Podia um livro sobre sua companhia valer a pena $1.7 bilhões? Valor Do Edifício Com Publicar
"Berkshire Hathaway (NYSE: BRK.A) para comprar repousos de Clayton para $12.50 no dinheiro por a parte. Negócio worth $1.7 bilhões."
De um artigo na sentinela da notícia de Knoxville -- uma universidade de Tennessee Warren emitido professor Buffett o autobiography self-publicado de James Clayton como um presente. Menos de 14 dias após ter recebido o livro self-publicado, Buffett contataram o CEO Kevin Clayton, (filho de James). Após somente três conversações, Buffett expressava seu interesse em comprar repousos de Clayton. Umas outras duas semanas curtas mais tarde, o negócio estava no lugar.
--- O Cartão De Chamada Final ---
Como você começa a palavra para fora sobre de sua companhia -- em uma maneira que alguém escute? Como você deixe seus clientes e investors saber que você e sua companhia são verdadeiramente peritos em o que você ? Acredite que eu quando eu disser a resposta correta não tem nada fazer com vendas e técnicas tradicionais do marketing. A resposta real? Self-publique um livro que mostra fora de seus jogos mais grandes da habilidade, distribua-o para livre seus clientes do núcleo e associação comercial, use-o porque uma ferramenta das vendas em todos seus esforços prospecting, e o venda em qualquer lugar que você pode -- e no processo, esperançosamente, criar uma consciência que você e sua companhia sejam verdadeiramente os peritos a contatar quando a informação for necessitada sobre um tópico em sua indústria.
Seu livro transforma-se o cartão de chamada final para você e sua equipe de funcionários das vendas. Um self publicou o livro corta completamente toda a desordem que seus clientes recebem das dúzias das companhias apenas como seu. As chamadas frias são são uma maneira timeless de criar vendas - mas não foram muito mais eficazes se você poderia ter criado uma impressão durável de seus credibility e valor antes que seu salesperson escolheu sempre acima o telefone? Talvez você manter-se-ia rather emitir que da "insecto cheio-cor" ou caneca de café tired do logo.
Seu livro é distante mais do que apenas uma ferramenta ou uma recolocação básica do marketing para outras estratégias do marketing -- mas você pôde encontrá-la mais fácil de focalizar em começá-la feita se você programasse e orçamento ele dentro como a parte de suas campanhas existentes. O custo final de produzir seu livro pode variar extensamente, mas será baseado tipicamente no número das páginas no livro, em seu tamanho da guarnição e em formato (para o paperback ou o hardcover do exemplo) e quanto auxílio você necessita em publicar um livro.
O mais frequentemente o custo para publicar um livro quebra para baixo em duas categorias -- serviços publicando e serviços imprimindo.
Os serviços publicando são os serviços envolvidos em criar as limas que vão à impressora -- including o projeto de seus interior e tampa, a edição ou corrigir, a composição real das páginas, e mais. Os custos são quase sempre não obstante a contagem da página e dependem pesadamente do nível do auxílio editorial necessitado e do grau de sustentação que "de varejo" do marketing você quer para seu livro. A maioria de companhias self-publicando incluem algum número dos livros em seus pacotes.
Os serviços imprimindo envolvem os custos que você supõe ao imprimir cópias adicionais de seu livro. Estes custos são baseados completamente na contagem da página e no formato do livro (o paperback, hardcover, tamanho da guarnição, e se ou não você tenha as páginas da cor -- a maioria cada livro vem com uma tampa da cor) -- e podem variar consideravelmente do publisher ao publisher. Os serviços imprimindo para um livro de paperback típico de 150 páginas podem custar de aproximadamente $3.98 por a unidade em uma companhia a tão altamente quanto $13.10 em outra. Outras companhias carregarão $12.000 a $30.000 para produzir tradicional seu livro (meaning que você necessita comprar milhares dos livros deles upfront).
Os milhares de autores self-publicados bem sucedidos provaram que uma caixa forte pode ser construída para se decidir ao self publica um livro. O argumento pode ser feito a isso que publica deve ser um cornerstone de sua campanha para construir o credibility da sua companhia no mercado (e para aumentar desse modo rendimentos totais ou rendimento-por-venda) ou, pôde-se apenas ser que você gostaria de adicionar elevado-retorna o produto a sua estratégia total do marketing.
Um exemplo deste processo no trabalho cited em uma introdução de FastCompany -- uma firma de pesquisa de mercado de Novo-Jersey gasta seu tempo que desenvolve todos os dados que possa considerando os hábitos comprando daqueles povos que compram na extremidade ultra elevada do mercado. Estes consumidores habitam os códigos de fecho de correr os mais ricos, emitem suas crianças ao final em escolas confidenciais, e gastam $50,000-plus em seus carros. Você seria completamente direito em pensar de que o mercado para um livro em como conduzir com sucesso o grupo de foco para estes povos e identificar seus hábitos comprando é extraordinària estreito. Mas, que se sua companhia fornecer estes tipos de serviços às companhias que a necessitaram? Tiffany, outros varejistas elevados da extremidade, e agências do anúncio que cater a estes estabelecimentos de varejo. Os clientes que podem lucrar com a sorte da informação neste livro são dispostos gastar completamente um bocado para começar-lhe... O proprietário desta firma da pesquisa self-publicou um livro de 150 páginas que vendesse primeiramente com seu Web site -- em $275 por o livro! As vendas médias foram relatadas para ser menos de 250 cópias um o ano -- contudo isso são ao redor $70.000 em vendas do livro - que parte de material do marketing você tem que realmente mais do que paga por se?
Não há naturalmente nenhuma garantia que seu livro trabalhará (como com qualquer parte do marketing -- mas você terá um livro grande em seu bookshelf que separa sua e sua companhia da competição.
O raio Robinson é um sócio na orelha do cão que publica http://www.dogearpublishing.net que uma companhia publicando do self que se especializa "no toque elevado entregando" presta serviços de manutenção à comunidade do autor. Sua companhia fornece uma escala de serviços cheia aos autores, do editorial à disposição de página ao marketing e ao fulfillment.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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