Θα μπορούσε ένα βιβλίο για την επιχείρησή σας να αξίζει $1,7 δισεκατομμύρια; Αξία οικοδόμησης μέσω της έκδοσης
"Μπερκσάιρ Hathaway (NYSE: BRK. Α) για να αγοράσει τα σπίτια Clayton για $12.50 σε μετρητά ανά μερίδιο. Διαπραγμάτευση αξίας $1,7 δισεκατομμυρίων."
Από ένα άρθρο sentinel ειδήσεων Knoxville -- ένα πανεπιστήμιο του σταλμένου καθηγητής κυκεώνα Buffett του Tennessee η μόνος-δημοσιευμένη αυτοβιογραφία james Clayton ως δώρο. Λιγότερο από 14 ημέρες μετά από να λάβει το μόνος-δημοσιευμένο βιβλίο, ερχόμενο σε επαφή με Buffett CEO Kevin Clayton, (james γιος). Μετά από μόνο τρεις συνομιλίες, Buffett εξέφραζε το ενδιαφέρον του για την αγορά των σπιτιών Clayton. Μια άλλες σύντομες δύο εβδομάδες αργότερα, η διαπραγμάτευση ήταν σε ισχύ.
--- Η τελευταία τηλεπικοινωνιακή κάρτα ---
Πώς βγαίνετε τη λέξη για την επιχείρησή σας -- με έναν τρόπο ότι κάποιος θα ακούσει; Πώς ενημερώνετε τους πελάτες και τους επενδυτές σας ότι εσείς και η επιχείρησή σας είστε αληθινά εμπειρογνώμονες σε αυτό που κάνετε; Με θεωρήστε όταν λέω ότι η σωστή απάντηση δεν έχει καμία σχέση με τις παραδοσιακές πωλήσεις και τις τεχνικές μάρκετινγκ. Η πραγματική απάντηση; Μόνος-δημοσιεύστε ένα βιβλίο που επιδεικνύει τα μέγιστα σύνολα ικανότητάς σας, το διανείμετε δωρεάν οι πελάτες πυρήνων και οι εμπορικές ενώσεις σας, το χρησιμοποιήστε ως εργαλείο πωλήσεων σε όλες τις προσπάθειες έρευνάς σας, και το πωλήστε οπουδήποτε εσείς μπορεί -- και στη διαδικασία, ενδεχομένως, να οδηγήσετε σε συνειδητοποίηση ότι εσείς και η επιχείρησή σας είστε αληθινά οι εμπειρογνώμονες για να έρθετε σε επαφή με πότε οι πληροφορίες απαιτούνται για ένα θέμα στη βιομηχανία σας.
Το βιβλίο σας γίνεται η τελευταία τηλεπικοινωνιακή κάρτα για σας και το προσωπικό πωλήσεών σας. Ένα μόνο δημοσιευμένο βιβλίο κόβει μέσω όλου του σωρού που οι πελάτες σας λαμβάνουν από τις δωδεκάδες των επιχειρήσεων ακριβώς όπως δικούς σας. Οι κρύες κλήσεις είναι είναι ένας άχρονος τρόπος τις πωλήσεις - αλλά αυτοί είναι αποτελεσματικότερος εάν θα μπορούσατε να έχετε δημιουργήσει μια μόνιμη εντύπωση της αξιοπιστίας και της αξίας σας προτού να πάρει πάντα ο πωλητής σας το τηλέφωνο; Ίσως you'd συνεχίζει μάλλον εκείνο το "ιπτάμενο πλήρης-χρώματοσ" ή την κουρασμένη κούπα καφέ λογότυπων.
Το βιβλίο σας είναι πολύ περισσότερο από ακριβώς ένα βασική εργαλείο ή μια αντικατάσταση μάρκετινγκ για άλλες εμπορικές στρατηγικές -- αλλά να το βρείτε ευκολότερο να εστιάσετε να πάρετε το γίνοντα εάν το σχεδιάζετε και προϋπολογίζετε μέσα ως τμήμα των υπαρχουσών εκστρατειών σας. Το τελευταίο κόστος το βιβλίο σας μπορεί να ποικίλει ευρέως, αλλά θα βασιστεί χαρακτηριστικά στον αριθμό σελίδων στο βιβλίο, το μέγεθος περιποίησης και το σχήμα του (παραδείγματος χάριν χαρτόδετο βιβλίο ή hardcover) και πόση βοήθεια χρειάζεστε στην έκδοση ενός βιβλίου.
Ο συχνότερα το κόστος για ένα βιβλίο χωρίζει σε δύο κατηγορίες -- δημοσιεύοντας υπηρεσίες και τυπώνοντας υπηρεσίες.
Οι δημοσιεύοντας υπηρεσίες είναι οι υπηρεσίες που συμμετέχουν στη δημιουργία των αρχείων που πηγαίνουν στον εκτυπωτή -- συμπεριλαμβανομένου του σχεδίου του εσωτερικού και της κάλυψής σας, οποιασδήποτε έκδοσης ή διόρθωσης δοκιμίων, της πραγματικής σύνθεσης των σελίδων, και περισσότερων. Οι δαπάνες είναι σχεδόν πάντα ανεξάρτητα από την αρίθμηση σελίδων και εξαρτώνται βαριά από το επίπεδο εκδοτικής βοήθειας που απαιτούνται και το βαθμό "λιανικήσ" υποστήριξης μάρκετινγκ που θέλετε για το βιβλίο σας. Οι περισσότερες μόνος-δημοσιεύοντας επιχειρήσεις περιλαμβάνουν κάποιο αριθμό βιβλίων στις συσκευασίες τους.
Το οι υπηρεσίες εκτύπωσης αναμιγνύονται τις δαπάνες που υποθέτετε κατά εκτύπωση των πρόσθετων αντιγράφων του βιβλίου σας. Αυτές οι δαπάνες είναι εντελώς βασισμένες στην αρίθμηση σελίδων και το σχήμα βιβλίων (χαρτόδετο βιβλίο, hardcover, μέγεθος περιποίησης, και εάν έχετε ή όχι τις σελίδες χρώματος -- πιό κάθε βιβλίο έρχεστε με μια κάλυψη χρώματος) -- και μπορούν να ποικίλουν αρκετά από τον εκδότη στον εκδότη. Οι υπηρεσίες εκτύπωσης για ένα χαρακτηριστικό βιβλίο χαρτόδετων βιβλίων 150 σελίδων μπορούν να κοστίσουν από περίπου $3,98 ανά μονάδα σε μια επιχείρηση σε τόσο σε υψηλό όπως $13.10 σε άλλη. Αλλες επιχειρήσεις θα αναθέσουν σε $12.000 έως $30.000 για να παραγάγουν το βιβλίο σας παραδοσιακά (σημαίνοντας πρέπει να αγοράσετε χιλιάδες βιβλία από τα upfront).
Χιλιάδες επιτυχείς μόνος-δημοσιευμένοι συντάκτες έχουν αποδείξει ότι ένα σημαντικό ζήτημα μπορεί να χτιστεί για την απόφαση ότι σε μόνο δημοσιεύστε ένα βιβλίο. Το επιχείρημα μπορεί να αποτελεσθεί ότι δημοσιεύοντας πρέπει να είναι ακρογωνιαίος λίθος από σας εκστρατεία να χτίσει σας επιχείρησης αξιοπιστία αγορά (και με αυτόν τον τρόπο να αυξήσει τα γενική εισοδήματα ή την εισόδημα-ανά-πώληση) ή, ακριβώς να είναι εκείνο το you'd επιθυμεί να προσθέσει ένα υψηλός-επιστροφής προϊόν στη γενική εμπορική στρατηγική σας.
Ένα παράδειγμα αυτής της διαδικασίας στην εργασία αναφέρεται σε ένα ζήτημα FastCompany -- μια εταιρία έρευνας αγοράς του Νιου Τζέρσευ! ξοδεύει το χρόνο της που αναπτύσσει όλα τα στοιχεία που μπορεί θεωρώντας τις συνήθειες αγοράς εκείνων των λαών που αγοράζουν στο εξαιρετικά υψηλό τέλος της αγοράς. Αυτοί οι καταναλωτές κατοικούν στους πλουσιότερους κώδικες φερμουάρ, στέλνουν τα παιδιά τους στον τελευταίο στα ιδιωτικά σχολεία, και ξοδεύουν το $50.000-συν στα αυτοκίνητά τους. Θα ήσαστε αρκετά σωστοί στη σκέψη ότι η αγορά για ένα βιβλίο στο πώς να διευθύνει επιτυχώς την ομάδα εστίασης για αυτούς τους ανθρώπους και να προσδιορίσει τις συνήθειες αγοράς τους είναι εξαιρετικά στενή. Αλλά, τι εάν η επιχείρησή σας παρείχε αυτούς τους τύπους υπηρεσιών στις επιχειρήσεις που το χρειάστηκαν; Tiffany, άλλοι υψηλοί λιανοπωλητές τελών, και αντιπροσωπείες αγγελιών που τροφοδοτούν σε αυτά τα λιανικά ιδρύματα. Οι πελάτες που μπορούν να ωφεληθούν από το είδος των πληροφοριών σε αυτό το βιβλίο είναι πρόθυμοι να ξοδεψουν αρκετά για να φτάσουν σε το... Ο ιδιοκτήτης αυτής της ερευνητικής εταιρίας μόνος-που δημοσιεύεται ένα βιβλίο 150 σελίδων που πώλησε πρώτιστα μέσω του ιστοχώρου τους -- σε $275 ανά βιβλίο! Οι μέσες πωλήσεις αναφέρθηκαν για να είναι λιγότερο από 250 αντίγραφα ετησίως -- ακόμα αυτό περίπου $70.000 στις πωλήσεις βιβλίων - ποιο κομμάτι του μάρκετινγκ του υλικού έχετε που πραγματικά περισσότερο απ' ό,τι πληρώνουν για το;
Δεν υπάρχει φυσικά καμία εγγύηση που το βιβλίο σας θα λειτουργήσει (όπως με οποιοδήποτε κομμάτι μάρκετινγκ -- αλλά θα έχετε ένα μεγάλο βιβλίο στο ράφι σας που χωρίζει την επιχείρησή σας και σας από τον ανταγωνισμό.
Ο Ray Robinson είναι ένας συνεργάτης στο αυτί σκυλιών που δημοσιεύει http://www.dogearpublishing.net μια μόνη δημοσιεύοντας επιχείρηση που ειδικεύεται στην παράδοση των υπηρεσιών "υψηλής αφήσ" στην κοινότητα συντακτών. Η επιχείρησή του παρέχει μια πλήρη σειρά των υπηρεσιών στους συντάκτες, από το κύριο άρθρο στο σχεδιάγραμμα σελίδων στο μάρκετινγκ και την εκπλήρωση.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
