Las ventas conducen - cómo generar los plomos de las ventas de la calidad con el discurso público
Entregando discursos, los seminarios, y los webinars (seminarios en línea) son una manera fabulosa de generar cantidades grandes de plomos de las ventas de la calidad. ¿Por qué es el discurso público un vehículo de conducir-generacio'n tan eficaz? Aquí están algunas razones:
* El discurso permite que usted entregue su mensaje a las PERSPECTIVAS POTENCIALES MÚLTIPLES INMEDIATAMENTE.
* Un discurso bien-construido, un seminario, o una lata webinar le establecen como EXPERTO en su campo y aumentan su CREDIBILIDAD con perspectivas.
* Cada discurso tiene el potencial DE ALCANZAR LEJANO MÁS ALLÁ DE LAS AUDIENCIAS ORIGINALES. Si usted entrega un mensaje que obliga, no se sabe cuántas veces será repetido a otras por sus miembros de las audiencias.
¿Qué debe usted hablar alrededor?
Busque los asuntos que están de interés particular a sus perspectivas de la blanco. Usted puede ofrecer los nuevos acercamientos para solucionar especialmente problemas de negocio preocupantes. Usted puede educar sus perspectivas en obligar nuevas tecnologías, u otros conceptos que les ayuden profesionalmente o personalmente. Usted puede discutir estudios de caso e historias de la vida real de la parte sobre cómo usted (o su compañía) ayudó a clientes específicos a mejorar sus negocios. Cualquier asunto usted elige debe RELEVANTE e IMPORTANTE para sus audiencias de blanco.
¿Cómo debe usted construir su discurso?
Construir un discurso de conducir-generacio'n eficaz requiere caminar una línea fina. Usted desea proveer de sus audiencias la INFORMACIÓN VERDADERAMENTE VALIOSA. Sin embargo, usted también desea MOTIVARLOS PARA ENTRARLE EN CONTACTO CON para la información adicional. Consecuentemente, usted tiene que cerciorarse de que usted no proporcione tanto la información que sus audiencias pueden solucionar sus problemas todos por sí mismos.
Esto no es una edición grande si usted está hablando para generar los plomos para un producto, pues los miembros de las audiencias necesitarán probablemente comprar el producto para solucionar totalmente los problemas usted discute. Donde dar lejos demasiada información se convierte en una edición verdadera es cuando usted vende servicios. ¿Si usted comparte todo su conocimiento sobre cómo solucionar los problemas específicos, por qué sus miembros de las audiencias necesitarán volverse a usted?
Para evitar este resultado indeseable, siga estos siete pasos a construir un discurso de conducir-generacio'n eficaz:
1. Ábrase con un "grabber de la atención". Ésta puede ser un hecho verdad que asusta o una historia emocionalmente que obliga que se relaciona con uno o más de los puntos dominantes que usted tratará en su discurso.
2. Dé a audiencias una breve reseña de los puntos dominantes que usted será cubierta en su discurso.
3. Describa el problema o los problemas su discurso se piensan para ayudar a sus audiencias a solucionar.
4. Describa el impacto de cada problema tan gráficamente como usted puede. Contrate las emociones de su audiencia pidiendo que describan cómo un problema las ha afectado personalmente o profesionalmente. Otro alternativa está para que usted diga obligando, "las historias de la vida real del impacto del problema" que describen cómo (corriente y más allá de) problemas específicos afectaron a los clientes.
5. Releve la tensión que usted se ha acumulado en las audiencias dejándolas saber que los problemas pueden ser solucionados. ¡Sin embargo, no les diga que TODO que necesitan saber para solucionarlos! Proporcione una breve reseña de la solución. Esa manera que las audiencias necesitarán venir a usted para más detalles.
6. Utilice los cuadros de la palabra que brillan intensamente para ayudar a las audiencias a visualizar cómo es maravilloso sus vidas serán cuando se han eliminado los problemas.
7. Ciérrese revisitando los puntos dominantes de su presentación y dando a las audiencias una "llamada a la acción".
NOTA IMPORTANTE: Tenga muy cuidado sobre la VENTA de la etapa. Las audiencias se molestan muy rápidamente si se sienten que un discurso no es nada más que una echada de ventas fino disfrazada. Usted debe entregar penetraciones y la información verdaderamente valiosas a sus audiencias para recompensarlas para tomar tiempo de sus horario ocupados para atender a sus discursos.
¿Qué "llama a la acción" debe usted entregar en el final de su discurso?
Es perfectamente apropiado incluir una "llamada apacible a la acción" en el final de su discurso. Considere el cerrarse con una declaración por ejemplo:
"si usted quisiera explorar la posibilidad de aplicar los conceptos que fueron discutidos durante la presentación de hoy en su compañía, por favor déme su tarjeta de visita antes de que usted se vaya."
Aquí están algunas otras llamadas eficaces a la acción:
* Incluya "me entran en contacto con por favor" checkbox en un formulario de evaluación de la presentación que usted dé a cada miembro de las audiencias.
* Déles una forma que pueden utilizar para solicitar un informe especial libre y/o para suscribir a un boletín de noticias libre.
* Invite a audiencias que visiten el Web site de su compañía para descargar un informe especial libre y/o para suscribir a un boletín de noticias libre. NOTA: ¡Se cerciora de usted requerirlos proporcionar su nombre y dirección del E-mail para recibir la información de valor añadido libre!
¿Cómo debe usted prepararse para su discurso?
La preparación para los seminarios y los discursos es muchos de trabajo. Aquí están algunos de los pasos dominantes:
* Prepare sus materiales de la presentación, escriba las escrituras, y practiqúelas al punto donde usted puede entregar su presentación suavemente y convincentemente sin tener que confiar en sus notas demasiado. Si usted no tiene mucha experiencia de discurso, usted puede desear ensamblar un capítulo local de Toastmasters. Hacen un buen trabajo de las habilidades de enseñanza de la plataforma y de la presentación.
* Asegure una facilidad para su discurso y tome las medidas para cualquier equipo necesario de audio/visual.
* Si usted va a servir los refrigerios, tome las medidas para los refrigerios.
* Desarrolle y ponga un plan en ejecucio'n para atraer a una audiencia. Esto pudo incluir enviar el correo directo o los E-maices, la fabricación de llamadas telefónicas, y entrar en contacto con comercio, las asociaciones profesionales y sociales y las organizaciones.
¿Qué puede usted hacer para maximizar su vuelta en la inversión?
Si usted va a invertir el tiempo y el esfuerzo requeridos para entregar un discurso de primera clase, usted debe también desarrollar un plan para maximizar su vuelta en su inversión. Esto podía incluir las actividades siguientes:
* Dé a cada miembro de las audiencias un formulario de evaluación que pueden utilizar para proporcionar la regeneración y para solicitar la información adicional.
* Proporcione los folletos que incluyen toques de luz de la presentación y su información del contacto.
* Sostenga un dibujo para un cierto tipo del premio pequeño (libros, productos de la muestra, los etc.) para animar a asistentes que le den tarjetas y/o la mano de visita en formularios de evaluación terminados.
* Tiempo del bloque durante el día o los dos que siguen su presentación para hacer llamadas telefónicas a los miembros de las audiencias. Cuando usted hace las llamadas, pida la regeneración y ofrezca una oportunidad de hacer preguntas que no se pudieron haber contestado durante el acontecimiento. También pida remisiones poblarlas saben quién pudo estar interesado en su asunto de la presentación. Estas remisiones pueden convertirse en perspectivas inmediatas. En el mínimo deben ser agregadas a su lista de la invitación para los acontecimientos futuros.
Entregando discursos correctamente diseñados, los seminarios, y los webinars (seminarios en línea) son una manera fabulosa de generar cantidades grandes de plomos de las ventas de la calidad. ¡Si usted sigue las instrucciones proporcionadas en este artículo, usted debe ver un aumento de satisfacción en el número, el tamaño, y la calidad de plomos en su tubería de la oportunidad de ventas!
Sobre el autor:
El funcionamiento de ventas Alan experto Rigg es el autor de cómo batir la regla de 80/20 en la venta: Porqué la mayoría de los vendedores no se realizan y qué a hacer sobre él. Su compañía, 80/20 funcionamiento de ventas, dueños del negocio de las ayudas, ejecutivos, y ventas DOBLES de los encargados poniendo el Formula(tm) en ejecucio'n derecho para los equipos de tapa-ejecucio'n de las ventas del edificio. Para más información y extremidades MÁS LIBRES de las ventas y de la gerencia de ventas, visita http://www.8020salesperformance.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
