Die TodesSpirale
Manchmal geschehen Sachen gerade. Möglicherweise verlieren wir Fokus und entfernen unsere Augen die Kugel. Möglicherweise erkennen wir nicht die Zeichen. Manchmal geschieht sie schnell wegen eines Verlustes eines Hauptkunden oder des Verlustes einer Hauptproduktserie. Manchmal ist es ein langsamer, stufenweiser Prozeß. Marktanteil scheint zu verdunsten; grober Seitenrand stellt eine ausgedehnte Periode der Abnahme aus. Moral leidet, erhöht sich Angestelltumsatz, sinkt Reingewinn, scheinen Kosten, eine Steuerung zu verlassen und Verluste werden unmittelbar drohend. Irgendwelche Inhaber, Präsidenten und CEO's, die in einer Situation sich finden, die diese Warnzeichen gegenüberstellt, können zur Kreation "der TodesSpirale" wirklich beitragen, wenn sie nicht achtgeben.
Was ist "die TodesSpirale" und wie Sie wissen, wenn Ihre Firma in einer ist?
"die TodesSpirale" ist- eine tödliche Krankheit, wenn sie nicht sofort behoben wird. Diese Krankheit kann durch viele Faktoren einschließlich den Prozeß des Errichtens einer Infrastrukturs ("Elfenbein-Aufsatz") an geholt werden vorzeitig überwiegend basiert worden auf den Selbst-erfreulichen Notwendigkeiten unseres Egos. Sie kann durch die Umstände auch verursacht werden, die in der Öffnung dieses Artikels erwähnt werden. Was auch immer der Grund, die Warnzeichen im Allgemeinen und erscheinen, wenn sie lang genug ignoriert werden, werden rote Tinte von den Verlusten auf dem P u. L Aussage das Megaphon, das schließlich Ihre Aufmerksamkeit erhält.
Wenn es ein Infrastrukturproblem, das nicht einen Einkommen Strom der genügenden Größe hat, zum der örtlich festgelegten Kosten zu stützen es, erzeugt wird, dann muß die Infrastruktur heruntergerissen werden und umgebaut werden.
Leider jedoch kann späte Anerkennung des Problems den CEO oder den Inhaber veranlassen, auf einen Geistesmodus der Einschränkung zurückzugreifen, der genannt werden sollte "Panik-Wartemanagement."
Panik-Wartemanagement ist- in Wirklichkeit Krise Umstrukturieren. Es selbst gibt nichts falsch mit der Krise, die umstrukturiert. Jedoch in einer Ego-gefahrenen Situation, ist dieses, das umstrukturiert, passender, vom bottom-up gegen top-down aufzutreten. Das heißt, kann Einkommen, Funktionen oder Leute produzierend, vorzeitig geschnitten werden. Diese Leute oder Positionen können, an einem Minimum sein, ihre variablen Unkosten umfassen und zu irgendeinem Grad in Richtung zu örtlich festgelegten Unkosten beitragen. Dieses verursacht eine Wiederverteilung der örtlich festgelegten Kosten, die die Rentabilität etwas anderen Segments oder Abteilung jetzt gefährden kann. Dieses kann Druck verursachen, andere Abteilungen und Geschäftsbereiche zu schließen oder tieferes in Einkommen zu schneiden, die Funktionen produzierend, die mindestens einen Teil zu örtlich festgelegten Kosten beitragen und so verursachen "die TodesSpirale."
, kann dieses lächerlich oder sogar laughable klingen die meisten von Ihnen, aber es geschieht wirklich. Die rechte Annäherung soll das Umstrukturieren von top-down, einschließlich das Nehmen eines ernsten Blickes an den korporativen und/oder Familie Unkosten ansehen. Sie fangen diese Diagnose an, indem Sie Fragen wie das folgende stellen.
? Wie definieren Sie Ihre Geschäftsstrategie?
? Wie teilen Sie Ihre Strategie zu den Angestellten mit?
? Wie würden Sie Wettbewerbsvorteile Ihrer Firma definieren?
? Was sind Ihre strategischen Initiativen?
? Welche Änderungen haben eine bedeutende Auswirkung auf Ihr Geschäft gehabt?
? Welche Unterhaelte Sie vom Sein die leistungsfähigste und wirkungsvollste Quelle für Kunden?
? Welche Wettbewerbsvorteile haben Ihre Konkurrenten?
? Was ist das Kompetenzniveau Ihres Executivpersonals?
? Wie veranschlagen Sie sich in Bezug auf den Erfolg der Korporation?
? Welches Volumen stellt das obere 10% Ihrer Kunden dar?
? Wieviele Ihrer Kunden stellen 80% Ihres Einkommens dar?
? Messen Sie Kontozurückhalten und -wachstum?
? Was ist die Umsatzrate von Ihrem Verkaufspersonal?
? Was ist Ihr gesamter korporativer Umsatz im Personal?
? Welcher Prozentsatz Ihrer Kunden betrachten Sie, ihre Zahl zu sein ein Lieferant?
? Haben Ihre durchschnittlichen Verkäufe pro Rechnung über die sich letzten drei Jahre sich erhöht oder verringert?
? Welche einzelne Sache hat die größte Auswirkung auf Rentabilität Ihrer Firma gehabt?
? Welche einzelne Sache hat die die meisten zu Ihrer Abnahme in den Profiten beigetragen?
? Wie vergleicht Ihre Firma mit dem Industriegleichheit Report?
? Welche Metrik oder Industrie überblickt sind vorhanden für Sie von Ihrer Geschäftsverbindung?
? Haben Sie einen strategischen Plan?
? Haben Sie Geschäftsbereich oder Teilungsunternehmenspläne?
? Haben Sie oder fördern eine Kultur der Kosteneindämmung?
? Stellen Sie Funktionsführung zur Verfügung, oder schreiben Sie als Managementart vor?
? Gibt es Verantwortlichkeit innerhalb Ihres Executivpersonals und Ihres oberen Managements? ? Gibt es Verantwortlichkeit innerhalb Ihres Verkaufspersonal?
? Welche Abteilungen und Einzelpersonen sind Wettbewerbsfähigkeiten zur Organisation und welches sind konkurrierende Schwächen?
? Welche Initiativen müssen Sie stark verbessern lieferten Wert?
Veranlassen Sie jedes Mitglied Ihres Executivpersonals, diese Übung für jede Abteilung durchzulaufen. Wenn das ganzes Seele Suchen erfolgt worden ist, treffen Sie Ihre Executivmannschaft, um den gesamten Prozeß zu wiederholen und "das reale Abkommen zu formulieren." Was die Situation Sie gegenüberstellt wirklich sind? Wenn Sie ein Außenseiter sind, der für den Inhaber arbeiten oder CEO, ist es ziemlich einfach, objektiv zu sein. Wenn Sie der Inhaber oder der CEO sind, ist es häufig schwierig, die Tatsachen zuzulassen.
Wenn der der Fall ist, wird es in hohem Grade empfohlen, daß Sie ein äußeres Paar Augen anstellen, um Ihnen durch diesen Einschätzung Prozeß zu helfen.
Während des abschließenden Einschätzung Berichts sollten Sie in der LageSEIN, den Bereich und die Schwierigkeit der Situation zu verstehen, die Sie sich innen finden.
Entwickeln Sie eine komplette und genaue Abbildung.
Was ist wirklich falsch? Was ist über Ihre Probleme, wenn alles einzigartig?
Versuche, Probleme zu beheben und zurück zu Rentabilität Ausfallen häufig zu erhalten, weil wir nicht die Probleme im allgemeinen verstehen. Wir erhalten Details Besonderen nicht genug, um feste Auflösungen zu formulieren und erzielen eine komplette und genaue Abbildung der Situation.
? "Das Reale Abkommen"?
Dieses ist absolut wesentlich, damit jeder zusammen sehen und verstehen kann. Dieses erlaubt das Zusammenarbeit angestrebte Umstrukturieren und die Wiedergewinnung von von Rentabilität.
Verstehen Sie den Zweck gedient zu werden.
Die Executivmannschaft muß die Frage beantworten, ", was sind wir versuchend zu vollenden?" Sie müssen Daten- und Zielbesondere sein. Das Werden rentabel ist eine nicht annehmbare Antwort. Sie müssen alle beitragenden Faktoren zu Ihrem Mangel an Erfolg kennzeichnen. Dann müssen Sie genau feststellen, was Sie tun sollten und was Ihre Zielsetzungen sind. Sie müssen ein allgemeines Verständnis von und eine Universalverpflichtung zu den Zielsetzungen nicht nur durch Ihren Executivpersonal aber auch durch jeden Angestellten innerhalb Ihrer Organisation entwickeln. Störung, Daten- und Zielbesondere zu sein führt häufig zu Unterbrechung.
Sie können eine Heilung für "die TodesSpirale finden." Sie können die Drehbeschleunigung stoppen. Aber, wie das Überzeugen, zu einem Doktor zu gehen, eine professionelle Diagnose zu erhalten, müssen Sie mit einer self-imposed Wirklichkeit Überprüfung beginnen.
Schrittrückseite; schließen Sie Ihre Augen zum Wald, der Sie umgeben und zum Sumpf, der mit Krokodilen gefüllt wird. Lassen Sie Ihre Gehirnart durch die Bilder, die durch Ihre interne Einschätzung verursacht werden. Tiefer Abstieg, die Antworten sind dort. Sie sollten jetzt in der LageSEIN, das Problem offenbar zu definieren und zu erkennen.
Wenn das Problem geschieht, innerhalb des Executivpersonals zu liegen und Sie die Firma besitzen, schmachten Sie nicht im Selbst-Mitleid. Tauchen Sie sich nicht in der Wahnvorstellung unter, der Sie morgen aufwachen, im Spiegel schauen, und den "Jack sehen werden, der" von Ihrer Industrie zurück anstarrend an Ihnen walisisch ist. Seien Sie genug intelligent, Ihren Stolz zu schlucken und um Hilfe zu bitten. Es ist nur ein Telefonanruf weg.
Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) ist der Gründer von CEO Stratege LLC. eine erfahrene gegründete feste Spezialisierung auf Verteilung. CEO Stratege LLC arbeitet in einer beratenden Funktion mit Verteilerhauptleitern in der Brettdarstellung, im Executivtrainieren, im Mannschafttrainieren und in der Ausbildung und in ausbildend, um die Änderungen notwendig vorzunehmen, Wettbewerbsvorteil zu verursachen oder beizubehalten. Sie können mit ihnen in Verbindung treten, indem Sie 352-750-0868 benennen, oder besuchen Sie http://www.ceostrategist.com zu mehr Information.
Rick empfing einen MBA Keller von der graduierten Schule in Chicago, in Illinois und in einem Grad des Junggesellen im Betriebe Management von der Hauptuniversität, Columbus Ohio. Rick vor kurzem führte seine Abhandlung auf strategischer Führung durch und empfing sein Ph.D., das er auch ein erschienener Buchautor mit vier Titeln zu seiner Gutschrift ist: "der Toolkit für verbessertes Geschäftsergebnis in der Großhandelsverteilung," der NWFA u. NAFCD "Schaltplan", einsam Wolf-Führen Wolf-D Entwicklung von Verkäufen "und von Erfindungroman über die Jugendlichen, die angerufen werden" zerbrochene Unschuld."
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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