Продава води - как да генерира качествени данни за потенциални клиенти чрез говорене пред публика
Произнася речи, семинари и Webinars (онлайн семинари) е един ужасен начин за производство на големи количества качествени данни за потенциални клиенти. Защо публични изказвания като ефективен превозното средство да доведе генериращи? Ето няколко причини:
* Говорейки ви позволява да достави вашето послание към потенциалните перспективи MULTIPLE наведнъж.
* Добре конструирана реч, семинар или Webinar може да ви утвърди като един Експерт във вашата област и да увеличи доверието си с потенциални клиенти.
* Всяка реч има потенциалната възможност за далеч отвъд ОРИГИНАЛНИ аудитория. Ако ви избави убедителна съобщение, няма казвам колко пъти ще се повтори на други хора от вашата публика.
Какво трябва да се говори за?
Потърсете теми, които са от особен интерес за вашия целеви клиенти. Можете да предложат нови подходи за решаване на особено тревожни бизнес проблеми. Можете да образоват потенциалните си клиенти, по наложителни нови технологии, или други концепции, които ще им помогнат или професионално лично. Можете да обсъждат реални казуси и да споделят истории за това как можете (или фирмата) помогнаха конкретни клиенти подобряване на техния бизнес. Каквото и темата, която трябва да избере подходящи и важна за Вашия целевата аудитория.
Как трябва да ви изгради своя реч?
Изграждане на ефективни генериращи реч доведе изисква ходене глоба линия. Вие искате да предоставите своята аудитория с наистина ценна информация. Въпреки това, можете също да искате да ги мотивират да се свържем с Вас за допълнителна информация. В резултат на това, което трябва да се уверете, че не дават толкова много информация, че публиката може да реши техните проблеми всичко от себе си.
Това не е сериозен проблем, ако говорим за генериране на води за един продукт, както на публиката най-вероятно ще трябва да закупите продукта, който напълно решаване на проблемите, които обсъждаме. При раздаването на прекалено много информация се превръща в истински проблем е, когато продават услуги. Ако споделяте всички знанията си за това как да се решат специфични проблеми, защо ще си публика Членовете трябва да се върне при теб?
За да се избегне този нежелан резултат, следвайте тези седем стъпки за изграждането на една ефективна, генериращи реч олово:
1. Отваряне с един "Внимание скубач". Това може да бъде наистина потресаващ факт или едно емоционално непреодолимо история, която се отнася до една или повече от основните точки, които ще се занимае в речта си.
2. Дай публиката кратко описание на основните точки, които ще се покрива в речта си.
3. Опишете проблема или проблемите си реч има за цел да помогне на публиката реши.
4. Описва се въздействието на всеки проблем, тъй като графичната, колкото можете. Участват аудиторията на емоциите от тях искат да се опише как един проблем е да ги засегнат лично или професионално. Друга алтернатива е за да ви кажа наложителни, от истинския живот "въздействие проблем" истории, които описват как (текущи и минали) потребители са били засегнати от специфични проблеми.
5. Облекчаване на напрежението имате изградена в аудитория, като ги кажат проблемите могат да бъдат решени. Въпреки това, не ги кажа всичко, което трябва да знаете за решаването им! Представете кратко описание на решението. По този начин публиката ще трябва да дойде с теб за повече подробности.
6. Използвайте нажежен снимки дума да се помогне на публиката ясно как чудесно живота си ще бъде, когато проблемите не бъдат отстранени.
7. Наблизо равносметка за ключовите моменти от вашата презентация и дава на публиката "Призив за действие".
Важна забележка: Бъдете много внимателни, за продажба на от сцената. Публиката ядоса стане много бързо ако почувствате, че речта е нищо повече от едно тънко прикрито продажби терена. Вие трябва да представи наистина ценни идеи и информация, за да си публика като възнаграждение за времето на дейността си зает планове за участие си изказвания.
Какво "Призив за действие" трябва да ви дава в края на речта ти?
е напълно подходящо да се включат леко "Призив за действие" в края на вашето реч. Помислете за затваряне с една декларация, като например:
"Ако искате да се проучи възможността за прилагане на концепции, които бяха обсъдени по време на представянето днес във Вашата фирма, моля Дай ми визитка преди да си тръгнеш. "
Ето някои други ефективни призовава към действие:
* Включете" моля свържете се с мен "шах на оценка формата представяне , които ви дават на всеки член на публиката.
* Дай им форма те могат да използват, за да поиска безплатно специален доклад и / или се абонирате за безплатен бюлетин.
* прикани публиката да интернет страница на фирмата ви да си изтеглите безплатно специален доклад и / или се абонирате за безплатен бюлетин. ЗАБЕЛЕЖКА: Уверете се, че изискват от тях да предоставят своето име и имейл адрес, за да получите безплатно с добавена стойност информация!
Как трябва да се подготвите за вашата реч?
Подготовка за провеждане на семинари и лекции е много работа. Ето някои от ключовите стъпки:
* Подгответе презентация материали, пише сценарии и да ги практика до мястото, където можете да достави вашето представяне гладко и убедително, без да се налага да разчитат на вашите бележки твърде много. Ако не разполагат с много казано опит, може да искате да се присъедините към местните глава Toastmasters. Те правят добра работа на преподаване платформа и презентационни умения.
охраняем * съоръжение за вашата реч и да договорености за необходимите аудио и визуална техника.
* Ако ще да служи мини, да вземе мерки за мини.
* Разработване и прилагане на плана за привличане на публика. Това може да включва изпращане на пряката пощенска реклама или електронна поща, провеждане на телефонни разговори, както и контакт търговски, професионални и социални сдружения и организации.
Какво можеш да направиш За постигане на максимална възвръщаемост на инвестициите си?
Ако ще да инвестират време и усилия за предоставяне на първокласни реч, вие също трябва да разработи план за увеличаване на възвращаемостта на вашия инвестиции. Това може да включва следните дейности:
* Дайте всяка държава публиката формуляр за оценка могат да използват за предоставяне на обратна информация и да поиска допълнителна информация.
* Осигуряване на брошури, които включват представяне подчертава и вашата информация за контакт.
* Задръжте за рисуване за някакъв вид малки награда (книги, образци на продукти и т.н.) за насърчаване на на участниците да ви дам визитни картички и / или ръчно в попълнени формуляри за оценка.
* Блок време на ден или два след презентацията си за провеждане на телефонни разговори с публиката. Когато направи повиквания, попитайте за обратна връзка и да предложи възможност да задават въпроси, на които може да не е отговорено по време на събитието. Също така ви молим за препращане към хората, които знаят, които могат да се интересуват от представянето си тема. Тези референции може да стане близките перспективи. В минимум те трябва да бъдат добавени към списъка покана за бъдещи събития.
Предоставяне правилно проектирани изказвания, семинари и Webinars (Онлайн семинари) е един ужасен начин за производство на големи количества качествени данни за потенциални клиенти. Ако следвате инструкциите в тази статия, вие трябва да видите, отговарящи увеличаване на броя, обема и качеството на води в продажбите си възможност тръбопровода!
За автора:
Продажби изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се Изпълнява и какво да направя за него. Неговата компания, 80/20 Продажби на ефективността, помага бизнес собственици, ръководители и мениджъри ДВОЙНА продажби от гарантиране на правото на Формула (TM) за изграждане на най-ефективните екипи продажби. За
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
