Warum Sie? -- Berufsidentitätseinbrennen
Sie können erstklassige Produkte und Dienstleistungen haben, aber, wenn Sie die Notwendigkeit herstellen, den Nutzen mitteilen und von der Konkurrenz nicht auf Arten sich unterscheiden können, die Leute Geschäft mit Ihnen tätigen wünschen lassen, werden Sie für immer herauf Hügel verkaufen.
Wie Robert Krumroy, Identity Branding, Inc. sagt: „Das Einbrennen ist über den Kunden--wer Sie nie getroffen hat--in der Lage sein, die Frage zu beantworten: „Warum Sie? “ „
Ihr „Wert-Vorschlag“
Ihre Marke kann im Großen Teil auf Ihrem „Wertvorschlag basieren,“, der ist, was Sie von Ihrem direkten und indirekt unterscheidet Konkurrenz-und, wenn es genug gut ist, Leute zu Ihnen zeichnen wird.
Ihr Wertvorschlag sollte sein eine freie, kurze Aussage über, warum Ihr Geschäft einzigartig und eine bessere Wahl ist. Ihre Marktpositionierung, konkurrierenden Analysen und ARBEIT-Analyse (Stärken, Schwächen, Gelegenheiten, Drohungen) gibt Ihnen alles, das Sie einen Wertvorschlag entwickeln müssen, der auf Ihren Stärken basiert, Ihre Konkurrenz, was Ihr „idealer“ Kunde von Ihnen wünscht und wie dieser Leute in Ihren Märkten fördert.
Diese Mitteilung muss an Ihre Märkte durchweg geliefert werden und häufig wiederholt werden. Wenn Aussichten verstehen, was sie benötigen, vertrauen Sie Ihnen und schließen Sie emotional an Ihre Mitteilung, Absatzschwierigkeitschmelzen vor Ihren Augen an. Ja ist es leistungsfähiges das!
Mein Wert-Vorschlag:
Erste Eindrücke, Letztes
Das kurzfristige, intelligente Fachmanneinbrennen gibt Ihnen die sofortige Anerkennung, den Marktzugang und das Momentum, die Sie Kunden anziehen und Verkäufe aufbauen müssen; von Zeitdauer, kann es, helfen Marktanteil zu erhöhen, fördert Kundenloyalität, stützt Ihr Klientgebäude Bemühung-und praktisch verweisen Garantieklienten begeistert Sie auf andere („he, schauen Sie, was ich ein Teil bin! Sie sollten auch sein! ").
Das Einbrennen sollte ein Teil Ihres jährlichen Marketings/Werbeunkostenetats sein. Die Kleinbetrieb Verwaltung rät Unternehmern, 5% von groben Verkäufen auf der Werbung zu verwenden, aber die schwankt abhängig von Umsatz und Position.
Jeder hat eine Marke
„Jeder hat eine Marke, wie es, oder nicht,“ addiert John Melchinger, der Marketing-Zug?. „Sie haben ein. Er kann möglicherweise nicht der sein, den Sie wünschen und Sie können ihn nicht ernähren, aber er ist Ihr dennoch. , Ihre Marke nicht rigoros ist zu formen und sie zu ernähren, ihm Ihre Öffentlichkeit zu überlassen, um zu entscheiden. Die ist die viel weniger wirkungsvolle Alternative.“
Aufbau Ihrer Marke
Der Zweck dieser Übung ist, kurzen Mitteilungleute herzustellen sich erinnert, an wann immer sie an Sie denken. Wenn der Teil eines koordinierten Vermarktungsplanes, Ihre Berufsidentitätsmarke Kunden zu Ihrem Geschäft fährt. Sie müssen auch etwas Gedanken geben, zu dem zu verwenden das Mittel.
Beispiel: Dieses ist Markenidentität des Joe-Finanzberaters. Es ist trügerisch einfach, dennoch schickt eine unwiderstehliche Mitteilung zu seinem Zielmarkt, Werkzeug u. stirbt Hersteller:
Versicherungs-Lösungen? Präzisions-Geschäft u. persönliche Planung
Warum sind wir ein Werkzeug u. sterben Versicherungslösung des Herstellers? Weil wir die Zeit uns interessieren und nehmen, Ihre einzigartigen Notwendigkeiten zu verstehen.
Schreiben Sie Ihre eigene Mitteilung hier:
Benötigen Sie die Hilfe, die Ihre Marke aufbaut? Versuchen Sie dieses?
? Geben Sie 25 persönlichen und Geschäftsbekannten die frankierten, self-addressed Umschläge.
? Fragen Sie sie, zu notieren, wie sie Sie zu jemand beschreiben würden, das Sie nicht kennt, oder was Sie tun. Informieren Sie sie Sie suchen nach Objektivität, nicht, was sie denken, dass Sie hören möchten.
? Drücken Sie sie nicht; sie nicht müssen sogar Ihnen erklären, das sie ihre Antworten sind (es würde besser sein, wenn Sie nicht wussten).
Vergleichen Sie die Resultate dieser Übersicht mit Ihrer eigenen Ansicht, von wem Sie sind und von was Sie gegründet auf Ihrem Wertvorschlag tun.
? Geistesblitz: fangen Sie an, Schlüsselwörter niederzuschreiben, die Teil Ihres GeschäftsMarkennamens und Slogans werden konnten.
? Vergleichen Sie gegen Ihre ARBEIT-Analyse.
? Dann Anschlag: lassen Sie diese allein für eine Woche, dann kommen Sie zurück und wiederholen Sie diese Übung, bis Sie mit den Resultaten zufrieden sind.
Wählen von Mitteln
Geistesblitzideen für die Mitteilung Ihrer Marke. Notieren Sie sie, konferieren Sie mit anderen, Forschung?
? Welche Mittel sind das wirkungsvollste?
? Welche Mittel sind das leistungsfähigste?
? Welche Mittel integrieren gut mit einander?
? Welchen Mitteln haben Sie die jetzt einzuführen und zu stützen Betriebsmittel?
? Sollten Sie mit Ihrem Publikum wie häufig dich verständigen?
? Welcher Kombination der Wirksamkeit, der Leistungsfähigkeit und der Einfachheit erreicht Bestes Ihr Publikum mit verfügbaren Mitteln?
Wenn Sie bereit sind, fassen Sie Ihre Ergebnisse in Ihrem Vermarktungsplan zusammen (Sie haben einen Vermarktungsplan, tun nicht Sie?).
Aber können Sie tun dieses ganzes sich? Sollten Sie?
Selbstverständlich einen Ganztagsmarketing-Fachmann für Ihren Kleinbetrieb kann einzustellen möglicherweise nicht durchführbar sein. Das ist, warum Outsourcing Ihr Beste sein konnte
Wünschen Sie mehr? Schicken Sie Fragen und Anmerkungen zu w.willard3@knology.net.
Bill, den Willard high-impact Marketing und Verkaufsschulung für über 30 Jahr-aber geschrieben hat wie wird Rogers, setzte sie: „Selbst wenn Sie auf dem rechten Weg sind, erhalten Sie vorbei gelaufen, wenn Sie sitzen gerade dort.“ Durch das wechselwirkende, web-basiert „Tun-Während-Lernen?“ Programme, e-Newsletters und kleine Geschäftseigentümer gerad-sprechenartikel, der Bill-Hilfen und unabhängige Fachleute erhalten die Arbeit erledigt: Leistung rentabel verbessern, helfend wachsen Ihr Geschäft, die überspringenden teuren Fehler und bilden die Reise zum Erfolg schneller, glatter, einfacher. Und Spaß!
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
