Por que você? -- marcar profissional da identidade
Você pode ter produtos first-rate e serviços, mas se você não puder estabelecer a necessidade, comunicar os benefícios e se diferenciar da competição nas maneiras que fazem povos querer fazer o negócio com você, você para sempre estará vendendo acima do monte.
Como Robert Krumroy, Identidade Branding, Inc. dizem: "marcar é sobre o cliente -- quem nunca se encontrou com o -- que pode responder à pergunta: ' porque você?' "
Seu Do "Proposition Valor"
Seu tipo pode ser baseado na parte grande em seu do "proposition valor," que é o que o diferencia do seus direto e indireto competição-e, se for bom bastante, lhe extrairá povos.
Seu proposition do valor deve ser uma indicação desobstruída, concisa de porque seu negócio é original e uma escolha melhor. Suas posicionar do mercado, análises do competidor e análise do SWOT (forças, fraquezas, oportunidades, ameaças) dão-lhe tudo que você necessitará desenvolver um proposition do valor baseado em suas forças, sua competição, o que seu cliente "ideal" quer de você, e como este beneficia povos em seus mercados.
Esta mensagem deve ser entregada a seus mercados consistentemente e ser repetida freqüentemente. Se os prospetos compreenderem o que necessitam, confíe em você e conecte-o emocionalmente com sua mensagem, derretimentos da resistência de vendas antes de seus olhos. Sim, é aquela poderosa!
Meu Proposition Do Valor:
Primeiras Impressões, Último
Marcar a curto prazo, esperto do profissional dá-lhe o recognition, o acesso do mercado e o momentum que imediatos você necessita atrair clientes e construir vendas; prazo, pode ajudar aumentar a parte de mercado, promove a lealdade do cliente, sustenta seu cliente-edifício esforço-e praticamente os clientes da garantia consultá-lo-ão ansiosamente a outro ("hey, olhe o que eu sou parte! Você deve ser demasiado!").
Marcar deve ser parte de seu orçamento anual da despesa de marketing/advertising. A administração do Pequeno-Negócio recomenda empreendedores usar 5% de vendas brutas em anunciar, mas aquela varia dependendo do volume e da posição de vendas.
Todos tem um tipo
"todos tem um tipo, como ele ou não," adiciona John Melchinger, o ônibus do marketing?. "você tem um. Não pode ser esse que você quer e você não pode nurturing o, mas é seu não obstante. Não dar forma rigorously a seu tipo e não nurture o são deixá-lo a seu público para decidir-se. Aquela é a alternativa muito mais menos eficaz."
Construindo Seu Tipo
A finalidade deste exercício é criar um pessoa curto da mensagem recordará sempre que pensa sobre você. Quando a parte de uma planta coordenada do marketing, seu tipo profissional da identidade dirigirá clientes a seu negócio. Você necessitará também dar algum pensamento a que meio a se usar.
Exemplo: Esta é identidade do tipo do conselheiro financeiro de Joe. É deceptively simples, contudo emite uma mensagem compelindo a seus mercado de alvo, ferramenta & fabricantes do dado:
Soluções Do Seguro? Negócio Da Precisão & Planeamento Pessoal
Por que somos nós uma ferramenta & morremos a solução do seguro do fabricante? Porque nós nos importamos e nos fazemos exame do momento de compreender suas necessidades originais.
Escreva sua própria mensagem aqui:
Necessite a ajuda que constrói seu tipo? Tente isto?
? Dê envelopes carimbados, self-dirigidos a 25 conhecimentos pessoais e do negócio.
? Peça que escrevam para baixo como o descreveriam a alguém que não o conhecem ou o que você . Deixe-os conhecê-lo estão procurando o objectivity, não o que pensam que você quer se ouvir.
? Não os exerça pressão sobre; não têm que mesmo dizê-lo que são suas respostas (seria melhor se você não souber).
Compare os resultados deste exame com sua própria vista de quem você é e de o que você baseado em seu proposition do valor.
? Brainstorm: comece a jotting abaixo as palavras chaves que poderiam se transformar parte de seus nome e slogan de tipo dos negócios.
? Compare de encontro a sua análise do SWOT.
? Então batente: deixe estes sozinhos por uma semana, a seguir volte e repita este exercício até que você esteja satisfeito com os resultados.
Meios escolhendo
Idéias do brainstorm para comunicar seu tipo. Escreva-os para baixo, conferencie-o com outra, pesquisa?
? Que meios serão os mais eficazes?
? Que meios serão os mais eficientes?
? Que meios integrarão bem com se?
? Que meios você tem os recursos a executar agora e sustentar?
? Como freqüentemente deve você se comunicar com suas audiências?
? _ que combinação eficácia, eficiência e simplicity melhor alcanç seu audiência com disponível recurso?
Quando você está pronto, sumarie suas conclusões em sua planta do marketing (você tem uma planta do marketing, não você?).
Mas pode você fazer todo este você mesmo? Deveria você?
Naturalmente, empregar um profissional a tempo completo do marketing para sua empresa de pequeno porte não pode ser praticável. Isso é porque o outsourcing pôde ser sua mais melhor aposta
Queira Mais? Emita perguntas e comentários a w.willard3@knology.net.
A conta Willard tem escrito o treinamento high-impact do marketing e de vendas para sobre 30 ano-mas como Rogers pô-lo: "uniforme se você estiver na trilha direita, você começará o excesso do funcionamento se você se sentar apenas lá." Com da "-Enquanto que-Aprendizagem interativa, Correia-baseada?" os programas, os e-Boletins de notícias e proprietários do pequeno-negócio os artigos, das ajudas reto-falando da conta e profissionais independentes começam o trabalho feito: profitably melhorar o desempenho, ajudando cresce seu negócio, erros caros saltando, fazendo a viagem ao sucesso mais rápida, mais liso, mais fácil. E divertimento!
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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