激情利润
企业所有者和管理者比以前更忙碌。由于他们的业务增长和日益复杂，才发现自己没有时间去为所有人提供所有东西。在一个企业的早期阶段，所有者 或经理对客户等待，是否购买，收集逾期帐户，监督工作人员几乎每个人，甚至可能留晚东西每月statements.At每个业务的增长阶段，管理人员必须 鼓起纪律下放更多，亲自承担越来越少的工作职能，让他们有时间去思考和规划。这是不容易的。毕竟，企业是他们的孩子。他们通常情况它诞生了 并培育到这一点，信任别人的工作承担主要责任会觉得有点像在生活中anxiety.The分离的问题是，它太短，在很多良好 不同的事情。多少事，你真正擅长什么？如果你在销售很好，很可能你不是在收集了不起。如果你创业，赔率是，你没有足够的注意细节有待 擅长管理任务。因此on.An观察，我从100多个咨询任务执行方面是，大部分业主，经理和销售人员是相当的东西，他们正在良好 最有激情about.If经理人充满激情的盈利，我发现他们几乎总是会产生一流的底部line.If销售人员对新业务的热情，他们带来了很多新 帐户。或者，如果他们对毛利润率高于平均水平的生产热情，他们找到一种方法，以有效处理定价issues.When管理人员和销售人员对高尔夫，滑雪，网球的热情， 旅游，社区或教会有关的活动，那么他们往往擅长在这些领域，并在job.If您担心的，就是在任何环境下尤为突出-有时他们的问责制损害 -主要的问题，你需要问自己是：“如果没有我的激情何在？”我有一个客户被我特别欣赏。他非常热衷两件事：他的生意和他的家人。他花 他醒来为这两个passions.Like很多业主和总经理小时绝大多数，他常常使到12个小时的10。但他很少怀念他的孩子的任何活动。每当 可能，他管理着他的家人和他的商业任命他们的需要。有几次，我听说他要任命约曲棍球场，学校玩，小联盟棒球比赛，etc.But时 对于生意，他令人难以置信，他对赢得一个满意的回报的投资热情。为了显示你是如何盈利的，他一直在过去五年，他已资助需要支持的资产年 实质性的销售增长良好，20％以上-复合年增长率-出于内部产生的利润。哇！相当大的成功，不会你说？让我给你的其他例子夫妇如何 此人对成功的热情，导致这么多achievements.1。在我与这位企业家合作年，每年他要我建议在他的行业几家企业，我认为做一个 整体比他更出色一样。他经营这样一个良好的运作，这一直是一个艰难的任务，但他始终预算的旅行时间，从而接触到高利润的业务。 “我要参观 操作，可以教我成为一个更好，更有利可图的方式为客户服务，“他将永远say.2。一年，他告诉我，他认为他能够获得更多的受益于企业外部接触 我们的工业。我建议他参加一个当地的过渡时期（执行委员会）的篇章。他分配每月一天，以满足他的过渡时期行政组。可是，去年，他加入了年轻总裁组织（YPO）甚至 他exposure.3进一步扩大。两三年前，他投资了右手的人接管其业务结束时，让他能集中精力，他的激情另-销售。尽管他承认 他发现很难放弃对业务的控制，他知道，他的生意能不能继续增长，如果他拒绝授权authority.The这个故事的寓意是要集中精力做主要 你喜欢做的-通常是您最擅长的-和委托rest.Bill李是谁的顾问与业主谁想要改善他们的底线和毛利率作者：26您的作品的影响因素 底线。 $ 29.95 + $ 5标准普尔每小时http://www.mygrossmargin.comEmail：blee@mygrossmargin.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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