なぜか。-- 専門にアイデンティティの決め付けること
一流プロダクトおよびサービスを有することができるが必要性を確立し、利点を伝え、人々をあなたとのビジネスをしたいと思わせる方法で競争からのあなた自身を区別できなければ丘の上で永久に販売する。
Robert Krumroy 、Identity Branding 、Inc. が言うように: "決め付けることは質問に答えられる顧客-- について-- 決してずっと会っていないかだれがある: ' なぜか。' "
あなたの"価値提案"
あなたのブランドはあなたの直接からのおよび間接区別したり競争及びあなたにそれが十分によければ、人々を引くものがであるあなたの"価値提案に大きい部分で" 基づかせていることができる。
あなたの価値提案はあなたのビジネスが独特、よりよい選択なぜのであるか明確で、簡潔な声明のべきである。あなたの"理想的な" 顧客はあなたからほしいと思う何が、そしてこれがあなたの市場の人々に寄与するいかに、あなたの市場の位置、競争的分析及びSWOT の分析(強さ、弱さ、機会、脅威) はあなたがあなたの強さに基づく価値提案を開発する必要があるすべてをあなたの競争与える。
このメッセージはあなたの市場に一貫して伝えられ、頻繁に繰り返されなければならない。必要とするものを見通しが理解したら、信頼し、あなたのメッセージ、あなたの目の前の販売抵抗の溶解と感情的に接続しなさい。はい、それは強力なそれである!
私の価値提案:
最初の印象、最後
短期、スマートな専門家の決め付けることはあなたが顧客を引き付け、販売を造る必要がある即時の認識、市場のアクセスをおよび勢いを与える; 長期、それは促進する顧客の忠誠を、支えるあなたの顧客建物を市場占有率を高めるのを助けることができる努力及び私がの部分である何実用的に保証の顧客は他を熱心に参照する("ちょっと、一見! ! "あるもべきである) 。
決め付けることはあなたの年次marketing/advertising の費用の予算の部分のべきである。小企業の管理は企業家に広告の総体販売の5% を使用するように助言するがそれは売上高及び位置によって変わる。
皆にブランドがある
"皆にそれのようなブランドが、あるまたはない、" ジョンMelchinger のマーケティングのコーチをか。加える。"1 つがある。あなたがそれを育てるほしいそれにもかかわらずあなたのである1 時でなく。あなたのブランドを厳格に形づけ、育てらないことは決定するためにあなたの公衆へそれを任せることである。それはである大いにより少なく有効な代わり。"
あなたのブランドを造ること
この練習の目的はあなたのことを考える時はいつでも覚えている短いメッセージの人々を作成することである。調整されたマーケティングの計画の部分があなたのビジネスに、あなたの専門のアイデンティティのブランド顧客を運転する時。また使用するべき媒体思考を与える必要がある。
例: これはジョーの財政の顧問のブランド・アイデンティティである。それは偽って簡単、けれども彼の標的市場、用具及びダイスメーカーに強制的なメッセージを送る:
保険の解決か。精密ビジネス及び個人的な計画
私達によってはなぜ用具及びメーカーの保険の解決が死ぬか。私達があなたの独特な必要性を理解するのに時間を気遣い、かけるので。
あなた自身のメッセージをここに書きなさい:
あなたのブランドを造る助けを必要としなさいか。 これを試みなさいか。
か。25 個人的なビジネス知人に押された、返信用の封筒を与えなさい。
か。それらに知らないまたはものが誰かにいかに記述するか書くように頼みなさい。聞きたいと思うことを考えるそれらに捜している何ではなく客観性を知らせなさい。
か。それらに圧力をかけてはいけない; それらは知らなかったら) 応答(それはよりよいである告げる必要がない。
であり、だれあなたの価値提案に基づかせていてかものをのあなた自身の眺めとこの調査の結果を比較しなさい。
か。ひらめき: あなたのビジネス銘柄およびスローガンの部分になることができるキーワードの下でメモし始めなさい。
か。あなたのSWOT の分析に対して比較しなさい。
か。そして停止: 1 週間これらのだけ残し、そしてもどって来、そして結果に満足するまでこの練習を繰り返しなさい。
選択媒体
あなたのブランドを伝える為のひらめきの考え。それらを書きなさい、他の研究と相談しなさいか。
か。最も有効はどの媒体であるか。
か。最も有効はどの媒体であるか。
か。互いにどの媒体がよく統合するか。
か。どの媒体今実行し、支えるべき資源を有するか。
か。いかに頻繁にあなたの聴衆と伝達し合うべきであるか。
か。_ どんな組合せの有効性、効率及び簡易性よ達あなたの聴衆とavailable 利用可能な資源か。
準備ができているとき、あなたのマーケティングの計画(マーケティングの計画を、か。) であなたの結論を有する要約しなさい。
しかしあなた自身このすべてしてもいいか。べきであるか。
当然、あなたの小企業のためのフルタイムマーケティングの専門家を雇うことは実行可能でないかもしれない。それはoutsourcing があなたの最善の策なぜであるかもしれないかである
多くがほしいと思いなさいか。 w.willard3@knology.net に質問及びコメントを送りなさい。
ようにWillard がずっと30 のために影響が大きいマーケティング及び販売訓練を年しかしロジャース書いているビルはそれを置いた: "ちょうど。" そこに坐れば右のトラックにあれば均一、走られて得る相互の、WEBベースの"間勉強によってか。" プログラム、e 時事通信およびビルのまっすぐ話す記事、助けは小企業所有者及び独立した専門家仕事を終らせる: 有利に性能を増進することは、助けてあなたのビジネス、成功に旅行をする省略の高い間違いを、より滑らかより速く、より容易育てる。そして楽しみ!
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
