मौत सर्पिल
कभी कभी चीज़ें बस हो. शायद हमें और ध्यान खो गेंद से हमारी आंखें ले. शायद हमें संकेत पहचान नहीं है. कभी कभी ऐसा होता है जल्दी से एक प्रमुख ग्राहक या एक प्रमुख उत्पाद लाइन के नुकसान की हानि की वजह से. कभी कभी यह एक धीमी, क्रमिक प्रक्रिया है. बाजार में साझा करने के लिए लुप्त हो जाना लगता है, सकल मार्जिन गिरावट की एक विस्तारित अवधि के दर्शाती है. मनोबल ग्रस्त है, कर्मचारी कारोबार बढ़ता है, शुद्ध लाभ में गिरावट आती है, लागत को बाहर निकलने के लग रहे नियंत्रण और आसन्न नुकसान हो गया है. कुछ के स्वामी, राष्ट्रपति और सीईओ जो खुद एक चेतावनी के संकेत वास्तव में इन की रचना "मृत्यु सर्पिल में योगदान कर सकते हैं का सामना करना पड़ स्थिति में खोज" अगर वे नहीं हैं careful.What मौत सर्पिल "और कैसे तुम अगर आपकी कंपनी एक में है? पता है" "मृत्यु सर्पिल" एक घातक बीमारी अगर तुरंत सही नहीं है. इस बीमारी के कई घटकों द्वारा पर लाया जा सकता है एक बुनियादी ढांचे ( "आइवरी टावर") के निर्माण की प्रक्रिया में समय से पहले स्वयं पर मुख्य रूप से आधारित हमारे अहंकार की ज़रूरत है संतोषजनक भी शामिल है. यह भी में वर्णित परिस्थितियों के द्वारा बनाई जा सकता है इस अनुच्छेद के खुलने. यह जो कुछ भी कारण, चेतावनी संकेत आमतौर पर दिखाई देगा और, यदि अनदेखी काफ़ी समय से लाल, पी एंड एल के बयान पर घाटे से स्याही megaphone कि अंततः अपने attention.If जाता हो जाएगा एक बुनियादी समस्या यह है कि पर्याप्त मात्रा का राजस्व स्ट्रीम में निर्धारित लागत उसे उत्पन्न करता है, तो बुनियादी ढांचा नीचे और rebuilt.Unfortunately फट जाना चाहिए का समर्थन नहीं करता हो जाता है, बहरहाल, देर से इस समस्या की पहचान के मुख्य कार्यकारी अधिकारी या मालिक कारण छंटनी कहा जाता है कि 'होना चाहिए दहशत उत्तर प्रबंधन की मानसिक मोड का सहारा सकता है. "दहशत उत्तर प्रबंधन प्रभाव, संकट में है, पुनर्गठन. वहाँ से ही संकट के पुनर्गठन के साथ कुछ भी गलत नहीं है. हालांकि, एक अहंकार में स्थिति प्रेरित, इस पुनर्गठन के लिए और अधिक नीचे बनाम ऊपर से उपयुक्त होती है ऊपर नीचे. दूसरे शब्दों में, राजस्व कार्य या उत्पादन लोगों को समय से पहले ही कट जा सकता है. इन लोगों को या स्थिति, कम से कम हो, उनके चर खर्च को कवर कर सकते हैं और निर्धारित व्यय की ओर कुछ हद तक योगदान दे. यह एक पुनर्वितरण बनाता है निर्धारित कीमत के है जो अब किसी दूसरे वर्ग या श्रेणी के लाभ जोखिम में डाल सकती है. इस के लिए अन्य विभाजन और व्यावसायिक क्षेत्रों या कार्य उत्पादन राजस्व में गहरी कटौती बंद दबाव बना सकते हैं कि कम से कम एक हिस्से की कीमत तय करने के लिए बनाने के इस प्रकार योगदान दे रहे हैं "मौत सर्पिल." तुम सबसे करने के लिए, यह हास्यास्पद या हास्यास्पद लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में होता है. सही दृष्टिकोण के पुनर्गठन देख रहा है ऊपर से नीचे, कंपनी जगत में और / या परिवार के ऊपर एक गंभीर देख ले भी शामिल है. आप निम्न प्रकार के प्रश्न पूछ रही द्वारा इस निदान शुरू करते हैं.? आप अपना व्यवसाय की रणनीति क्या परिभाषा है? तुम ऐसा कैसे कर कर्मचारियों को अपनी रणनीति संवाद? आप अपनी कंपनी के प्रतियोगी लाभ को कैसे परिभाषित? होगा? अपने रणनीतिक पहल क्या हैं? क्या परिवर्तन आपके व्यापार पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है? क्या रहता है तुम जा रहा है ग्राहकों के लिए सबसे अधिक कुशल और प्रभावी स्रोत से? प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या आपके प्रतियोगियों है? अपने कार्यकारी कर्मचारियों की दक्षता का स्तर क्या है? कैसे तुम अपने आप को सम्मान के साथ दर निगम की सफलता के लिए? प्रतिनिधित्व क्या मात्रा आपके ग्राहकों की शीर्ष 10% है? अपने ग्राहकों के कितने अपने राजस्व का 80% का प्रतिनिधित्व करते? उपाय आप खाते बनाए रखने और विकास क्या? क्या है अपनी बिक्री बल के कारोबार की दर? क्या आपके कर्मियों में कुल मिलाकर कंपनी का कारोबार है? अपने ग्राहकों का क्या प्रतिशत विचार आप उनकी संख्या एक आपूर्तिकर्ता हो? क्या आपके चालान बढ़ प्रति औसत बिक्री या पिछले तीन साल से कम? क्या एक ही बात अपनी कंपनी की लाभप्रदता पर बड़ा प्रभाव पड़ा है? क्या एक ही बात योगदान दिया है सबसे मुनाफे में अपनी गिरावट को? कैसे आपकी कंपनी है उद्योग बराबर रिपोर्ट के तुलना? क्या मैट्रिक्स या उद्योग सर्वेक्षण आपके व्यापार एसोसिएशन से आप के लिए उपलब्ध हैं? क्या तुम एक रणनीतिक योजना है? क्या आप व्यापार क्षेत्र या व्यापार मंडल योजना है? क्या तुम है या लागत नियंत्रण की संस्कृति को बढ़ावा देने के? क्या आप कार्यात्मक नेतृत्व प्रदान करते हैं अथवा आप एक प्रबंधन शैली के रूप में हुक्म? क्या कोई जवाबदेही अपने कार्यकारी कर्मचारियों के भीतर और अपने ऊपरी प्रबंधन? ? क्या वहाँ अपनी बिक्री बल के भीतर जवाबदेही? कौन सा विभागों और व्यक्तियों के संगठन के लिए प्रतिस्पर्धी ताकत हैं और जो प्रतिस्पर्धी कमजोरियों रहे हैं? पहल तुम क्या सुधार करना होगा सबसे ज्यादा दिया मूल्य? अपने कार्यकारी कर्मचारियों के प्रत्येक सदस्य को प्राप्त प्रत्येक विभाग के लिए इस अभ्यास के माध्यम से जाना. जब सभी खोज आत्मा किया गया है, अपनी कार्यकारी टीम के साथ मिलने के लिए पूरी प्रक्रिया की समीक्षा करने और तैयार ' असली सौदा.? "क्या तुम सच में स्थिति का सामना कर रहे हैं अगर तुम एक मालिक या मुख्य कार्यकारी अधिकारी के लिए काम कर रहे हैं बाहरी काफी उद्देश्य होना आसान है. अगर तुम मालिक या इसके सीईओ हैं अक्सर मुश्किल facts.If स्वीकार यह बात है, यह उच्च अनुशंसित है कि आप आँखों के बाहर एक जोड़ी किराये पर तुम्हें इस अंतिम आकलन समीक्षा आप गुंजाइश है और गंभीरता के समझ में सक्षम होना चाहिए process.During मूल्यांकन के माध्यम से मदद स्थिति तुम अपने आप को एक पूर्ण और सही picture.What in.Develop मिल सच में गलत है? अपनी समस्याओं के बारे में क्या विशेष है, अगर कुछ भी? प्रयास समस्याओं को हल करने के लिए और लाभ को वापस ले अक्सर असफल क्योंकि हम आम में समस्याओं समझ में नहीं आता. हम बहुत विशिष्ट विवरण के लिए ठोस प्रस्तावों को तैयार नहीं है, स्थिति का एक पूर्ण और सटीक चित्र प्राप्त करने के.? "रियल डील?" यह बिल्कुल है ताकि सभी को देखने और सामूहिक रूप से समझ सकती आवश्यक है. इस सहयोग के पुनर्गठन और वापस आ profitability.Understand उद्देश्य के उद्देश्य से served.The कार्यकारी दल का जवाब होगा की अनुमति देता है सवाल है, "क्या कर रहे हैं हम पूरा करने की कोशिश कर रहा?" आप डेटा और विशिष्ट लक्ष्य की जरूरत है. लाभदायक बनना एक अस्वीकार्य प्रतिक्रिया है. आप की पहचान होगी सफलता की कमी के कारण अपना योगदान दे. तब आप यह निर्धारित करना चाहिए बिल्कुल क्या तुम और क्या करना चाहिए अपने उद्देश्य हैं. आप न केवल अपने कार्यकारी कर्मचारियों द्वारा बल्कि द्वारा एक सामान्य समझ और उद्देश्यों के लिए एक वैश्विक प्रतिबद्धता का विकास होगा आपके संगठन के भीतर हर कर्मचारी. के लिए डेटा और लक्ष्य विशिष्ट विफलता अक्सर disruption.You की ओर जाता है इलाज के लिए एक खोज 'कर सकते हैं मौत सर्पिल. " तुम स्पिन रोक सकता है. लेकिन, अपने आप को समझाने की तरह जाने के लिए एक डॉक्टर के पास एक व्यावसायिक निदान पाने के लिए, आप एक स्व के साथ शुरू वास्तविकता check.Step वापस लगाया होगा; तुम आसपास के जंगल में अपनी आँखें बंद करो और alligators से भर दलदल. अपने दिमाग तरह के माध्यम से चलो अपने आंतरिक मूल्यांकन के द्वारा बनाई गई छवियाँ. नीचे गहराई में, उत्तर हैं. अब आप को स्पष्ट रूप से परिभाषित और problem.If समस्या के कार्यकारी कर्मचारियों के भीतर झूठ और तुम अपना होता है पहचान की जानी चाहिए कम्पनी, आत्म में दुर्बल नहीं कर दया. भ्रम में विसर्जित कर अपने आप को मत करो कि तुम कल जाग जा रहे हैं, आईने में देखो, और "जैक अपने उद्योग के वेल्च" तुम पर वापस घूर देखते हैं. होना स्मार्ट पर्याप्त अपने गर्व निगल करने और मदद के लिए पूछो. यह केवल एक फोन कॉल away.Dr. है "रिक" जॉनसन (rick@ceostrategist.com) के सीईओ एरिक रणनीतिज्ञ LLC के संस्थापक है. एक अनुभवी आधारित विशेषज्ञता फर्म में वितरण. सीईओ रणनीतिज्ञ LLC. बोर्ड के प्रतिनिधित्व के कार्यकारी कोचिंग, कोचिंग टीम और शिक्षा और प्रशिक्षण में वितरक अधिकारियों के साथ एक सलाहकार की क्षमता में काम करने के लिए आवश्यक परिवर्तन करने के लिए बनाने या बनाये रखने के प्रतियोगी लाभ. आप उन्हें 352-750-0868 फोन, या यात्रा http://www.ceostrategist.com information.Rick के लिए अधिक से संपर्क Keller शिकागो, इलिनॉय में ग्रेजुएट स्कूल से एमबीए प्राप्त कर सकते हैं संचालन और प्रबंधन में स्नातक राजधानी विश्वविद्यालय, कोलंबस ओहियो डिग्री से. रिक ने हाल ही में सामरिक नेतृत्व पर अपने शोध प्रबंध पूर्ण और उसके पीएच.डी. प्राप्त उन्होंने यह भी है एक प्रकाशित पुस्तक के लेखक के साथ अपने क्रेडिट चार शीर्षक: "थोक वितरण में बेहतर प्रदर्शन के लिए व्यावसायिक Toolkit," NWFA और NAFCD 'रोडमैप' लोन वुल्फ-लीड वुल्फ बिक्री के विकास "और एक उपन्यास उपन्यास
Article Source: Messaggiamo.Com
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