¿Por qué usted? -- el calificar profesional de la identidad
Usted puede tener productos first-rate y servicios, pero si usted no puede establecer la necesidad, comunicar las ventajas y distinguirse de la competición de las maneras que hacen que la gente desea hacer negocio con usted, usted venderá por siempre encima de la colina.
Como Robert Krumroy, Identity Branding, Inc. dice: el "calificar está sobre el cliente -- quién nunca le ha satisfecho -- que puede contestar a la pregunta: ' porqué usted?' "
Su "Asunto Del Valor"
Su marca de fábrica se puede basar en parte grande en su "asunto del valor," que sea qué le distingue de su directo e indirecto competicio'n-y, si es bastante bueno, dibujará a gente a usted.
Su asunto del valor debe ser una declaración clara, sucinta de porqué su negocio es único y una opción mejor. Su colocación del mercado, análisis competitivos y análisis del SWOT (fuerzas, debilidades, oportunidades, amenazas) le da todo que usted necesitará desarrollar un asunto del valor basado en sus fuerzas, su competición, qué su cliente "ideal" desea de usted, y cómo éste beneficia a gente en sus mercados.
Este mensaje se debe entregar a sus mercados constantemente y repetir con frecuencia. Si las perspectivas entienden lo que necesitan, confíele en y conecte emocionalmente con su mensaje, derretimientos de la resistencia de ventas antes de sus ojos. ¡Sí, es ésa de gran alcance!
Mi Asunto Del Valor:
Primeras Impresiones, Último
El calificar a corto plazo, elegante del profesional le da el reconocimiento, el acceso del mercado y el ímpetu inmediatos que usted necesita atraer a clientes y construir ventas; ¡largo plazo, puede ayudar a aumentar la cuota de mercado, fomenta lealtad del cliente, sostiene su cliente-edificio esfuerzo-y los clientes de la garantía le referirán prácticamente con impaciencia a otros ("hey, mire cuál soy parte! Usted debe estar también!").
El calificar debe ser parte de su presupuesto anual del costo de marketing/advertising. La administración del Pequeño-Negocio aconseja a empresarios utilizar el 5% de ventas gruesas en la publicidad, pero ésa varía dependiendo de volumen y de la localización de ventas.
Cada uno tiene una marca de fábrica
"cada uno tiene una marca de fábrica, como él o no," agrega a Juan Melchinger, el coche de la comercialización?. "usted tiene uno. Puede no ser el que usted desea y usted no puede consolidarlo, pero es el tuyo sin embargo. No formar su marca de fábrica riguroso y no consolidarla es dejarla a su público para decidir. Ése es el alternativa mucho menos eficaz."
Construcción De Su Marca de fábrica
El propósito de este ejercicio es crear a una gente corta del mensaje recordará siempre que ella piense de usted. Cuando la parte de un plan coordinado de la comercialización, su marca de fábrica profesional de la identidad conducirá a clientes a su negocio. Usted también necesitará dar algún pensamiento a las cuales medio a utilizar.
Ejemplo: Ésta es identidad de la marca de fábrica del consejero financiero de Joe. Es engañoso simple, con todo envía un mensaje que obliga a su mercado de blanco, herramienta y fabricantes del dado:
¿Soluciones Del Seguro? Negocio De la Precisión Y Planeamiento Personal
¿Por qué somos una herramienta y morimos la solución del seguro del fabricante? Porque cuidamos y tomamos la época de entender sus necesidades únicas.
Escriba su propio mensaje aquí:
¿Necesite la ayuda que construye su marca de fábrica? ¿Intente esto?
¿? Dé los sobres estampados, uno mismo-tratados a 25 conocidos personales y del negocio.
¿? Pida que anoten cómo le describirían alguien que no le conoce o qué usted lo hace. Déjelos conocerle están buscando la objetividad, no qué piensan que usted desea oír.
¿? No los ejerza presión sobre; incluso no tienen que decirle que sean sus contestaciones (sería mejor si usted no sabía).
Compare los resultados de este examen con su propia opinión de quiénes usted es y de lo que usted lo hace basado en su asunto del valor.
¿? Buena inspiración: comience a apuntar las palabras claves que podrían convertirse en parte de su marca y lema de los negocios.
¿? Compare contra su análisis del SWOT.
¿? Entonces parada: deje estos solos por una semana, después vuélvase y repita este ejercicio hasta que usted está satisfecho con los resultados.
Medios que eligen
Ideas de la buena inspiración para comunicar su marca de fábrica. ¿Anótelas, confiera con otras, investigación?
¿? ¿Qué medios serán los más eficaces?
¿? ¿Qué medios serán los más eficientes?
¿? ¿Qué medios integrarán bien con uno a?
¿? ¿Qué medios usted tiene los recursos ahora a poner en ejecucio'n y a sostener?
¿? ¿Debe usted comunicarse cómo con frecuencia con sus audiencias?
¿? ¿_ qué combinación eficacia, eficacia y simplicidad mejor alcanzar su audiencia con disponible recurso?
Cuando usted es listo, resuma sus conclusiones en su plan de la comercialización (usted tiene un plan de la comercialización, no usted?).
¿Pero puede usted hacer todo este usted mismo? ¿Debería usted?
Por supuesto, emplear a un profesional a tiempo completo de la comercialización para su pequeña empresa puede no ser factible. Ése es porqué el outsourcing pudo ser su mejor apuesta
¿Desee Más? Envíe las preguntas y los comentarios a w.willard3@knology.net.
La cuenta Willard ha estado escribiendo el entrenamiento de alto impacto de la comercialización y de ventas para más de 30 año-pero como Rogers lo puso: "uniforme si usted está en la pista derecha, usted conseguirá el excedente del funcionamiento si usted apenas se sienta allí." Con interactivo, Web-based "-Mientras que-Que aprende?" los programas, los e-Boletines de noticias y los dueños del pequeño-negocio los artículos, de las ayudas de la cuenta recto-que hablan y los profesionales independientes consiguen el trabajo hecho: provechoso mejorar funcionamiento, ayudando crece su negocio, errores costosos que saltan, haciendo el viaje al éxito más rápido, más liso, más fácil. ¡Y diversión!
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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