販売は- 演説によって質の販売の鉛を発生させる方法を導く
スピーチを、セミナー伝えておよびwebinars (オンラインセミナー) はたくさんの質の販売の鉛を発生させる大変な方法である。演説はなぜ非常に有効な導発生車であるか。ここに少数の理由はある:
* 話すことは多数の潜在的な見通しにあなたのメッセージをすぐに伝えることを可能にする。
* よ組み立てられたスピーチ、セミナー、またはwebinar 缶はあなたの分野に専門家として確立し、見通しのあなたの信頼性を高める。
* あらゆるスピーチに元の聴衆を越えて遠いに達する潜在性がある。強制的なメッセージを伝えれば、何時間をあなたの聴衆のメンバーによって他に繰り返されるか言うことがない。
何を約話すべきであるか。
あなたのターゲット見通しに特定の興味であるトピックを捜しなさい。特に苦悩ビジネス問題を解決する為の新しいアプローチを提供できる。新技術の強制のあなたの見通しを、かそれらを専門的にまたは個人的に助ける他の概念を教育できる。あなた論議(またはあなたの会社は) 特定の顧客が彼らのビジネスを増進するのをいかにについての助けたか実際のケーススタディそして分け前の物語をできる。どんなトピックを選ぶあなたの対象者層にとって関連した、重要なる。
いかにあなたのスピーチを組み立てるべきであるか。
有効な導発生のスピーチを組み立てることは歩くことを要求する微妙な一線。偽りなく貴重な情報をあなたの聴衆に与えたいと思う。但しその他の情報のための連絡するように、またそれらに動機を与えたいと思う。その結果あなたの聴衆が彼ら自身によって彼らの問題をすべて解決できること、情報をそんなに提供しないことを確かめなければならない。
これは完全に問題を解決するために聴衆のメンバーが多分プロダクトを購入する必要があるのでプロダクトのための鉛を発生させるために話せば大きい問題でない論議する。サービスを販売するときたくさんの情報を与えることが実質問題にであるなる一方。解決する方法についてのあなたの知識のすべてを共有すれば特定の問題、なぜあなたの聴衆のメンバーはあなたにもどって来る必要があるか。
この望ましくない結果を避けるためには、有効な導発生のスピーチの構築にこの7 つのステップに従いなさい:
1. "注意grabber と" の開けなさい。これはあなたのスピーチで演説することを偽りなく驚く事実または急所の一つ以上に関連付ける感情的に強制的な物語のどれである場合もある。
2. 聴衆にあなたによってがあなたのスピーチのカバーである急所の要約を与えなさい。
3. 問題を記述すればあなたの聴衆が解決するのを助けるように問題はあなたのスピーチ意図されている。
4. できると各問題の影響を図式で記述しなさい。それらに問題がそれらにいかに個人的または専門的に影響を与えたか記述するように頼むことによってあなたの聴衆の感情を従事させなさい。もう一つの代わりはであり言うあなたのため(流れ及びを過ぎた) 顧客が特定の問題によっていかに影響されたか記述する実際の"問題影響" の物語強いる。
5. あなたが聴衆でそれらに問題は解決することができることを知らせることによって造り上げた張力を取り除きなさい。但しそれらを解決するために彼らが知る必要があるすべてことを、それらに言ってはいけない! 解決の要約を提供しなさい。聴衆がより多くの細部のためのあなたに来る必要があるその方法。
6. 使用すばらしい生命がいかに問題が除去されたときであるか視覚化するのを聴衆が助ける白熱単語映像。
7. あなたの提示からの急所を再び訪問し、聴衆に"実施要請を" 与えることによって閉めなさい。
要注意事項: 段階からの販売について非常に注意しなさい。聴衆はスピーチは多く何も薄く隠された売込み口上よりでないことを感じれば非常にすぐに悩まれるようになる。あなたのスピーチに出席するのに彼らの使用中のスケジュールから時間をかける為のそれらに報酬を与えるためにあなたの聴衆に偽りなく貴重な洞察力および情報を伝えなければならない。
実施要請何を"" はあなたのスピーチの終わりに渡すべきであるか。
あなたのスピーチの終わりに穏やかな"実施要請を" 含んでいることは完全に適切である。声明とのような閉まることを考慮しなさい:
"あなたの会社で今日の提示の間に論議された概念を適用する可能性を探検することを望んだら。" 去る前に私にあなたの名刺を与えなさい
ここに他の有効な実施要請はある:
* "連絡する私に" あなたが各聴衆のメンバーに与える提示の評価の形態にチェックボックス記入しなさい。
* それらに自由な特別報告を要求したりおよび/または自由な時事通信を予約購読するのに使用できる形態を与えなさい。
* 聴衆をあなたの会社のウェブサイトを自由な特別報告をダウンロードするためにおよび/または自由な時事通信を予約購読するために訪問するために誘いなさい。注: 自由な付加価値情報を受け取るためにそれらが彼らの名前およびEメールアドレスを提供するように要求するために確かめる!
いかにあなたのスピーチのために準備するべきであるか。
セミナー及びスピーチのための準備は多くの仕事である。ここに主ステップのいくつかはある:
* あなたの提示材料を準備し、原稿を書き、そしてあなたのノートにたいそうか頼らないであなたの提示を滑らかにそして説得力をこめて伝えることができるポイントに練習しなさい。多くの話す経験を持たなければ、ローカル司会者の章を結合したいと思う場合もある。彼らは教授のプラットホーム及び提示の技術のよい仕事をする。
* あなたのスピーチのための設備をしっかり止め、あらゆる必要なaudio/visual 装置のための整理をしなさい。
* 回復に役立とうとしたら回復のための整理をしなさい。
* 聴衆を引き付ける為の計画を開発し、実行しなさい。これは直送便か電子メール送り、電話をかけ、そして貿易の、専門及び社会的な連合および組織連絡を含むかもしれない。
投資のあなたのリターンを最大にするために何をしてもいいか。
一流のスピーチを伝えるために必要な時間および努力を投資しようとすればまたあなたの投資のあなたのリターンを最大にする為の計画を開発するべきである。これは次の活動を含むことができる:
* 各聴衆のメンバーにフィードバックを提供し、その他の情報を要求するのに使用できる評価形態を与えなさい。
* 提示のハイライト及びあなたの連絡先情報を含んでいるハンドアウトを提供しなさい。
* ある種の小さい賞(本、サンプルプロダクト、等は。) のためのデッサンを握りなさい参加者を完了された評価形態の名刺や手を与えるために励ますため。
* 聴衆のメンバーに電話をかけるためにあなたの提示に続く日または2 の間のブロックの時間。呼出しをするとき、フィードバックを頼み、でき事の間に答えられないかもしれない質問をする機会を提供しなさい。あなたの提示のトピックに興味があるかもしれないかだれがまたそれらに民を住まわせることを紹介を知っている頼みなさい。これらの紹介は即時の見通しになるかもしれない。少くともそれらは未来のでき事のためのあなたの送信勧誘リストに加えられるべきである。
きちんと設計されていたスピーチを、セミナー伝えておよびwebinars (オンラインセミナー) はたくさんの質の販売の鉛を発生させる大変な方法である。この記事で提供される指示に続けばあなたの販売機会のパイプラインの鉛の数、サイズ、および質の満足の増加を見るべきである!
著者について:
販売の80/20 の規則を打つ販売性能巧妙なアランRigg は方法の著者である: ほとんどの販売員が及びなぜ行わないかそれについてするべき何。彼の会社、80/20 の販売性能、助けビジネス所有者、エグゼクティブ、およびマネージャーは建物の上実行販売のチームのための右のFormula(tm) の実行によって販売を倍増する。より多くの情報およびより自由な販売及び販売管理の先端のため、訪問 http://www.8020salesperformance.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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