Un livre concernant votre compagnie a-t-il pu valoir $1.7 milliards ? valeur de bâtiment par l'édition
« Berkshire Hathaway (NYSE : BRK.A) pour acheter des maisons de Clayton pour $12.50 comptant par part. Affaire en valeur $1.7 milliards. »
D'un article dans la sentinelle de nouvelles de Knoxville -- une université du Tennessee Warren Buffett envoyé par professeur l'autobiographie individu-éditée de James Clayton comme cadeau. Moins de 14 jours après réception du livre individu-édité, Buffett ont entré en contact avec le Président Kevin Clayton, (le fils de James). Après seulement trois conversations, Buffett montrait un son intérêt en achetant des maisons de Clayton. Des autres deux semaines courtes plus tard, l'affaire était en place.
--- La carte appelante finale ---
Comment vous obtenez le mot dehors au sujet de votre compagnie -- d'une manière dont quelqu'un écoutera ? Comment font vous faites vos clients et investisseurs savoir que vous et votre compagnie êtes vraiment des experts à ce que vous faites ? Croyez que je quand je dis la réponse correcte n'a rien à faire avec des ventes et des techniques traditionnelles de vente. La vraie réponse ? Individu-éditez un livre montrant au loin vos plus grands ensembles de compétence, distribuez-le pour libre vos clients de noyau et associations commerciales, employez-le car un outil de ventes dans tous vos efforts de prospection, et vendez-le n'importe où que vous pouvez -- et dans le processus, si tout va bien, créez une conscience que vous et votre compagnie êtes vraiment les experts à entrer en contact quand l'information est nécessaire au sujet d'une matière dans votre industrie.
Votre livre devient la carte appelante finale pour vous et votre personnel de ventes. Un individu a édité le livre coupe à travers toute l'image de fond que vos clients reçoivent des douzaines de compagnies juste comme le vôtre. Les appels froids sont sont une manière intemporelle de créer des ventes - mais ne seraient-ils pas beaucoup plus efficaces si vous pourriez avoir créé une impression durable de votre crédibilité et la valeur avant votre vendeur prenait jamais le téléphone ? Peut-être vous continueriez plutôt à envoyer que « insecte polychrome » ou tasse de café fatiguée de logo.
Votre livre est bien davantage que juste un outil ou un remplacement de base de vente pour d'autres stratégies marketing -- mais vous pourriez le trouver plus facile à se concentrer sur l'obtenir fait si vous le programmez et économisez dedans en tant qu'élément de vos campagnes existantes. Le coût final de produire votre livre peut varier considérablement, mais il sera typiquement basé sur le nombre de pages dans le livre, sa taille d'équilibre et format (par exemple livre broché ou livre À couverture dure) et de combien d'aide vous avez besoin en éditant un livre.
Le plus souvent le coût pour éditer un livre décompose en deux catégories -- Services d'édition et services d'impression.
Les services d'édition sont les services impliqués en créant les dossiers qui vont à l'imprimeur -- y compris la conception de votre intérieur et couverture, éditer ou corriger sur épreuves, la composition réelle des pages, et plus. Les coûts sont presque toujours indépendamment de compte de page et dépendent largement du niveau de l'aide éditoriale requis et du degré d'appui « au détail » de vente que vous voulez pour votre livre. La plupart des compagnies de individu-édition incluent un certain nombre de livres en leurs paquets.
Les services d'impression entraînent les coûts que vous assumez quand les copies additionnelles d'impression de votre livre. Ces coûts sont complètement basés sur le compte de page et le format de livre (livre broché, livre À couverture dure, taille d'équilibre, et si vous avez des pages de couleur -- la plupart de chaque livre vient avec une couverture de couleur) -- et ils peuvent varier considérablement de l'éditeur à l'éditeur. Les services d'impression pour un livre de livre broché typique de 150 pages peuvent coûter approximativement de $3.98 par unité à une compagnie aussi à haut que $13.10 à des autres. D'autres compagnies chargeront $12.000 à $30.000 pour produire votre livre traditionnellement (signification que vous devez acheter des milliers de livres de eux upfront).
Les milliers d'auteurs individu-édités réussis ont montré qu'un argument convaincant peut être établi pour décider à l'individu éditent un livre. L'argument peut être fait à cela qui édite devrait être une pierre angulaire de votre campagne pour établir la crédibilité de votre compagnie sur le marché (et pour augmenter de ce fait les revenus globaux ou la revenu-par-vente) ou, il pourrait juste être que vous voudriez ajouter haut-retournez le produit à votre stratégie marketing globale.
Un exemple de ce processus au travail est cité dans une issue de FastCompany -- une entreprise d'études du marché de New Jersey passe son temps élaborant toutes les données qu'elle peut considérant les habitudes acquéreuses de ces gens qui achètent ultra à l'à extrémité élevé du marché. Ces consommateurs habitent les codes postaux les plus riches, envoient leurs enfants au final dans les écoles privées, et dépensent $50,000-plus sur leurs voitures. Vous auriez tout à fait raison en pensant que le marché pour un livre sur la façon dont conduire avec succès le groupe cible pour ces personnes et identifier leurs habitudes acquéreuses est extraordinairement étroit. Mais, ce qui si votre compagnie fournissait ces types de services aux compagnies qui ont eu besoin de elle ? Tiffany, d'autres détaillants à extrémité élevé, et agences d'annonce qui approvisionnent à ces établissements au détail. Les clients qui peuvent profiter de la sorte d'information dans ce livre sont disposés à dépenser tout à fait un peu pour lui obtenir… Le propriétaire de cette société de recherches individu-a édité un livre de 150 pages qui s'est vendu principalement par leur site Web -- à $275 par livre ! On a rapporté que des ventes moyennes sont moins de 250 copies par année -- pourtant c'est environ $70.000 dans des ventes de livre - quel morceau de matériel de vente avez-vous que réellement plus que paye-t-vous lui-même ?
Il n'y a naturellement aucune garantie que votre livre fonctionnera (comme avec tout morceau de vente -- mais vous aurez un grand livre sur votre étagère qui sépare votre et votre compagnie de la concurrence.
Le raie Robinson est un associé dans l'oreille de chien éditant http://www.dogearpublishing.net qu'une compagnie d'édition d'individu se spécialisant en fournissant « le contact élevé » entretient à la communauté d'auteur. Sa compagnie fournit une gamme complète des services aux auteurs, de l'éditorial à la disposition de page au marketing et à la réalisation.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
