영업 리드 - 품질을 판매하는 방법을 생성하는 대중 연설을 통해 리드
, 연설, 세미나 제공 및 세미나 (온라인 세미나) 품질 매출의 대량 생성하는 훌륭한 방법입니다 리드. 왜 공공 차량과 같은 효과적인 리드를 생성 말하는거야? 여기 몇 가지있습니다 이유 :
* 말하기 여러 잠재 고객은 AT 한 번 귀하의 메시지를 전달할 수있습니다.
* 잘 설정할 수있습니다 연설, 세미나, 또는 웹 세미나 건설 당신 전문가로서 귀하의 필드 및 잠재 고객 여러분의 신뢰를 증가했다.
* 모든 연설에 도달까지 ORIGINAL 청중 너머 가능성이있다. 만약 당신이 강력한 메시지를 전달, 거기에 얼마나 많은 시간을 말하고있는가 다른 사람에게 당신의 관객 회원에 의해 반복됩니다.
당신은 어때요?
특정 주제에 대한 관심이 귀하의 타겟 고객에게있습니다 봐 * 말을해야합니다. 당신은 새로운 방법을 제공할 수있습니다 특히 문제가 비즈니스 문제를 해결. 당신은 매력적인 새로운 기술, 또는 전문적으로 또는 개인적으로 그들에게 도움이 될 것입 다른 개념에 대한 귀하의 잠재 고객을 가르칠 수있습니다. 당신은 실제 생활 사례에 대해 토론할 수 당신이 어떻게 (또는 회사) 특정 고객의 비즈니스 향상에 대한 도움 의견을 이야기. 당신은 어떤 항목을 선택합니다 관련성이 중요 귀하의 타겟 고객에게있습니다.
어떻게해야 당신이 *]
효과적인 선두 구축하여 연설을 구축? [* BR - 연설을 생성 괜찮 라인을 산책합니다. 당신이 진정 가치있는 정보를 귀하의 청중을 제공합니다. 그러나, 당신은 또한 동기를 부여하려면 자세한 내용은 몰아 문의. 결과적으로, 당신은 스스로 모두에게 너무 많은 정보를 귀하의 청중들이 문제를 해결할 수를 제공하지 않도록해야.
이 크지도 않고 관객 회원으로 문제가 있으면 제품에 대한 리드를 생성하는 말을하는 제품을 구입할 가능성이 완전히 당신을 논의할 문제를 해결하기 위해 필요합니다. 어디 멀리 너무 많은 정보가 제공됩니다 진짜 문제는 당신이 서비스를 판매합니다. 만약 당신이 모든 특정 문제를 해결하는 방법에 대한 귀하의 지식을 공유하는 이유는 당신의 청중 회원이 당신에게 돌아 갔? 와서
이 바람직하지 않은 결과를 방지하려면 * * 필요합니다 효과적인 리드를 건설하려면 7 단계를 따라 음성 생성 :
1. 열기 "관심 그래버와 함께". 이것은 정말 놀라운 사실이나 그런 감정에 관한 매력적인 이야기가 될 수있습니다 하나 이상의 키 포인트는 당신이 당신의 연설에서 더 많은 주소 것이다.
2. 관객 여러분 연설에서 취재하게 될 주요 포인트에 대한 간략한 개요를 줘.
3. 설명 문제가 있거나 문제는 당신의 연설은 청중 해결할 수 있도록 만들어진 것입니다.
4. 그래픽으로 각 문제의 수에 미치는 영향을 설명. 설명하기 위해 그들이 요구하는 것처럼 청중의 감정을하는 방법에 문제가 개인적 또는 전문적으로 그들의 영향이있다. 당신이 뛰어난 방법 (현재와 과거) 고객에 의해 영향을 설명하는 "이야기를 현실"문제가 영향을 말할 수있는 또 다른 대안이 특정 문제는.
5. 당신이 청중들을 문제를 해결할 수 다는걸에 의해 구축 스트레스를 해소. 그러나, 그렇죠 알아들을 해결하기 위해 필요한 모든 것을 그들에게 말해! 간단한 제공 솔루션 개요. 관객 당신에게 와서 자세한 내용이 필요합니다 그 방법.
6. 빛나는 단어를 사용하여 사진을 청중들의 삶이 어떻게 될 훌륭한 시각화하는 데 도움이 때 문제가 제거되었습니다.
7. 닫기 귀하의 프레 젠 테이션의 핵심 포인트를 하는걸로에 의해 행동 "이라고 외치면 관객주는".
중요 참고 :이 단계에서 매우 파는 조심해라. 관객은 매우 빠르게 음성 만약 그들이 아무것도 얇게 위장한 장사보다 느낄 화가됩니다. 당신은 고객에게 시간을내어 그들의 보상을 위해 진정으로 가치있는 통찰력과 정보를 제공합니다 밖으로 자신의 바쁜 스케줄 귀하의 강연에 참석했다.
왜 "통화 조치를"당신 연설의 끝에 *를 제공해야합니다 * *?
그것은 완벽하게 적합 "에서 행동 부드러운"전화를 포함하도록 연설의 마지막. 같은 진술과 변론을 고려 :
"당신이 원한다면, 귀하의 회사에서 오늘의 프레 젠 테이션을하는 동안 논의되었던 개념의 적용 가능성을 모색 날 떠나기 전에 귀하의 비즈니스 카드를주지하시기 바랍니다. "[* BR 행동 *]
몇 가지 다른 효과 현재 위치 전화 :
* 포함"나 "체크 상자를 문의하시기 바랍니다 당신에게 프레 젠 테이션을 평가 양식 ]
그들은 무료로 특별 보고서 및 / 또는 무료 뉴스 레터 구독을 요청하는 데 사용할 수있는 양식을 갖다 줘 * * * * 각 연령층 회원. [* BR.
* 초대 관객들은이 회사의 웹사이트를 방문 무료 특별 보고서 및 / 또는 무료 뉴스 레터를 구독 다운로드할 수있습니다. 참고 : 당신이 그들의 이름과 전자 메일 주소의 순서를 무료로 가치를 제공받을 필요가 있는지 확인 정보가 추가되었습니다!
어떻게 당신이 연설에 대한 준비를해야 하나요?
세미나와 강연을위한 준비 작업이 많습니다. 여기에 몇 가지 주요 단계 :
는
프레 젠 테이션 자료를 준비 *, 스크립트 작성, 연습 그들이 시점에 어디에 당신과 설득하여 노트에 너무 많이 의존하지 않고도 귀하의 프레 젠 테이션을 원활하게 제공할 수있습니다. 만약 당신이 많은 경험을 말할 수 없어, 당신은 로컬 Toastmasters 참가 할 수있습니다 장. 그들은 교육 플랫폼과 프레 젠 테이션 기술의 좋은 일을하고 있어요.
* 보안 시설 연설을 위해 필요한 모든 오디오에 대한 준비를 할 / 영상 장비.
* 만약 당신이있습니다 , 다과를 준비하게 다과를 제공하는 것.
개발 *와 관객을 유혹하기위한 계획을 구현합니다. 이것은 직접 우편 또는 e - 메일 보내고, 전화 통화, 그리고 만드는 포함할 수있습니다 무역, 전문가 및 사회 단체 및 기관에 문의.
내가 할 수있는 투자 수익을 극대화하려면?
만약 당신이 시간과 투자를 할 수있습니다 노력이 필요 1 등석 연설, 당신은 또한 당신의 투자에 대한 수익을 최대화하기위한 계획을 개발해야합니다. 이]
각 연령층 회원 평가 양식을 줘 * * * * 다음과 같은 활동 : [* BR 포함시킬 수 자세한 내용은 그들의 의견과 요청을 제공하는 데 사용할 수있습니다.
는 프레 젠 테이션을 강조하고 귀하의 연락처 정보가 포함됩니다 유인물을 제공합니다 *.
몇 가지 유형에 대한 그림을 잡아 * * * * 의 작은 수상 (도서, 샘플 제품 등) 참가자들은 당신이 완료된 평가 형태의 카드 및 / 또는 직접 사업을 포기하기를 권장합니다. [* BR이 하루 혹은 이틀 귀하의 프레 젠 테이션은 다음 중 *]
* 블록 시간 관객 회원에게 전화하십시오. 언제 피드백을 요청하고 기회를 이벤트 기간 동안 응답되지 않았을 수도 질문을 제공하고 호출합니다. 또한 그들이 아는 사람에게 추천 부탁 귀하의 프레 젠 테이션 주제에 관심이있을 수도있습니다. 이러한 추천은 즉각적인 잠재 고객이 될 수있습니다. 에서 최소한 그들은 미래의 사건에 대한 귀하의 초대를 목록에 추가되어야합니다.
제대로 설계 제공 연설, 세미나, 세미나 (온라인 세미나) 품질 매출의 대량 생성하는 훌륭한 방법입니다 리드. 만약 당신이 지침은이 문서에서 제공하는 다음, 당신은 만족 증가가 나타납니다 숫자, 크기, 그리고 단서의 품질을 해당 지역의 영업 기회 파이프라인!
[* BR이 작성자 *] 소개 :
영업 실적을 전문가 앨런 Rigg 방법 두들겨 80/20의 저자이다 판매 규칙의 : 대부분의 이유는 영업 사원 및 수행하지 마십시오 어떻게해야합니다. 그의 회사, 80/20 판매 실적, 오른쪽 상단의 구축을위한 포뮬러 (TM)는 성능을 구현함으로써 기업의 소유자, 경영자 및 관리자를 더블 판매하는 데 도움이 영업팀. 더 많은 정보와 더 많은 무료 영업 및 영업 관리 도움말을 보려면 http://www.8020salesperformance.com 들어
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