一本書關於您的公司能值得$1.7 十億嗎? 大廈價值通過出版
"柏克夏Hathaway (NYSE: BRK.A) 購買Clayton 家為$12.50 現金每份額。成交價值$1.7 十億。"
從一篇文章在Knoxville 新聞稍兵-- 田納西大學教授被送的Warren Buffett 詹姆斯・Clayton 自已出版自傳作為禮物。少於14 天在接受自已出版書以後, Buffett 與CEO 凱文・Clayton 聯繫, (詹姆斯的兒子) 。在只三次交談以後, Buffett 表達他的興趣在購買Clayton 家上。以後, 成交到位其它短的二個星期是。
--- 最後名片 ---
您怎麼得到詞在大約您的公司之外-- 用某人將聽的方法? 怎麼您告訴您的客戶和投資者, 您和您的公司真實地是專家在什麼您? 相信我當我說正確答復與傳統銷售和營銷技術無關。真正的答復? 自已出版書顯示您最了不起的技巧集合, 分佈它為自由您的核心客戶和貿易協會, 使用它因為銷售工具在所有您勘察的努力, 和賣它任何地方您能-- 和在過程中, 有希望地, 引起注意您和您的公司真實地是專家接觸當資訊必要關於題目在您的產業。
您的書成為最後名片為您和您的銷售人員。自已出版了書穿過您的客戶接受從許多公司像你的所有凌亂。冷不防的電話是是創造銷售一個永恆的方式- 但他們不會是更加有效的如果您能創造了您的可信度和價值一個持久的印象在您的推銷員曾經拾起電話之前? 可能您寧可會繼續送"充分顏色飛行物" 或疲乏的商標咖啡杯子。
您的書是more 比基本的營銷工具或替換為其它營銷戰略-- 但您也許發現它更加容易集中於得到它完成如果您預定和預算它作為您現有的競選一部分。生產您的書的最後費用可能廣泛變化, 但它典型地將根據頁的數量在書、它的修剪大小和格式(例如平裝書或精裝書) 並且多少協助您需要在出版書。
費用為出版書為二個類別-- 出版的服務和印刷服務經常劃分。
出版的服務是服務被介入在創造去印表機-- 包括您的內部和蓋子設計, 編輯或任何校對, 頁實際構成, 和更多的文件。費用幾乎總是不管頁計數和沉重取決於社論協助的水平需要和您要為您的書的程度"零售" 營銷支持。多數自已出版的公司包括某一書的數字在他們的包裹裡。
印刷服務介入您承擔當列印您的書的另外的拷貝的費用。這些費用完全地根據頁計數和書格式(平裝書, 精裝書, 修剪大小, 和是否您有顏色頁-- 多數每本書來以顏色蓋子) -- 並且他們能可觀地變化從出版者到出版者。印刷服務為一本典型的150 頁平裝書可能花費從大約$3.98 每單位在一個公司高到$13.10 在另。其它公司將充電$12,000 到$30,000 傳統上生產您的書(您需要購買數以萬計書從他們upfront) 的意思。
數以萬計成功的自已出版作者證明, 有力的實例可能被修造為決定對自已出版書。論據可能被做那出版應該是您的競選基石建立您的公司的可信度在市場上(和因此增加整體收支或收支每銷售) 或, 它也許是您會想增加高返回產品到您的整體營銷戰略。
這個過程例子在工作被援引在FastCompany 的問題-- 它能看待那些夥計購買的習性買在市場的超高末端的新澤西市場研究公司花費它的時間開發所有資料。這些消費者居住最富裕的郵政編碼, 派遣他們的孩子到最後在私立學校, 和花費$50,000 加上在他們的汽車上。您相當正確在認為, 市場為一本書關於怎樣成功地舉辦焦點群為這人民和辨認他們購買的習性是非凡狹窄的。但, 您的公司若提供了這些類型服務對需要它的公司? Tiffany 的、其它高的末端販商, 和迎合這些零售創立的廣告代辦處。能從類資訊贏利在這本書裡的顧客是願意花費相當得到對它... 這個研究企業所有者自已出版了賣主要通過他們的網站-- 在$275 每書的一本150 頁書! 平均銷售250 個拷貝被報告是少於一年-- 那大約$70,000 是在售書- 您有營銷材料什麼片斷實際上更多比支付本身?
有當然沒有保證, 您的書將運作(和以些營銷片斷-- 但您將有一本偉大的書在分離您的和您的公司從競爭的您的書架。
光芒魯賓遜是一個夥伴在狗耳朵裡出版 自已出版公司專門研究交付的"高接觸" 為服務對作者社區的http://www.dogearpublishing.net 。他的公司提供一個充分的服務範圍對作者, 從社論到頁面設計對行銷和履行。
文章來源: Messaggiamo.Com
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