為什麼您? -- 專業身分烙記
您能有頭等產品和服務, 但如果您無法建立需要, 通信好處和區分自己從競爭用使人想要做生意與您的方式, 您永遠賣小山。
如同Robert Krumroy, Identity Branding, Inc. 說: "烙記是關於顧客-- 誰從未遇見了您-- 能回答問題: ' 為什麼您?' "
您的"價值提議"
您的品牌可能根據在大部份是的您的"價值提議," 什麼區分您從您直接和間接競爭和, 如果它是足夠好的, 將畫人對您。
您的價值提議應該是一個清楚, 簡明的聲明為什麼您的事務是獨特和一個更好的選擇。您的市場安置, 競爭力分析和SWOT 分析(力量、弱點、機會, 威脅) 給您一切您將需要開發價值提議根據您的力量, 您的競爭, 什麼您的"理想的" 顧客想要從您, 並且怎麼這有益於人在您的市場上。
這則消息必須一致地被提供對您的市場和頻繁地被重覆。如果遠景瞭解什麼他們需要, 信任您和情感地連接用您的消息, 銷售抵抗融解在您的眼睛之前。是, 它是那強有力!
我的價值提議:
第一次印刷, 為時
短期, 聰明專家烙記給您您需要吸引顧客和建立銷售的直接認識、市場通入和動量; 長期, 它可能幫助增加市場份額, 促進顧客忠誠, 承受您的客戶大廈努力和保證客戶熱切地實際將提到您對其他人("嘿, 看什麼我是一部分的! 您應該是也是!") 。
烙記應該是您的每年marketing/advertising 費用預算的一部分。小企業管理勸告企業家使用5% 總銷售在做廣告, 但那變化根據銷售量和地點。
大家有一個品牌
"大家有一個品牌, 像或不是," 增加約翰・Melchinger, 營銷教練? 。"您有一。它不能是那個您要並且您不也許哺育它, 但是它是你的然而。嚴謹地不塑造您的品牌和不哺育它是留下它對您的公眾決定。那是較不有效的選擇。"
建立您的品牌
這鍛煉的目的將創造短的消息人將記住每當他們考慮您。何時一部分的一個被協調的營銷計劃, 您的專業身分品牌將駕駛顧客到您的事務。您並且將需要想一想媒介使用的一些。
例子: 這是喬財政顧問的品牌身分。它欺騙地簡單, 寄發一則強制消息到他的目標市場、工具& 模子製作商:
保險解答? 精確度事務& 個人計劃
為什麼我們是工具& 死製作商的保險解答? 由於我們關心和需要時候瞭解您獨特的需要。
寫您自己的消息這裡:
需要幫助建立您的品牌? 嘗試這?
? 給被蓋印的, 寫明發信人地址的信封25 個人和企業相識。
? 請求他們寫下怎麼他們會描述您對某人不認識您或什麼您。告訴他們您尋找可觀性, 不是什麼他們認為您想要聽見。
? 不要迫使他們; 他們甚而不必須告訴您他們是他們的回復(它會是更好如果您不知道) 。
這次勘測的結果與誰您是並且什麼的您自己的意圖比較您根據您的價值提議。
? 突發的靈感: 開始草草記下能成為一部分的您的企業名牌和口號的關鍵詞。
? 比較反對您的SWOT 分析。
? 然後中止: 留下這單獨一個星期, 那麼回來和重覆這鍛煉直到您滿意對結果。
選擇媒介
突發的靈感想法為通信您的品牌。寫下他們, 商談與其他人, 研究?
? 哪個媒介將是最有效的?
? 哪個媒介將是最高效率的?
? 哪個媒介將集成很好互相?
? 您有哪個媒介資源現在實施和承受?
? 您應該與您的觀眾多麼頻繁地通信?
? _ 什麼組合有效率, 效率和樸素將佳到達你觀眾與available 可利用的資源?
當您準備好, 得出您的結論在您的營銷計劃(您有一個營銷計劃, 不您?) 。
但您可以做所有這你自己嗎? 如果您?
當然, 雇用一個全時營銷專家為您的小企業不能是可行的。所以採購也許是您的最佳事例
想要更多? 寄發問題和評論到w.willard3@knology.net 。
Willard 和將寫□高衝擊行銷和銷售培訓為30 年但的Bill □吉斯投入了它: "既使您是在正確軌道, 您將得到跑如果您坐那裡。" 通過交互式, 基於網際網路"做當學會?" 節目、e 時事通訊和平直談的文章, Bill 幫助小企業所有者和獨立專家得到工作完成: 有益地改進表現, 幫助生長您的事務, 跳的昂貴的差錯, 使旅途對成功更加快速, 更加光滑, 更加容易。並且樂趣!
文章來源: Messaggiamo.Com
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