Ha potuto un libro sulla vostra azienda valere $1.7 miliardo? Valore Della Costruzione Con Pubblicare
"Berkshire Hathaway (NYSE: BRK.A) per comprare le sedi di Clayton per $12.50 in denaro per la parte. Affare degno $1.7 miliardo."
Da un articolo nella sentinella di notizie di Knoxville -- un'università de Tennessee Warren trasmesso professore Buffett il autobiography auto-pubblicato di James Clayton come regalo. Più meno di 14 giorni dopo la ricezione del libro auto-pubblicato, Buffett si sono messi in contatto con il CEO Kevin Clayton, (figlio del James). Dopo soltanto tre conversazioni, Buffett stava esprimendo il suo interesse nell'acquisto delle sedi di Clayton. Lle altre due settimane corte più successivamente, l'affare era sul posto.
--- L'Ultima Scheda Di Chiamata ---
Come ottenete la parola verso l'esterno circa la vostra azienda -- in un senso che qualcuno ascolterà? Come voi lasci i vostri clienti ed investitori sapere che voi e la vostra azienda siete allineare esperti a che cosa? Credi che me quando dico la risposta corretta abbia niente a che fare con le vendite e le tecniche tradizionali di vendita. La risposta reale? Auto-pubblichi un libro che mostra fuori dei vostri insiemi di abilità più grandi, distribuiscalo per libero i vostri clienti di nucleo ed associazioni commerciali, usilo poichè un attrezzo di vendite in tutti gli vostri sforzi di ricerca e vendilo dovunque che potete -- e nel processo, eventualmente, generare una consapevolezza che voi e la vostra azienda siete allineare gli esperti da mettersi in contatto con quando le informazioni sono necessarie circa un soggetto nella vostra industria.
Il vostro libro si transforma in nell'ultima scheda di chiamata per voi ed il vostro personale di vendite. Un libro pubblicato auto taglia attraverso tutto l'ammasso che i vostri clienti ricevono dalle dozzine delle aziende appena come il vostro. Le chiamate fredde sono sono un senso timeless di generazione delle vendite - ma non sarebbero molto più efficaci se poteste generare un'impressione durevole della vostri credibilità e valore prima che il vostro commesso prendesse mai il telefono? Forse piuttosto continuereste a trasmettere che "aletta di filatoio di pieno-colore" o stanco tazza di caffè di marchio.
Il vostro libro è molto appena un attrezzo o un rimontaggio di base di vendita per altre strategie di vendita -- ma potreste trovarli più facile mettere a fuoco sull'ottenerlo fatto se programmate e preventivo esso dentro come componente delle vostre campagne attuali. L'ultimo costo di produrre il vostro libro può variare ampiamente, ma sarà basato tipicamente sul numero di pagine nel libro, nel relativo formato della cornice e nella disposizione (per esempio libro in brossura o hardcover) e quanta assistenza avete bisogno nella pubblicazione del libro.
Il costo per la pubblicazione del libro analizza il più spesso in due categorie -- servizi di pubblicazione e servizi di stampa.
I servizi di pubblicazione sono i servizi addetti a generare le lime che vanno allo stampatore -- compreso la progettazione del vostri interiore e copertura, affatto la pubblicazione o la correzione delle bozze, la composizione reale delle pagine e più. I costi sono quasi sempre senza riguardo al conteggio della pagina e dipendono pesante dal livello di assistenza editoriale stato necessario e dal grado del supporto che "al minuto" di vendita desiderate per il vostro libro. La maggior parte delle aziende dipubblicazione includono un certo numero di libri in loro pacchetti.
I servizi di stampa coinvolgono i costi che presupponete quando stampa le copie supplementari del vostro libro. Questi costi completamente sono basati sul conteggio della pagina e sulla disposizione del libro (libro in brossura, hardcover, formato della cornice e se o non voi abbia pagine di colore -- maggior parte ogni libro viene con una copertura di colore) -- e possono variare considerevolmente dall'editore all'editore. I servizi di stampa per un libro di libro in brossura tipico delle 150 pagine possono costare da circa $3.98 per l'unità ad un'azienda a su quanto $13.10 ad un altro. Altre aziende caricheranno $12.000 - $30.000 per produrre tradizionalmente il vostro libro (significato che dovete comprare le migliaia dei libri da loro upfront).
I migliaia degli autori auto-pubblicati riusciti hanno dimostrato che una cassa forte può essere costruita per decidere all'auto pubblica un libro. La discussione può essere resa quello che pubblica dovrebbe essere una pietra angolare della vostra campagna per sviluppare la credibilità della vostra azienda nel mercato (e quindi per aumentare i redditi generali o la reddito-per-vendita) o, potrebbe appena essere che vorreste aggiungere alto-rinviate il prodotto alla vostra strategia generale di vendita.
Un esempio di questo processo sul lavoro si cita in un'emissione di FastCompany -- una ditta di ricerca di mercato della Nuovo-Jersey spende il relativo tempo che elabora tutti i dati che può considerando le abitudini d'acquisto di quella gente che compra all'estremità ultra alta del mercato. Questi consumatori abitano i codici di postale più ricchi, trasmettono i loro bambini all'ultimo in scuole riservate e spendono $50,000-plus sui loro automobili. Sareste abbastanza di destra nel pensare che il mercato per un libro su come condurre con successo il gruppo di fuoco per questa gente ed identificare le loro abitudini d'acquisto fosse straordinario stretto. Ma, che cosa se la vostra azienda fornisse questi tipi di servizi alle aziende che la hanno avuta bisogno? Tiffany, altri alti rivenditori dell'estremità ed agenzie dell'annuncio che approvvigionano a queste imprese al minuto. I clienti che possono profittare di dalla specie delle informazioni in questo libro sono disposti a spendere abbastanza una punta per ottenere esso... Il proprietario di questa ditta di ricerca auto-ha pubblicato un libro delle 150 pagine che ha venduto soprattutto con il loro Web site -- a $275 per il libro! Le vendite medie sono state segnalate per essere più meno di 250 copie all'anno -- tuttavia quello sono intorno $70.000 nelle vendite del libro - che parte del materiale di vendita avete che realmente più di pagate se?
Non ci sono naturalmente garanzie che il vostro libro funzionerà (come con qualsiasi parte di vendita -- ma avrete un libro grande sul vostro bookshelf che separa la vostra e vostra azienda dalla concorrenza.
Il raggio Robinson è un socio in orecchio del cane che pubblica http://www.dogearpublishing.net che un'azienda di pubblicazione di auto che si specializza "nel tocco alto" di trasporto assiste alla Comunità dell'autore. La sua azienda fornisce una gamma di servizi completa agli autori, dall'editoriale all'impaginazione all'introduzione sul mercato ed all'adempimento.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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