激情利潤
企業所有者和管理者比以前更忙碌。由於他們的業務增長和日益複雜，才發現自己沒有時間去對所有一切的人。在早期階段的企業，所有者 或經理對客戶等待，是否購買，收集逾期帳戶，監督幾乎每個人的工作人員，甚至可能留晚東西每月statements.At每一個階段的業務增長，管理人員必須 鼓起紀律下放更多，親自承擔越來越少的工作職能，讓他們有時間去思考和規劃。這是不容易的。畢竟，企業是他們的孩子。他們通常情況它誕生了 並培育到這點，所以信任別人承擔責任的關鍵職位會覺得有點像分離anxiety.The問題，在生活中是，它太短，善於了很多 不同的事情。多少事，你真正擅長什麼？如果您是偉大的銷售，很可能你沒有出色的收集。如果你創業，賠率是，你沒有足夠的注意細節有待 擅長管理任務。因此on.An觀察我已經從100多個執行諮詢任務是，大部分業主，管理人員和銷售人員是相當不錯的東西，他們正在 最有激情about.If經理人充滿激情的盈利，我發現他們幾乎總是會產生一流的底部line.If銷售人員對新業務的熱情，他們帶來了很多新 帳戶。或者，如果他們的熱情產生高於平均毛利率，他們找到一種方法，以有效處理定價issues.When管理人員和銷售人員的激情為高爾夫，滑雪，網球， 旅遊，社區或教會有關的活動，那麼他們往往在這些領域精益求精，有時向損害其問責制對job.If你是認真對待的事情的模範-在什麼 -主要的問題，你需要問自己是：“如果沒有我的激情何在？”我有一個客戶被我特別欣賞。他非常熱衷兩件事：他的生意和他的家人。他花 絕大多數他醒著的時候為這兩個passions.Like很多業主和總經理，他往往使10至12個小時。但他很少錯過他的任何孩子的活動。每當 可能，他管理他的生意任命他的家人和周圍的需要。有幾次，我聽說他預約曲棍球場左右，學校玩，小聯盟棒球比賽，etc.But時 對於生意，他令人難以置信的熱情贏得一個滿意的投資回報率。為了顯示你是如何盈利的，他一直在過去5年，他還資助了資產所需的支持 銷售大幅增加-遠遠超出了20％的複合年增長率-出於內部產生的利潤。哇！相當大的成功，不會你說？讓我給你一對夫婦的其他例子說明 這個老闆的熱情成功導致了這麼多achievements.1。每個裡，我曾與這位企業家，他要我推薦幾個企業在他的行業，我相信做一個 整體比他更出色一樣。他經營這樣一個良好的運作，這一直是一個艱難的任務，但他始終預算的旅行時間，從而接觸到高利潤的業務。 “我要參觀 操作，可以教我成為一個更好，更有利可圖的方式為客戶服務，“他將永遠say.2。一年，他告訴我，他認為他能夠獲得更多的受益於企業外部接觸 我們的工業。我建議他參加一個當地的過渡時期（執行委員會）的篇章。他分配每月一天，以滿足他的過渡時期行政組。可是，去年，他加入了年輕總裁組織（YPO）甚至 他exposure.3進一步擴大。在數年前，他投資了右手的人接管行動結束他的生意，讓他能集中精力，他又熱情-銷售。儘管他承認 他發現很難放棄控制行動，他知道，他的生意能不能繼續增長，如果他拒絕放權authority.The道德這個故事是為了集中精力做主要 你喜歡做的-通常是您最擅長的-和委託rest.Bill李是誰的顧問工作與業主誰想要改善他們的底線，作者毛利率：26因素影響您的 底線。 $ 29.95 + $ 5標準普爾每小時http://www.mygrossmargin.comEmail：blee@mygrossmargin.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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