De lood van de verkoop - hoe te om de lood van de kwaliteitsverkoop door het openbare spreken te produceren
Het leveren van toespraken, seminaries, en webinars (online seminaries) is een terrific manier om grote hoeveelheden de lood van de kwaliteitsverkoop te produceren. Waarom is openbaar het spreken van dergelijke efficiënte lood-produceert voertuig? Hier zijn een paar redenen:
* Het spreken staat u toe om uw bericht aan VEELVOUDIGE POTENTIËLE VOORUITZICHTEN METEEN te leveren.
* Een goed-geconstrueerde toespraak, seminarie, of webinar kan u vestigen als DESKUNDIGE op uw gebied en uw GELOOFWAARDIGHEID met vooruitzichten verhogen.
* Elke toespraak heeft het potentieel om VER VOORBIJ het ORIGINELE PUBLIEK TE BEREIKEN. Als u een dwingend bericht levert, niemand kan zeggen hoeveel keer het aan anderen door uw publieksleden zal worden herhaald.
Wat zou u over moeten spreken?
Zoek onderwerpen die van bijzonder belang aan uw doelvooruitzichten zijn. U kunt nieuwe benaderingen aanbieden voor het oplossen van vooral verontrustende bedrijfsproblemen. U kunt uw vooruitzichten bij het dwingen van nieuwe technologieën, of andere concepten opleiden die hen professioneel of persoonlijk zullen helpen. U kunt echte gevallenanalyses en aandeelverhalen over bespreken hoe u (of uw bedrijf) specifieke klanten hielp hun ondernemingen verbeteren. Het onderwerp u moet RELEVANT en BELANGRIJK voor uw doelpubliek kiest.
Hoe zou u uw toespraak moeten construeren?
Het construeren van een efficiënte lood-producerende toespraak vereist lopend een fijne lijn. U wilt uw publiek van ECHT WAARDEVOLLE INFORMATIE voorzien. Nochtans, wilt u ook HEN MOTIVEREN om U voor extra informatie TE CONTACTEREN. Dientengevolge, moet u ervoor zorgen u zo veel informatie niet verstrekt dat uw publiek hun problemen allen door zich kan oplossen.
Dit is geen grote kwestie als u spreekt om lood voor een product te produceren, aangezien de publieksleden waarschijnlijk het product zullen moeten kopen om de problemen volledig op te lossen bespreekt u. Waar het weggeven van teveel informatie wordt is een echte kwestie wanneer u de diensten verkoopt. Als u elk van uw kennis over hoe te om specifieke problemen op te lossen deelt, waarom uw publieksleden aan u zullen moeten terugkomen?
Om dit ongewenste resultaat te vermijden, volg deze zeven stappen aan het construeren van een efficiënte lood-producerende toespraak:
1. Open met een "aandacht grabber". Dit kan een echt opschrikkend feit of een emotioneel dwingend verhaal zijn dat op één of meer van de belangrijkste punten betrekking heeft die u in uw toespraak zult richten.
2. Geef het publiek een kort overzicht van de belangrijkste punten u in uw toespraak zult regelen.
3. Beschrijf het probleem of de problemen uw toespraak bedoeld is om uw publiek te helpen oplossen.
4. Beschrijf zo grafisch het effect van elk probleem aangezien u kunt. Neem de emoties van uw publiek door hen in dienst te vragen om te beschrijven hoe een probleem hen persoonlijk of professioneel heeft beïnvloed. Een ander alternatief is voor u het dwingen, de echte verhalen "van het probleemeffect" te vertellen die beschrijven hoe (de huidige en afgelopen) klanten door specifieke problemen werden beïnvloed.
5. Verlicht de spanning u in het publiek door hen te laten de problemen kennen kunt worden opgelost hebt opgebouwd. Nochtans, vertel hen ALLES niet zij moeten het weten om hen op te lossen! Verstrek een kort overzicht van de oplossing. Die manier zal het publiek aan u voor meer details moeten komen.
6. Gloeiende het woordbeelden van het gebruik om het publiek te helpen visualiseren hoe prachtig hun leven zal zijn wanneer de problemen zijn geëlimineerd.
7. Sluit door de belangrijkste punten van uw presentatie opnieuw te bezoeken en het publiek een "vraag aan actie" te geven.
BELANGRIJKE NOTA: zeer zorgvuldig ben over het VERKOPEN van het stadium. Het publiek wordt zeer snel geërgerd als zij vinden een toespraak niets meer dan een dun vermomde verkoophoogte is. U moet echt waardevolle inzicht en informatie aan uw publiek leveren om hen voor het vergen van tijd uit hun bezige programma's te belonen om uw toespraken bij te wonen.
Wat "roept aan actie" zou moeten u aan het eind van uw toespraak leveren?
Het is volkomen aangewezen om een zachte "vraag aan actie" aan het eind van uw toespraak te omvatten. Denk na sluitend met een verklaring zoals:
"Als u de mogelijkheid zou willen onderzoeken om de concepten toe te passen die tijdens de presentatie van vandaag in uw bedrijf werden besproken, te geven gelieve me uw adreskaartje alvorens u." weggaat
Hier is een andere efficiënte vraag aan actie:
* Te omvatten gelieve "me" contacteren checkbox op een vorm van de presentatieevaluatie die u aan elk publiekslid geeft.
* Geef hen een vorm zij kunnen gebruiken om om een vrij speciaal rapport te verzoeken en/of aan een vrij bulletin in te tekenen.
* Nodig het publiek uit om de website van uw bedrijf te bezoeken om een vrij speciaal rapport te downloaden en/of aan een vrij bulletin in te tekenen. NOTA: Zorg ervoor u hen vereist om hun naam en e-mailadres te verstrekken om de vrije informatie op de toegevoegde waarde te ontvangen!
Hoe zou u voor uw toespraak moeten voorbereidingen treffen?
Het voorbereidingen treffen voor seminaries en toespraken is heel wat werk. Hier zijn enkele zeer belangrijke stappen:
* Bereid uw presentatiematerialen voor, schrijf manuscripten, en oefen hen aan het punt uit waar u uw presentatie regelmatig en kunt leveren overtuigend zonder het moeten op uw nota's zich teveel baseren. Als u veel het spreken ervaring niet hebt, kunt u zich bij een lokaal hoofdstuk willen aansluiten Toastmasters. Zij doen een goed werk van van de het onderwijsplatform en presentatie vaardigheden.
* Beveilig een faciliteit voor uw toespraak en maak regelingen voor om het even welk noodzakelijk audio/visueel materiaal.
* Als u refreshments gaat dienen, maak regelingen voor refreshments.
* Ontwikkel en leg een plan voor het aantrekken van een publiek ten uitvoer. Dit zou het verzenden van direct-mail of e-mail, het maken van telefoongesprekken, en het contacteren van handel, professionele en sociale verenigingen en organisaties kunnen omvatten.
Wat kunt u uw rendement van investering maximaliseren doen?
Als u de tijd en de inspanning gaat investeren die wordt vereist om een prima toespraak te leveren, zou u een plan ook moeten ontwikkelen voor het maximaliseren van uw rendement van uw investering. Dit kon de volgende activiteiten omvatten:
* Geef elk publiekslid een evaluatievorm zij kunnen gebruiken om terugkoppeling te geven en om extra informatie te verzoeken.
* Verstrek folders die presentatiehoogtepunten en uw contactinformatie omvatten.
* Houd een tekening voor één of ander type van kleine prijs (boeken, steekproefproducten, enz.) attendees aanmoedigen om u adreskaartjes te geven en/of af te geven voltooide evaluatievormen.
* De tijd van het blok tijdens de dag of twee na uw presentatie om tot telefoongesprekken aan publieksleden te maken. Wanneer u de vraag maakt, vraag om terugkoppeling en bied een kans om vragen te stellen die niet tijdens de gebeurtenis zouden kunnen beantwoord te zijn. Ook vraag om verwijzingen aan mensen zij weten wie in uw presentatieonderwerp geinteresseerd zou kunnen zijn. Deze verwijzingen kunnen directe vooruitzichten worden. Bij minimum zouden zij aan uw uitnodigingslijst voor toekomstige gebeurtenissen moeten worden toegevoegd.
Het leveren behoorlijk ontwierp toespraken, seminaries, en webinars (online seminaries) is een terrific manier om grote hoeveelheden de lood van de kwaliteitsverkoop te produceren. Als u de instructies volgt die in dit artikel worden verstrekt, zou u een bevredigende verhoging van het aantal, de grootte, en de kwaliteit van lood in uw pijpleiding van de verkoopkans moeten zien!
Ongeveer de auteur:
De prestaties deskundige Alan Rigg van de verkoop zijn de auteur van hoe te om de 80/20 Regel te slaan in het Verkopen: Waarom de Meeste Verkopers niet presteren en wat over het Te doen Zijn bedrijf, 80/20 Prestaties van de Verkoop, hulp bedrijfseigenaars, stafmedewerkers, en managers DUBBELE verkoop door de Juiste Formule (tm) voor bouw hoogste-uitvoert verkoopteams uit te voeren. Voor meer informatie en meer VRIJE verkoop en van het verkoopbeheer uiteinden, bezoek http://www.8020salesperformance.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
