Verkäufe Leitungen - wie man Qualitätsverkäufe führt durch das öffentliche Sprechen erzeugt
Reden liefernd, ist Seminare und webinars (on-line-Seminare) eine terrific Weise, große Quantitäten Qualitätsverkäufe Leitungen zu erzeugen. Warum ist das öffentliche Sprechen solch ein wirkungsvoller führen-erzeugender Träger? Sind hier einige Gründe:
* Das Sprechen erlaubt Ihnen, Ihre Anzeige an MEHRFACHE MÖGLICHE AUSSICHTEN SOFORT zu liefern.
* Eine gut-konstruierte Rede, ein Seminar oder eine webinar Dose stellen Sie als EXPERTE in Ihrem auffangen und erhöhen Ihre GLAUBWÜRDIGKEIT mit Aussichten her.
* Jede Rede hat das Potential, WEITES ÜBER DEN URSPRÜNGLICHEN PUBLIKUM hinaus ZU ERREICHEN. Wenn Sie eine unwiderstehliche Anzeige liefern, gibt es kein Erklären, wieviele Male sie zu anderen von Ihren Publikum Mitgliedern wiederholt wird.
Was sollten Sie ungefähr sprechen?
Suchen Sie nach Themen, die vom bestimmten Interesse zu Ihren Zielaussichten sind. Sie können neue Annäherungen für das Lösen besonders der störenden geschäftlicher Probleme anbieten. Sie können Ihre Aussichten auf dem Zwingen der neuen Technologien oder andere Konzepte erziehen, die ihnen professionell oder persönlich helfen. Sie können besprechen real-life Fallstudien und Anteilgeschichten über, wie Sie (oder Ihre Firma) spezifischen Kunden halfen, ihre Geschäfte zu verbessern. Was Thema Sie wählen, müssen RELEVANT und WICHTIG zu Ihren Zielpublikum.
Wie sollten Sie Ihre Rede konstruieren?
Das Konstruieren einer wirkungsvollen führen-erzeugenden Rede erfordert gehen eine feine Linie. Sie möchten Ihre Publikum mit WIRKLICH WERTVOLLEN INFORMATIONEN versehen. Jedoch möchten Sie auch SIE MOTIVIEREN, UM MIT IHNEN zu zusätzlicher Information IN VERBINDUNG ZU TRETEN. Infolgedessen müssen Sie sicherstellen, daß Sie nicht soviel Informationen zur Verfügung stellen, daß Ihre Publikum ihre Probleme alle durch selbst lösen können.
Dieses ist nicht eine grosse Ausgabe, wenn Sie sprechen, um Leitungen für ein Produkt zu erzeugen, da die Publikum Mitglieder wahrscheinlich das Produkt kaufen müssen, um die Probleme vollständig zu lösen, besprechen sich Sie. Wo, zu viele Informationen weg wird zu geben eine reale Ausgabe ist, wenn Sie Dienstleistungen verkaufen. Wenn Sie die ganze Ihr Wissen teilen über, wie man löst, spezifische Probleme, warum müssen Ihre Publikum Mitglieder zu Ihnen zurückkommen?
Um dieses nicht wünschenswerte Resultat zu vermeiden, folgen Sie diesen sieben Schritten zum Konstruieren einer wirkungsvollen führen-erzeugenden Rede:
1. Öffnen Sie sich mit einem "Aufmerksamkeit Grabscher". Diese kann eine wirklich startling Tatsache oder eine emotional unwiderstehliche Geschichte sein, die auf einem oder mehr der Schlüsselpunkte bezieht, die Sie in Ihrer Rede adressieren.
2. Geben Sie den Publikum eine kurze umreiß der Schlüsselpunkte, die Sie Bedeckung in Ihrer Rede sind.
3. Beschreiben Sie das Problem, oder Probleme Ihre Rede soll Ihren Publikum helfen zu lösen.
4. Beschreiben Sie die Auswirkung jedes Problems so graphisch, wie Sie können. Engagieren Sie sich Gefühle Ihres Publikums, indem Sie sie bitten, zu beschreiben, wie ein Problem sie persönlich oder professionell beeinflußt hat. Eine andere Alternative ist, damit Sie zwingend, real-life "Problemauswirkung" Geschichten erklären, die beschreiben, wie (Strom und hinter) Kunden durch spezifische Probleme beeinflußt wurden.
5. Entlasten Sie die Spannung, die Sie in den Publikum aufgebaut haben, indem Sie sie informierten, daß die Probleme gelöst werden können. Jedoch nicht erklären Sie ihnen, daß ALLES, das sie wissen müssen, um sie zu lösen! Stellen Sie eine kurze umreiß der Lösung zur Verfügung. So, welches die Publikum zu Ihnen für mehr Details kommen müssen.
6. Benutzen Sie glühende Wortabbildungen, um den Publikum zu helfen, sichtbar zu machen, wie wundervoll ihre Leben sind, wenn die Probleme beseitigt worden sind.
7. Schließen Sie, indem Sie die Schlüsselpunkte von Ihrer Darstellung nochmals besuchen und die Publikum "zur Tätigkeit" anrufen.
WICHTIGE ANMERKUNG: Geben Sie sehr über das VERKAUFEN vom Stadium acht. Publikum werden sehr schnell gestört, wenn sie glauben, daß eine Rede nichts mehr als ein dünn verkleideter Verkäufe Taktabstand ist. Sie müssen wirklich wertvolle Einblicke und Informationen an Ihre Publikum liefern, um sie für das Dauern von von Zeit aus ihren beschäftigten Zeitplänen heraus zu belohnen, sich Ihre Reden zu sorgen.
Was "zur Tätigkeit" sollten benennen Sie am Ende Ihrer Rede liefern?
Es ist tadellos angebracht, einen leichten "Anruf zur Tätigkeit" am Ende Ihrer Rede einzuschließen. Erwägen Sie, mit einer Aussage wie zu schließen:
"wenn Sie die Möglichkeit des Anwendens der Konzepte erforschen möchten, die während der heutigen Darstellung in Ihrer Firma besprochen wurden, geben Sie mir Ihre Geschäft Karte bitte, bevor Sie verlassen."
Sind hier einige andere wirkungsvolle Anrufe zur Tätigkeit:
* Schließen Sie "in Verbindung treten mit mir bitte" checkbox auf einem Darstellung Auswertungsbogen mit ein, den Sie jedem Publikum Mitglied geben.
* Geben Sie ihnen eine Form, die sie benutzen können, um um einen freien Sonderbericht zu bitten und/oder zu einem freien Rundschreiben zu unterzeichnen.
* Laden Sie die Publikum ein, Web site Ihrer Firma zu besichtigen, um einen freien Sonderbericht zu downloaden und/oder zu einem freien Rundschreiben zu unterzeichnen. ANMERKUNG: Stellen Sie, sie zu erfordern, ihren Namen und E-mail Adresse zur Verfügung zu stellen, um die freien Dienstleistungsinformationen zu erhalten sicher!
Wie sollten Sie für Ihre Rede sich vorbereiten?
Das Vorbereiten für Seminare und Reden ist eine Menge Arbeit. Sind hier einige der Schlüsselschritte:
* Bereiten Sie Ihre Darstellung Materialien vor, schreiben Sie Indexe und üben Sie sie zum Punkt, in dem Sie Ihre Darstellung glatt und convincingly liefern können, ohne zu müssen, auf Ihre Anmerkungen zuviel zu bauen. Wenn Sie nicht viel sprechende Erfahrung haben, können Sie ein lokales Toastmasters Kapitel verbinden wünschen. Sie erledigen eine gute Arbeit der unterrichtenden Plattform- und Darstellungsfähigkeiten.
* Sichern Sie einen Service für Ihre Rede und bilden Sie Vorbereitungen für jede notwendige audio/visual Ausrüstung.
* Wenn Sie Erfrischungen dienen werden, bilden Sie Vorbereitungen für die Erfrischungen.
* Entwickeln Sie und führen Sie einen Plan für das Anziehen eines Publikums ein. Dieses konnte das Senden der direkten Post oder der E-mails, das Bilden von von Telefonanrufen und das In Verbindung treten mit Handel, professionelle und Sozialverbindungen und Organisationen mit einschließen.
Was können Sie tun, um Ihre Rückkehr auf Investition zu maximieren?
Wenn Sie die Zeit und die Bemühung investieren werden, die erfordert werden, um eine erstklassige Rede zu liefern, sollten Sie einen Plan für die Maximierung Ihrer Rückkehr auf Ihrer Investition auch entwickeln. Dieses konnte die folgenden Tätigkeiten einschließen:
* Geben Sie jedem Publikum Mitglied einen Auswertungsbogen, den sie benutzen können, um Rückgespräch zur Verfügung zu stellen und um zusätzliche Informationen zu bitten.
* Stellen Sie Mitteilungsblätter zur Verfügung, die Darstellung Höhepunkte und Ihre Kontaktinformationen einschließen.
* Halten Sie eine Zeichnung für etwas Art kleiner Preis (Bücher, Beispielprodukte, usw..) Teilnehmer anregen, Ihnen Geschäft Karten und/oder Hand in ausgefüllten Auswertungsbögen zu geben.
* Blockzeit während des Tages oder der zwei Ihrer Darstellung folgend, um Telefonanrufe zu bilden den Publikum Mitgliedern. Wenn Sie die Anrufe bilden, bitten Sie um Rückgespräch und bieten Sie eine Gelegenheit an, Fragen zu stellen, die nicht während des Falls beantwortet worden sein konnten. Bitten Sie auch um Empfehlungen, sie Völker wissen, wem an Ihrem Darstellung Thema interessiert sein konnte. Diese Empfehlungen können sofortige Aussichten werden. Am Minimum sollten sie Ihrer Einladung Liste für zukünftige Fälle hinzugefügt werden.
Richtig entworfene Reden liefernd, ist Seminare und webinars (on-line-Seminare) eine terrific Weise, große Quantitäten Qualitätsverkäufe Leitungen zu erzeugen. Wenn Sie die Anweisungen befolgen, die in diesem Artikel bereitgestellt werden, sollten Sie eine erfüllenzunahme der Zahl, der Größe und der Qualität Leitungen in Ihrer Verkäufe Gelegenheit Rohrleitung sehen!
Über den Autor:
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Seine Firma, 80/20 Verkaufsergebnis, Hilfen Geschäft Inhaber, Hauptleiter und DOPPELTE Verkäufe der Manager durch das Einführen des rechten Formula(tm) für Oberseite-durchführende Mannschaften Verkäufe des Gebäudes. Zu mehr Information und FREIEREN Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen Besuch http://www.8020salesperformance.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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