Paixão por lucros
Empresários e gestores estão mais ocupada do que nunca. Tal como os seus negócios crescem e se tornam mais complexos, eles acham que eles não têm tempo para ser tudo para todos os povos. Nos estágios iniciais de um negócio, o proprietário ou gerente de espera para os clientes, faz a compra, recolhe contas vencidas, supervisiona praticamente todos na equipe e pode até mesmo ficar até mais tarde para encher o statements.At mensais cada etapa do crescimento dos negócios, os gestores devem reunir a disciplina para delegar mais e pessoalmente, realizar cada vez menos funções de trabalho para dar-lhes tempo para pensar e planejar. Isto não é fácil. Afinal, o negócio é o seu bebê. Eles muitas vezes lhe deu o nascimento e que alimentou a este ponto, tão confiante alguém para assumir a responsabilidade de criação de empregos chave pode muitas vezes se sentem um pouco como a separação problema anxiety.The na vida é que é demasiado curto para ser bom em um monte de coisas diferentes. Quantas coisas você pode ser realmente bom? Se você é grande em vendas, as probabilidades são você não é óptimo na coleta. Se você é empreendedor, as probabilidades são que você não está atento o suficiente para detalhar a realmente bom em tarefas administrativas. E assim on.An observação que eu fiz de exercer as atribuições de mais de um cem consultoria é que a maioria dos proprietários, gerentes e vendedores são muito bons para as coisas que estão os gestores about.if mais apaixonados são apaixonadas rentabilidade, tenho notado que quase sempre geram um alto-entalhe vendedores line.If fundo são apaixonados novos negócios, eles trazem uma série de novos contas. Ou se eles são apaixonados por produzir acima da média margens brutas, eles encontram uma maneira de lidar eficazmente com os executivos de preços issues.When e vendedores são apaixonados golfe, esqui, tênis, viagens, igreja ou comunidade atividades relacionadas, então eles tendem a se destacar nestas áreas, e por vezes em detrimento de suas responsabilidades sobre a job.If você é sério sobre excelência em alguma coisa - qualquer coisa - A questão principal que você precisa se perguntar é: "Onde é mentira minha paixão?" Eu tenho um cliente que eu particularmente admiro. Ele é extremamente apaixonado por duas coisas: o seu negócio e sua família. Ele passa a grande maioria das suas horas de vigília dedicada a estes dois passions.Like muitos proprietários e gerentes gerais, muitas vezes ele coloca em cada dez a doze horas por dia. Mas ele raramente perde uma das suas atividades de criança. Sempre possível, ele gerencia seus compromissos de negócios em torno de sua família e suas necessidades. Em várias ocasiões, ouvi-lo a fazer compromissos em torno de jogos de hóquei, jogos escolares, jogos de beisebol da Little League, quando etc.but trata de negócios, ele é incrivelmente apaixonados ganham um retorno satisfatório do seu investimento. Para mostrar o quão rentável ele tem sido, nos últimos cinco anos, ele tem financiado os bens necessários para suportar uma aumento substancial de vendas - bem acima dos 20% composta de crescimento anual - de lucros gerados internamente. WOW! Um grande feito, você não diria? Deixe-me dar-lhe um par de outros exemplos de como essa paixão do proprietário para o sucesso resultou em achievements.1 tantos. Cada um dos anos tenho trabalhado com esse empresário, ele pediu-me para recomendar várias empresas em seu setor que penso fazer uma melhor trabalho global do que ele. Ele executa uma operação tão bom que esta sempre foi uma tarefa difícil, mas ele sempre orçamentado o tempo de viagem para ganhar exposição a negócios altamente rentáveis. "Eu quero visitar operações que podem me ensinar uma maneira melhor e mais rentável para os nossos clientes ", ele será sempre dizer.2. Um ano, ele me disse que ele pensou que poderia se beneficiar de ganhar mais exposição para empresas fora nossa indústria. Eu recomendei que ele participar de um TCE local (Comitê Executivo) capítulo. Ele aloca um dia de cada mês para se encontrar com seu grupo do TCE. Então o ano passado, juntou-Young Presidents Organization (YPO) ao mesmo expandir ainda mais sua exposure.3. Um par de anos atrás, ele investiu em um braço direito de assumir as operações de final de seu negócio para que ele pudesse se concentrar em outra de suas paixões - de vendas. Enquanto ele admitiria que ele achava difícil abrir mão do controle sobre as operações, ele sabia que sua empresa não poderia continuar a crescer, se ele resistiu delegando autoridade.O moral desta história é a de se concentrar em fazer primeiramente o que você gosta de fazer - que normalmente é o que você faz de melhor - e delegar o rest.Bill Lee é um consultor que trabalha com os proprietários que querem melhorar sua linha de fundo e autor da Margem Bruta: 26 fatores que afetam suas Bottom Line. $ 29,95 + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.comEmail: blee@mygrossmargin.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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