一本书关于您的公司能值得$1.7 十亿吗? 大厦价值通过出版
"柏克夏Hathaway (NYSE: BRK.A) 购买Clayton 家为$12.50 现金每份额。成交价值$1.7 十亿。"
从一篇文章在Knoxville 新闻稍兵-- 田纳西大学教授被送的Warren Buffett 詹姆斯・Clayton 自已出版自传作为礼物。少于14 天在接受自已出版书以后, Buffett 与CEO 凯文・Clayton 联系, (詹姆斯的儿子) 。在只三次交谈以后, Buffett 表达他的兴趣在购买Clayton 家上。以后, 成交到位其它短的二个星期是。
--- 最后名片 ---
您怎么得到词在大约您的公司之外-- 用某人将听的方法? 怎么您告诉您的客户和投资者, 您和您的公司真实地是专家在什么您? 相信我当我说正确答复与传统销售和营销技术无关。真正的答复? 自已出版书显示您最了不起的技巧集合, 分布它为自由您的核心客户和贸易协会, 使用它因为销售工具在所有您勘察的努力, 和卖它任何地方您能-- 和在过程中, 有希望地, 引起注意您和您的公司真实地是专家接触当信息必要关于题目在您的产业。
您的书成为最后名片为您和您的销售人员。自已出版了书穿过您的客户接受从许多公司象你的所有凌乱。冷不防的电话是是创造销售一个永恒的方式- 但他们不会是更加有效的如果您能创造了您的可信度和价值一个持久的印象在您的推销员曾经拾起电话之前? 可能您宁可会继续送"充分颜色飞行物" 或疲乏的商标咖啡杯子。
您的书是more 比基本的营销工具或替换为其它营销战略-- 但您也许发现它更加容易集中于得到它完成如果您预定和预算它作为您现有的竞选一部分。生产您的书的最后费用可能广泛变化, 但它典型地将根据页的数量在书、它的修剪大小和格式(例如平装书或精装书) 并且多少协助您需要在出版书。
费用为出版书为二个类别-- 出版的服务和印刷服务经常划分。
出版的服务是服务被介入在创造去打印机-- 包括您的内部和盖子设计, 编辑或任何校对, 页实际构成, 和更多的文件。费用几乎总是不管页计数和沉重取决于社论协助的水平需要和您要为您的书的程度"零售" 营销支持。多数自已出版的公司包括某一书的数字在他们的包裹里。
印刷服务介入您承担当打印您的书的另外的拷贝的费用。这些费用完全地根据页计数和书格式(平装书, 精装书, 修剪大小, 和是否您有颜色页-- 多数每本书来以颜色盖子) -- 并且他们能可观地变化从出版者到出版者。印刷服务为一本典型的150 页平装书可能花费从大约$3.98 每单位在一个公司高到$13.10 在另。其它公司将充电$12,000 到$30,000 传统上生产您的书(您需要购买数以万计书从他们upfront) 的意思。
数以万计成功的自已出版作者证明, 有力的实例可能被修造为决定对自已出版书。论据可能被做那出版应该是您的竞选基石建立您的公司的可信度在市场上(和因此增加整体收支或收支每销售) 或, 它也许是您会想增加高返回产品到您的整体营销战略。
这个过程例子在工作被援引在FastCompany 的问题-- 它能看待那些伙计购买的习性买在市场的超高末端的新泽西市场研究公司花费它的时间开发所有数据。这些消费者居住最富裕的邮政编码, 派遣他们的孩子到最后在私立学校, 和花费$50,000 加上在他们的汽车上。您相当正确在认为, 市场为一本书关于怎样成功地举办焦点群为这人民和辨认他们购买的习性是非凡狭窄的。但, 您的公司若提供了这些类型服务对需要它的公司? Tiffany 的、其它高的末端贩商, 和迎合这些零售创立的广告代办处。能从类信息赢利在这本书里的顾客是愿意花费相当得到对它... 这个研究企业所有者自已出版了卖主要通过他们的网站-- 在$275 每书的一本150 页书! 平均销售250 个拷贝被报告是少于一年-- 那大约$70,000 是在售书- 您有营销材料什么片断实际上更多比支付本身?
有当然没有保证, 您的书将运作(和以些营销片断-- 但您将有一本伟大的书在分离您的和您的公司从竞争的您的书架。
光芒鲁宾逊是一个伙伴在狗耳朵里出版 自已出版公司专门研究交付的"高接触" 为服务对作者社区的http://www.dogearpublishing.net 。他的公司提供一个充分的服务范围对作者, 从社论到页面设计对行销和履行。
文章来源: Messaggiamo.Com
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