为什么您? -- 专业身分烙记
您能有头等产品和服务, 但如果您无法建立需要, 通信好处和区分自己从竞争用使人想要做生意与您的方式, 您永远卖小山。
如同Robert Krumroy, Identity Branding, Inc. 说: "烙记是关于顾客-- 谁从未遇见了您-- 能回答问题: ' 为什么您?' "
您的"价值提议"
您的品牌可能根据在大部份是的您的"价值提议," 什么区分您从您直接和间接竞争和, 如果它是足够好的, 将画人对您。
您的价值提议应该是一个清楚, 简明的声明为什么您的事务是独特和一个更好的选择。您的市场安置, 竞争力分析和SWOT 分析(力量、弱点、机会, 威胁) 给您一切您将需要开发价值提议根据您的力量, 您的竞争, 什么您的"理想的" 顾客想要从您, 并且怎么这有益于人在您的市场上。
这则消息必须一致地被提供对您的市场和频繁地被重覆。如果远景了解什么他们需要, 信任您和情感地连接用您的消息, 销售抵抗融解在您的眼睛之前。是, 它是那强有力!
我的价值提议:
第一次印刷, 为时
短期, 聪明专家烙记给您您需要吸引顾客和建立销售的直接认识、市场通入和动量; 长期, 它可能帮助增加市场份额, 促进顾客忠诚, 承受您的客户大厦努力和保证客户热切地实际将提到您对其他人("嘿, 看什么我是一部分的! 您应该是也是!") 。
烙记应该是您的每年marketing/advertising 费用预算的一部分。小企业管理劝告企业家使用5% 总销售在做广告, 但那变化根据销售量和地点。
大家有一个品牌
"大家有一个品牌, 象或不是," 增加约翰・Melchinger, 营销教练? 。"您有一。它不能是那个您要并且您不也许哺育它, 但是它是你的然而。严谨地不塑造您的品牌和不哺育它是留下它对您的公众决定。那是较不有效的选择。"
建立您的品牌
这锻炼的目的将创造短的消息人将记住每当他们考虑您。何时一部分的一个被协调的营销计划, 您的专业身分品牌将驾驶顾客到您的事务。您并且将需要想一想媒介使用的一些。
例子: 这是乔财政顾问的品牌身分。它欺骗地简单, 寄发一则□制消息到他的目标市场、工具& 模子制作商:
保险解答? 精确度事务& 个人计划
为什么我们是工具& 死制作商的保险解答? 由于我们关心和需要时候了解您独特的需要。
写您自己的消息这里:
需要帮助建立您的品牌? 尝试这?
? 给被盖印的, 写明发信人地址的信封25 个人和企业相识。
? 请求他们写下怎么他们会描述您对某人不认识您或什么您。告诉他们您寻找可观性, 不是什么他们认为您想要听见。
? 不要迫使他们; 他们甚而不必须告诉您他们是他们的回复(它会是更好如果您不知道) 。
这次勘测的结果与谁您是并且什么的您自己的意图比较您根据您的价值提议。
? 突发的灵感: 开始草草记下能成为一部分的您的企业名牌和口号的关键词。
? 比较反对您的SWOT 分析。
? 然后中止: 留下这单独一个星期, 那么回来和重覆这锻炼直到您满意对结果。
选择媒介
突发的灵感想法为通信您的品牌。写下他们, 商谈与其他人, 研究?
? 哪个媒介将是最有效的?
? 哪个媒介将是最高效率的?
? 哪个媒介将集成很好互相?
? 您有哪个媒介资源现在实施和承受?
? 您应该与您的观众多么频繁地通信?
? _ 什么组合有效率, 效率和朴素将佳到达你观众与available 可利用的资源?
当您准备好, 得出您的结论在您的营销计划(您有一个营销计划, 不您?) 。
但您可以做所有这你自己吗? 如果您?
当然, 雇用一个全时营销专家为您的小企业不能是可行的。所以采购也许是您的最佳事例
想要更多? 寄发问题和评论到w.willard3@knology.net 。
Willard 和将写着高冲击行销和销售培训为30 年但的Bill 罗杰斯投入了它: "既使您是在正确轨道, 您将得到跑如果您坐那里。" 通过交互式, 基于互联网"做当学会?" 节目、e 时事通讯和平直谈的文章, Bill 帮助小企业所有者和独立专家得到工作完成: 有益地改进表现, 帮助生长您的事务, 跳的昂贵的差错, 使旅途对成功更加快速, 更加光滑, 更加容易。并且乐趣!
文章来源: Messaggiamo.Com
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