¿Podía un libro acerca de su compañía valer $1.7 mil millones? Valor Del Edificio Con Publicar
"Berkshire Hathaway (NYSE: BRK.A) para comprar los hogares de Clayton para $12.50 en efectivo por la parte. Reparto digno de $1.7 mil millones."
De un artículo en el centinela de las noticias de Knoxville -- una universidad de Tennessee Warren enviado profesor Buffett la autobiografía uno mismo-publicada de James Clayton como regalo. Menos de 14 días después de recibir el libro uno mismo-publicado, Buffett entraron en contacto con a CEO Kevin Clayton, (el hijo de James). Después de solamente tres conversaciones, Buffett expresaba su interés en comprar los hogares de Clayton. Otras dos semanas cortas más adelante, el reparto estaba en lugar.
--- La Última Tarjeta Para el teléfono ---
¿Cómo usted consigue la palabra fuera sobre de su compañía -- de una manera que escuche alguien? ¿Cómo usted deje a sus clientes e inversionistas saber que usted y su compañía son verdad expertos en lo que usted lo hace? Crea que cuando digo la respuesta correcta no tiene nada hacer con ventas y técnicas tradicionales de la comercialización. ¿La respuesta verdadera? Uno mismo-publique un libro que demuestra de sus sistemas más grandes de la habilidad, distribúyalo para libre sus clientes de la base y asociaciones comerciales, utilícelo pues una herramienta de las ventas en todos sus esfuerzos de prospección, y véndalo dondequiera que usted puede -- y en el proceso, esperanzadamente, crear un conocimiento que usted y su compañía sean verdad los expertos a entrar en contacto con cuando la información se necesita sobre un asunto en su industria.
Su libro se convierte en la última tarjeta para el teléfono para usted y su personal de las ventas. Un uno mismo publicó el libro corta a través todo el alboroto que sus clientes reciben de docenas de compañías apenas como el tuyo. ¿Las llamadas frías son son una manera intemporal de crear ventas - pero no serían mucho más eficaces si usted habría podido crear una impresión duradera de su credibilidad y valor antes de que su vendedor tomara siempre el teléfono? Usted guardaría quizá algo el enviar que "aviador del lleno-color" o taza de café cansada de la insignia.
Su libro es lejano más que apenas una herramienta o un reemplazo básica de la comercialización para otras estrategias de la comercialización -- pero usted puede ser que lo encuentre más fácil centrarse en conseguirlo hecho si usted programar y presupuesto él adentro como parte de sus campañas existentes. El último coste de producir su libro puede variar extensamente, pero será basado típicamente en el número de páginas en el libro, su tamaño del ajuste y formato (por ejemplo libro en rústica o hardcover) y cuánto ayuda usted necesita en publicar un libro.
El coste para publicar un libro analiza lo más a menudo posible en dos categorías -- los servicios que publican y los servicios de impresión.
Los servicios que publican son los servicios implicados en crear los archivos que van a la impresora -- incluyendo el diseño de su interior y cubierta, corregir o corregir, la composición real de las páginas, y más. Los costes están casi siempre sin importar cuenta de la página y dependen pesadamente del nivel de la ayuda editorial necesitado y del grado de ayuda "al por menor" de la comercialización que usted desea para su libro. La mayoría de las compañías uno mismo-que publican incluyen un cierto número de libros en sus paquetes.
Los servicios de impresión implican los costes que usted asume al imprimir copias adicionales de su libro. Estos costes se basan totalmente sobre cuenta de la página y el formato del libro (el libro en rústica, hardcover, tamaño del ajuste, y si o no usted tenga páginas del color -- la mayoría cada libro viene con una cubierta del color) -- y pueden variar considerablemente de editor al editor. Los servicios de impresión para un libro de bolsillo típico de 150 páginas pueden costar de aproximadamente $3.98 por unidad en una compañía hasta $13.10 en otra. Otras compañías cargarán $12.000 a $30.000 para producir su libro tradicionalmente (significado que usted necesita comprar millares de libros de ellos upfront).
Los millares de autores uno mismo-publicados acertados han probado que una caja fuerte se puede construir para decidir al uno mismo publica un libro. La discusión se puede hacer eso que publica debe ser una piedra angular de su campaña para construir la credibilidad de su compañía en el mercado (y de tal modo para aumentar réditos totales o re'dito-por-venta) o, puede ser que apenas sea que usted quisiera agregar alto-vuelve el producto a su estrategia total de la comercialización.
Un ejemplo de este proceso en el trabajo se cita en una aplicación FastCompany -- una firma de estudios de mercado de Nuevo-Jersey pasa su tiempo que desarrolla todos los datos que puede mirando los hábitos que compran de esa gente que compre en el extremo ultra alto del mercado. Estos consumidores habitan los códigos postales más ricos, envían a sus niños al último en escuelas privadas, y pasan $50,000-plus en sus coches. Usted tendría absolutamente razón en el pensamiento de que el mercado para un libro en cómo conducir con éxito el grupo principal para esta gente e identificar sus hábitos que compran es extraordinario estrecho. ¿Pero, qué si su compañía proporcionó estos tipos de servicios a las compañías que la necesitaron? Tiffany, otros minoristas altos del extremo, y agencias del anuncio que abastecen a estos establecimientos al por menor. Los clientes que pueden beneficiarse de la clase de información en este libro están dispuestos a pasar absolutamente un pedacito para conseguirle... ¡El dueño de esta firma de la investigación uno mismo-publico' un libro de 150 páginas que vendió sobre todo a través de su sitio del Web -- en $275 por el libro! ¿Las ventas medias fueron divulgadas para ser menos de 250 copias al año -- con todo eso es alrededor $70.000 en ventas del libro - qué pedazo de material de la comercialización usted tiene que realmente más que paga sí mismo?
No hay por supuesto garantías que su libro trabajará (como con cualquier pedazo de la comercialización -- pero usted tendrá un gran libro en su estante que separe a su y su compañía de la competición.
El rayo Robinson es un socio en el oído del perro que publica http://www.dogearpublishing.net que una compañía que publica del uno mismo que se especializa en "alto tacto que entrega" mantiene a la comunidad del autor. Su compañía proporciona una gama de servicios completa a los autores, del editorial a la disposición de página a la comercialización y al cumplimiento.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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