為您他們的第號一個供應商?
? 您的平均銷售每發貨票增加了或減少了過去三年嗎?
? 什麼唯一事有對您的公司的有利的最巨大的衝擊?
? 什麼唯一事對您的decline 貢獻了多數在贏利?
? 您的公司與產業同水準報告怎麼比較?
? 勘測什麼度規供給或產業您從您的貿易協會?
? 您有一個戰略計劃嗎?
? 您有業務部門或劃分經營計劃嗎?
? 您有或促進費用遏制文化嗎?
? 您提供功能領導或您口授作為管理方式嗎?
? 有是責任在您的行政職員和您的上部管理心頭嗎? ? 有是責任在您的銷售人員之內嗎?
? 哪部門是和個體競爭力對組織並且是哪些競爭弱點?
? 您什麼主動性必須改進最高提供了價值?
使各名您的行政職員的成員審閱這鍛煉為各個部門。當所有靈魂搜尋完成, 遇見您的行政隊回顧整個過程和公式化"真正的成交。" 什麼您是真正地面對的情況? 如果您是局外人服務為所有者或CEO 它相當容易是客觀的。如果您是所有者或CEO 它經常難承認事實。
如果那是實際情形, 它高度建議, 您聘用外部對眼睛幫助您通過這個評估過程。
在最後的評估回顧期間您應該能瞭解您找到自己情況的範圍和嚴肅。
開發一張完全和準確圖片。
什麼是真正地錯誤的? 什麼是獨特的關於您的問題, 如果任何?
企圖解決問題和經常得到回到有利失敗因為我們不瞭解問題總之。我們不得到細節具體足夠公式化堅實決議, 達到情況的一張完全和準確圖片。
? "真正的成交"?
這是absolutely 根本的以便大家可能集體看和瞭解。這允許合作瞄準的調整和收復有利。
瞭解目的服務。
行政隊必須回答問題, "我們是什麼設法完成?" 您需要是資料和目標具體。變得有益是一個不能接受的反應。您必須辨認所有貢獻的因素對您的缺乏成功。然後您必須確切地確定什麼您應該做□並且是什麼您的宗旨。您必須開發共同的理解和一個普遍承諾對宗旨不僅由您的行政職員而且由每名雇員在您的組織之內。疏忽是資料和目標具體經常導致中斷。
您能發現治療"死亡螺旋。" 您能停止旋轉。但, 像說服去醫生得到一個專業診斷, 您必須開始以自願承擔的事實檢測。
步後面; 閉上您的對森林圍攏您和沼澤用鱷□被填裝。讓您的腦子排序通過圖像由您的內部評估創造。深刻的下來, 答復是那裡。您應該現在能定義和清楚地認可問題。
如果問題偶然在行政職員之間並且您擁有公司, 不要衰弱在自憐。不要沉浸於在您明天醒, 看在鏡子, 和看"傑克威爾士" 您的產業凝望在您的錯覺。是足夠聰明克制您的自尊心和請求幫忙。這是唯一電話。
埃里克"Rick" 約翰遜博士(rick@ceostrategist.com) 是CEO 戰略家LLC 的創建者。一老練基於的牢固專門研究發行。CEO 戰略家LLC. 運作在情況通知的容量與經銷商董事在委員會表示法, 行政教練, 隊教練和教育和訓練使變動必要創造或維護競爭優勢。您能與他們聯繫由叫352-750-0868, 或參觀 http://www.ceostrategist.com 對於更多資訊。
Rick 接受了工商管理碩士從Keller 研究生院在芝加哥、伊利諾伊和一個學士學位在操作管理從資本大學, 哥倫布俄亥俄。Rick 完成了他的學術論文在戰略領導和最近接受了他並且是一位出版書作者以四個標題對他的credit 的他的Ph.D.: "工具箱為改善的業績在批發發行," NWFA & NAFCD "路線圖", 孤立狼帶領銷售"並且一本小說小說的狼這演變關於少年告訴" 被打碎的無罪。"
文章來源: Messaggiamo.Com
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