Passion pour les bénéfices
Les propriétaires d'entreprise et les gestionnaires sont plus occupés que jamais. Comme leurs entreprises à croître et à devenir plus complexes, ils estiment qu'ils n'ont pas le temps d'être tout pour tout le monde. Dans les premiers stades d'une entreprise, le propriétaire ou du chef d'attente des clients, l'achat, recueille les comptes en souffrance, contrôle à peu près tout le monde sur le personnel et la fin de mai, même séjour à farcir le mensuel statements.At chaque étape de la croissance de l'entreprise, les gestionnaires doivent preuve de la discipline et à déléguer davantage de personnel de moins en moins d'effectuer les fonctions de leur donner le temps de réfléchir et de planifier. Ce n'est pas facile. Après tout, l'entreprise est de leur bébé. Ils ont souvent donné naissance à ce et ont entretenu il à ce point, la confiance de quelqu'un d'autre pour assumer la responsabilité pour les emplois clés peuvent souvent se sentir un peu comme la séparation dans la vie anxiety.The problème est qu'il est trop courte pour être bonne, à un grand nombre de choses différentes. Combien de choses peuvent vous être très bien à? Si vous êtes bon à la vente, il ya des chances que vous n'êtes pas terrible à la collecte. Si vous avez l'esprit d'entreprise, il ya des chances que vous n'êtes pas assez attentif aux détails de vraiment bien à des tâches administratives. Et si je on.An observation ont fait de s'acquitter de plus d'une centaine de missions de conseil est que la plupart des propriétaires, les gestionnaires et les vendeurs sont très bons à ce qu'ils sont les plus passionnés about.If gestionnaires sont des passionnés de la rentabilité, j'ai remarqué que presque toujours, ils génèrent un haut niveau bas line.If vendeurs sont des passionnés de nouvelles activités, ils apportent un grand nombre de nouvelles comptes. Ou si elles sont des passionnés de la production supérieure à la moyenne des marges brutes, ils trouvent un moyen de traiter efficacement les prix issues.When des cadres et des vendeurs sont des passionnés de golf, ski, tennis, Voyage, de la communauté ou des activités liées à l'église, puis ils ont tendance à exceller dans ces domaines, et parfois au détriment de leurs responsabilités sur le job.If vous êtes sérieux quant à l'excellence à quelque chose - à quelque chose - La question principale que vous devez vous poser est: "Où en est ma passion mensonge?" J'ai un client qui j'ai surtout admirer. Il est très passionné par deux choses: son entreprise et sa famille. Il passe la grande majorité de ses heures de veille dédié à ces deux passions.Like de nombreux propriétaires et gestionnaires, il met souvent en dix à douze heures par jour. Mais il manque rarement une quelconque des activités de son enfant. Chaque fois que possible, il gère son entreprise, rendez-vous autour de sa famille et à leurs besoins. À plusieurs reprises, j'ai entendu prendre rendez-vous autour de matchs de hockey, l'école joue, Little League baseball, quand il etc.But question de faire des affaires, il est très passionné au sujet de gagner un bon retour sur son investissement. Pour vous montrer à quel point il a été profitable au cours des cinq dernières années, il a financé les actifs nécessaires à l'appui d'un importante augmentation des ventes - bien au-delà de 20% de croissance annuel composé - des bénéfices générés en interne. WOW! Tout un exploit, ne dites-vous? Permettez-moi de vous donner quelques exemples de la façon dont les autres propriétaire de la passion pour le succès a donné lieu à de trop nombreux achievements.1. Chacune de ces années, j'ai travaillé avec cette entreprise, il m'a demandé de recommander plusieurs entreprises de son secteur d'activité que je pense que faire une l'ensemble mieux que lui. Il dirige une bonne opération que ce soit toujours une tâche difficile, mais il a toujours le budget le Voyage d'acquérir une exposition à des entreprises très rentables. «Je veux visiter opérations qui peuvent m'apprendre une meilleure et plus rentable au service de nos clients ", at-il toujours say.2. Une année, il m'a dit qu'il pensait qu'il pourrait bénéficier de plus de l'exposition à des entreprises en dehors notre industrie. J'ai recommandé qu'il joindre un TEC (Le Comité exécutif) chapitre. Il attribue un jour chaque mois afin de répondre avec son groupe TEC. Puis, l'an dernier, il a rejoint Young Presidents Organization (YPO) de même d'élargir son exposure.3. Il ya quelques années, il a investi dans un bras droit de prendre en charge les opérations de la fin de son entreprise pour qu'il puisse se concentrer sur une autre de ses passions - la vente. Alors qu'il serait admettre qu'il lui était difficile d'abandonner le contrôle des opérations, il savait que son entreprise ne pouvait pas continuer à se développer si il a résisté delegating authority.The morale de cette histoire est de se concentrer principalement sur la façon de faire ce que vous aimez à le faire - ce qui est généralement ce que vous faites de mieux - et de déléguer la rest.Bill Lee est un consultant qui travaille avec les propriétaires qui veulent améliorer leur rentabilité et l'auteur de marge brute: 26 Facteurs ayant une incidence sur votre Bottom Line. $ 29,95 + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.comEmail: blee@mygrossmargin.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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