Waarom u? -- het professionele identiteit brandmerken
U kunt eersteklas producten en de diensten hebben, maar als u de behoefte vestigen, de voordelen niet kunt meedelen en onderscheiden van de concurrentie op manieren die mensen maken zaken met u willen doen, zult u omhoog heuvel voor altijd verkopen.
Als Robert Krumroy, het Brandmerken van de Identiteit, zegt Inc.: "Het brandmerken is over de klant die -- wie nooit u heeft ontmoet -- kan om de vraag beantwoorden: ' Waarom u?' "
Uw "Voorstel van de Waarde"
Uw merk kan in groot deel op uw "waardevoorstel worden gebaseerd," dat is wat onderscheidt u van uw direct en indirect concurrentie-en, als het genoeg goed is, mensen aan u zal trekken.
Uw waardevoorstel zou een duidelijke, beknopte verklaring van moeten zijn waarom uw zaken en een betere keus uniek zijn. Uw markt het plaatsen, concurrerende analyses en SWOT analyse (Sterke punten, Zwakheden, Kansen, Bedreigingen) geven u alles u een waardevoorstel zult moeten ontwikkelen dat op uw sterke punten, uw concurrentie wordt gebaseerd, wat uw "ideale" klant van u wil, en hoe dit aan mensen in uw markten ten goede komt.
Dit bericht moet aan uw markten worden geleverd constant en vaak worden herhaald. Als de vooruitzichten begrijpen wat zij nodig hebben, vertrouw op u en verbind emotioneel aan uw bericht, de smeltingen van de verkoopweerstand vóór uw ogen. Ja, is het krachtig dat!
Mijn Voorstel van de Waarde:
De eerste Indrukken, duren
Professionele brandmerken het op korte termijn, slimme geeft u de directe erkenning, de markttoegang en de impuls u klanten moet aantrekken en verkoop bouwen; lange termijn, kan het helpen marktaandeel verhogen, bevordert klantenloyaliteit, ondersteunt uw cliënt-gebouw inspanning-en praktisch zullen de waarborgcliënten u ongeduldig naar anderen doorverwijzen ("Hey, kijken wat ik deel van uitmaak! U zou ook moeten zijn!").
Het brandmerken zou deel van uw jaarlijkse marketing/reclame uitgavenbegroting moeten uitmaken. Het Beleid van klein-Zaken adviseert ondernemers om 5% van brutoverkoop te gebruiken bij de reclame, maar dat variëert afhankelijk van verkoopvolume en plaats.
Iedereen heeft een Merk
"Iedereen heeft een merk, als het of niet," voegt John Melchinger, de Bus van de Marketing toe?. "U hebt. Het kan niet zijn u wilt en u kunt niet het voeden, maar het is van u niettemin. Om uw merk niet streng gestalte te geven en te voeden moet het het aan uw publiek overlaten om te beslissen. Dat is het veel minder efficiënte alternatief."
De bouw van Uw Merk
Het doel van deze oefening is een korte berichtmensen te creëren zal herinneren wanneer zij over u denken. Wanneer een deel van een gecoördineerd marketing plan, uw professioneel identiteitsmerk klanten aan uw zaken zal drijven. U zult ook wat gedachte moeten geven waaraan middel aan gebruik.
Voorbeeld: Dit is Financial Advisor's het merkidentiteit van Joe. Het is deceptively eenvoudig, verzendt nog een dwingend bericht naar zijn van de van het doelmarkt, Hulpmiddel & Matrijs Makers:
De Oplossingen van de verzekering? De Zaken van de precisie & Persoonlijke Planning
Waarom zijn wij een de verzekeringsoplossing van de Maker van het Hulpmiddel & van de Matrijs? Omdat wij geven en de tijd vergen om uw unieke behoeften te begrijpen.
Schrijf hier uw eigen bericht:
Hulp vereis bouwend uw merk? Dit probeer?
? Geef gestempelde, zelf-gerichte enveloppen aan 25 persoonlijke en bedrijfskennissen.
? Vraag hen om neer te schrijven hoe they'd u aan iemand beschrijf wie u niet kent of wat u doet. Laat hen het weten u zoeken objectiviteit, niet wat zij denken u wilt horen.
? Druk hen niet; zij moeten niet zelfs u vertellen die zij hun antwoorden zijn (het zou beter zijn als u niet het wist).
Vergelijk de resultaten van dit onderzoek met uw eigen mening van wie u bent en wat u gebaseerd op uw waardevoorstel doet.
? Uitwisseling van ideeën: begin noterend sleutelwoorden die deel van uw bedrijfsmerknaam en slogan konden worden.
? Vergelijk tegen uw SWOT analyse.
? Dan einde: verlaat deze alleen voor een teruggekomen week, dan en herhaal deze oefening tot u met de resultaten wordt tevredengesteld.
Het kiezen van media
De ideeën van de uitwisseling van ideeën voor het meedelen van uw merk. Schrijf hen neer, overleg met anderen, onderzoek?
? Welke media het meest efficiënt zal zijn?
? Welke media het meest efficiënt zal zijn?
? Welke media goed met elkaar zullen integreren?
? Welke media hebt u de middelen te ondersteunen nu uit te voeren en?
? Hoe vaak zou u met uw publiek moeten communiceren?
? Welke combinatie van doeltreffendheid, efficiency en eenvoud het best uw publiek met beschikbare middelen zal bereiken?
Wanneer u klaar bent, vat uw conclusies in uw Plan van de Marketing samen (u hebt een marketing plan, niet u?).
Maar kunt u al dit zelf doen? Zou u moeten?
Natuurlijk, kan inhuren van een volledige op de markt brengende beroeps voor uw kleine onderneming niet uitvoerbaar zijn. Dat waarom de delocalisering uw beste weddenschap zou kunnen zijn
Meer wil? Verzend vragen en commentaren naar w.willard3@knology.net.
Bill Willard hoog-effect marketing en verkoop opleidend voor meer dan 30 jaar-maar heeft geschreven zoals Rogers het zal zetten: "Zelfs als u op het juiste spoor bent, zult u looppas over worden als u enkel." daar zit Door interactieve, Web-based "-TERWIJL-Leert?" de programma's, de e-bulletins en de recht-spreekt artikelen, de eigenaars van de hulp klein-zaken van de Rekening en de onafhankelijke beroeps krijgen de baan gedaan: voordelig verbeterend prestaties, die helpt uw zaken kweken, het overslaan dure fouten, die de reis aan succes sneller maakt, meer vlot, gemakkelijker. En pret!
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
