Oportunidades de vendas - como para gerar vendas de qualidade conduz através de falar em público
Realizar palestras, seminários e webinars (seminários on-line) é uma ótima maneira de gerar grandes quantidades de qualidade das vendas. Porque é que falar em público, como conduzir um veículo eficaz de geração? Aqui estão alguns razões:
* Falando lhe permite entregar a mensagem para as perspectivas múltiplas potencialidades AT ONCE.
* Um discurso bem construído, seminário, ou webinar pode estabelecer você como um perito em seu campo e aumentar a sua credibilidade com perspectivas.
* Cada fala tem o potencial para ultrapassam o público original. Se você entregar uma mensagem convincente, não há como dizer quantas vezes ele será repetido para os outros membros de sua audiência.
O que você deve falar?
Procure por tópicos que são de especial interesse para as perspectivas do seu destino. Você pode oferecer novas abordagens para resolver problemas de negócios especialmente preocupante. Você pode educar os seus clientes potenciais por motivos imperiosos de novas tecnologias, ou outros conceitos que irão ajudá-los profissionalmente ou pessoalmente. Você pode discutir estudos de caso da vida real e compartilhar histórias sobre como você (ou sua empresa) ajudou a clientes específicos melhorar seus negócios. Seja qual for o tópico que você deve escolher relevantes e importantes para o seu público-alvo.
Como você deve construir o seu discurso?
A construção de uma liderança eficaz de geração de voz requer andar uma linha fina. Você quer fornecer o seu público com verdadeiramente valioso INFORMAÇÃO. No entanto, você também quer motivar ELES contato para você para informações adicionais. Como resultado, você tem a certeza que não oferecem tanta informação que o público pode resolver seus problemas sozinhos.
Este não é um grande problema se você está falando para gerar leads para um produto, como os membros da platéia provavelmente precisará adquirir o produto para resolver completamente os problemas que discutir. Sempre dando muita informação torna-se um verdadeiro problema é quando você vende serviços. Se você compartilha todo o seu conhecimento sobre como resolver problemas específicos, por que os membros de sua platéia precisa voltar para você?
Para evitar este resultado indesejável, siga estes sete passos para a construção de uma liderança eficaz de geração de discurso:
1. Abrir com um grabber da atenção ". Isso pode ser um facto verdadeiramente surpreendente ou uma história emocionalmente convincente que se relaciona com um ou mais dos pontos-chave que você irá abordar em seu discurso.
2. Dar ao público um breve resumo dos pontos-chave que você irá fazer a cobertura em seu discurso.
3. Descrever o problema ou problemas de seu discurso se destina a ajudar a resolver o seu público.
4. Descrever o impacto de cada problema como graficamente, como você pode. Envolva o seu público emoções, pedindo-lhes para descrever como um problema afetou pessoalmente ou profissionalmente. Outra alternativa é para você contar convincente, na vida real impacto "problema" histórias que descrevem como (atual e passado) os clientes foram afetados pela específicas problemas.
5. Aliviar a tensão que se acumularam na platéia, deixando que eles conhecem os problemas possam ser resolvidos. No entanto, NÃO dizer-lhes tudo o que precisa saber para resolvê-los! Fornecer uma breve esboço de solução. Dessa forma, o público terá que vir até você para obter mais detalhes.
6. Use figuras de linguagem brilhante para ajudar o público a imaginar quão maravilhosa será sua vida quando os problemas foram eliminados.
7. Fechar com a retomada dos pontos principais de sua apresentação e dar ao público um "apelo à acção".
[* BR * NOTA] IMPORTANTE: Seja muito cuidadoso sobre a venda do palco. As audiências se irritou muito rapidamente se sentem um discurso nada mais é do que um argumento de venda disfarçada. Você deve fornecer insights verdadeiramente valioso e informações para o seu público para recompensá-los para a tomada de tempo fora de seus horários para atender a seus discursos.
O "apelo à acção" que você deve entregar no final do seu discurso?
É perfeitamente adequado para incluir uma "chamada à ação suave" no no final do seu discurso. Considere fechamento com uma declaração como:
"Se você gostaria de explorar a possibilidade de aplicar os conceitos que foram discutidos durante a apresentação de hoje em sua empresa, por favor me dê o seu cartão de visita antes de sair. "[* BR chamadas *]
Aqui estão algumas outras eficaz à acção:
* Incluir um" favor contacte-me "na caixa um formulário de avaliação de apresentação que você dá a cada membro da platéia.
* Dê-lhes uma forma eles podem usar para solicitar um relatório especial livre e / ou assinar uma newsletter gratuita.
* Convidar o público a visitar o site da sua empresa para download de um relatório especial livre e / ou assinar uma newsletter gratuita. NOTA: Certifique-se que os obrigam a fornecer seu nome e endereço de e-mail para receber o valor acrescentado de informação livre!
Como deve se preparar para o seu discurso?
Preparação para os seminários e palestras é um monte de trabalho. Aqui estão algumas das etapas fundamentais:
* Preparar materiais de apresentação, escrever scripts e prática -los para o ponto onde você pode entregar a sua apresentação de forma harmoniosa e convincente, sem ter que confiar em suas notas demais. Se você não tem muita experiência de falar, você pode querer aderir a um local Toastmasters capítulo. Eles fazem um bom trabalho de plataforma de ensino e as habilidades de apresentação.
* Secure uma facilidade para a sua intervenção e tomar as providências necessárias para todo o áudio / visual.
* Se você está vai servir refrescos, fazer arranjos para as bebidas.
* Desenvolver e implementar um plano para atrair uma audiência. Isto pode incluir o envio de mala direta ou e-mails, fazer telefonemas, e entrar em contato com associações comerciais e profissionais e organizações sociais.
O que você pode fazer para maximizar seu retorno sobre o investimento?
Se você vai investir tempo e esforço necessário para um discurso de primeira classe, você também deve desenvolver um plano para maximizar o retorno do seu investimento. Isto poderia incluir as seguintes atividades:
* Dê a cada membro da platéia uma ficha de avaliação eles podem usar para fornecer feedback e solicitar informações adicionais.
* Fornecer folhetos que incluem apresentação de destaques e as suas informações de contato.
* Mantenha um desenho para algum tipo de pequeno prémio (livros, produtos de amostra, etc) para incentivar os participantes a dar-lhe cartões de visita e / ou mão de formas de avaliação concluído.
* Bloco tempo durante o dia ou dois após a sua apresentação para fazer telefonemas para os membros da audiência. Quando você faz as chamadas, pedir feedback e oferecer uma oportunidade de fazer perguntas que talvez não foram respondidas durante o evento. Também pedir referências para as pessoas que sabem que possam estar interessados em seu tópico de apresentação. Estas referências podem tornar-se perspectivas imediatas. No mínimo eles devem ser adicionados à sua lista de convites para eventos futuros.
Realizar corretamente projetado palestras, seminários e webinars (seminários on-line) é uma ótima maneira de gerar grandes quantidades de qualidade das vendas. Se você seguir as instruções fornecidas neste artigo, você verá um aumento na satisfação o número, tamanho e qualidade das ligações em seu pipeline de oportunidade de vendas!
Sobre o autor:
Desempenho de Vendas perito Alan Rigg é o autor de Como bater a 80/20 Regra de Venda: Por maioria Os vendedores não têm o desempenho e What to Do About It. Sua empresa, a 80/20 de Desempenho de Vendas, ajuda a empresários, executivos e gerentes de vendas DUPLO por aplicação da fórmula Right (TM) para a construção de alto desempenho equipas de vendas. Para mais informações e vendas mais livre e dicas de gerenciamento de vendas, http://www.8020salesperformance.com visitar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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