Uma estratégia para atrair o cliente mais altamente pagando
Por Catherine Franz
Alguns povos têm pouca dificuldade atrair e
mantendo mais altamente pagar clientes. Outros não podem começar a
primeira base. Uns clientes pagando mais elevados consomem menos tempo,
troque a energia em vez de zapping seu, tenha-a mais altamente
a consideração para seu relacionamento, dá mais referrals, pagamento sobre
o tempo, e este permitem por sua vez que você faça uns lucros mais elevados.
Quando perguntado como eu recomendo levantar taxas do cliente, eu respondo
honesta, "é muito difícil." Por que? Deixe-me compartilhar disto
a história, uma eu sou certo que você pode se relacionar a. Você vai à loja
para comprar mais de algo que você gosta mas você não tem que
tenha. Antes de você pagou $10 e agora seus $15. Você joga com
o pacote e o carrinho que rethinking lá sua necessidade, é valor
e também querendo saber se puder o encontrar mais barato em outra parte. Você
saa empty-handed ou compre algo outro. Se seu preço for
mais altamente, sua reação começa ampliada.
Um outro ângulo deve aumentar seu negócio, adiciona algo a
o potenciômetro, algo do valor percebido. Pode trabalhar se
segurado corretamente. Um valor adicionou o artigo podia ser um cliente
somente teleclass ou acesso mensal a uma sociedade-somente
Web site. Um infopreneur pode adicionar o cliente-somente informativo
produtos.
Para coletar umas taxas mais elevadas, você necessitará muito provável mudar
demographics, sua língua do mindset, a interna e a externa,
estratégia e materiais do marketing.
Está aqui uma lista de dez barreiras que puderam interferir
com atração de clientes mais altamente pagando:
1. Stature igual. Os povos fazem exame do momento de escutar povos
quem são como ou mais importante do que são. Está você em
seu nível escutando? Você veste-se e age a maneira eles
? As interações do telefone requerem espelhar sua língua e
pensar. Pode você falar sua língua? Ou você necessita
aprenda. Fale como iguais. Aprenda seu mindset e desloque-o
seu. Se seus valores forem demasiado diferentes, a seguir encontre outros
mercado. Se o stature não combinar, cheirá-lo-ão gostam
repolho que cozinha em uma cozinha. Mostre um estado similar de
autoridade, confiança, e postura. A caminhada, conversa, e senta
maneira . Se seus mannerisms forem demasiado assertive para você,
levante seu acima ou encontre um outro mercado.
2. Saiba completamente cada um de seus desafios e que
soluções que você fornece que respondem a cada desafio. Que
os problemas são eles que experimentam? Como pode você fazer sua vida
ou negócio mais fácil? Os povos fazem exame do trajeto de menos
resistência. Seja esse trajeto. Uns povos pagando mais elevados são orgulhosos
de seu mundo e de suas decisões. Sentem que merecem
ele, fizeram exame do risco de que a pessoa média não faz exame,
e você necessita dá-los que o respeito mas tem também o seu
para possuir.
3. Seja amigável com eles mas não permita que manipulem
sua tempo ou energia. Normalmente, profissionais pagando mais elevados
saiba delegar e leverage e eles usará isto
técnica para testá-lo. Seja amigável com seu
assistentes, receptionist, ou outro administrativo
os gatekeepers mas não bribe os com flores ou algo
para começar na porta. Isso trabalhou anos há mas a tendência agora
é tacky. E, sim, relatarão sempre sua língua
e parte traseira do comportamento a seu controlador do cheque de pagamento.
4. O mais elevado seu status, mais prováveis serão
povos visionary. Aprenda como povos visionary pensam, seu
viewpoints, e língua. Os visionaries cercam-se
com povos que acreditam em suas visões. Escute o seu
as visões e respeitam-nos. Têm o wherefore a fazer
acontecem. Suporte suas visões em toda a maneira que você puder.
Forneça algo que responde a uma etapa a sua visão, mesmo
se ele algo fora do espaço de seu serviço ou
produto. necessitam um referral ou não podem encontrar algo,
faça a pesquisa para eles.
5. Mais altamente você vai, mais esperam do seu
serviço. Esperam o cuidado especial e o serviço proeminente.
Sabem que seu dinheiro pode o comprar e o exigem. Não
entregue qualquer coisa mais menos. Sabem o que você fornece e que
seus concorrentes fornecem; você deve saber este também.
6. A integridade é geralmente um de seus cinco valores superiores.
Mantenha sempre suas promessas e manter-se-ão
relacionamento. Mesmo se quebram deles, você necessitará
sustento seu. Mais altamente você vai, menos você quer sempre a
quebre uma promessa. Você provavelmente não começará uma segunda possibilidade.
É como sentar-se na sala de reuniões do trump de Donald e diz,
"você é ateado fogo."
7. Não bronzeie o nariz. É uma coisa do repolho. Se cheirarem
, vontade ou rapidamente que responde a suas chamadas ou jogam-no
para o entertainment e lance-o então afastado. Se você começar este
etiqueta, movimento justo sobre.
8. Povoe que ganha a mais substituto do dinheiro a palavra "erro"
para "a lição de aprendizagem." Se você não compartilhar desta filosofia,
mude-a. É boa para mudar toda a maneira. Eles
experimente a vida e não se preocupe sobre os vales.
a opinião do erro prende um medo subjacente. O medo é energia e
tem um cheiro, e detetam-no, fàcilmente.
9. Sua primeira resposta a sua proposta será sempre "como
podem fazem-na com seus próprios recursos." Espere isto ser
seu primeiro pensamento imediato. Prepare para poder a
demonstre o que você oferece é o que não pode encontrar dentro
seus próprios recursos -- não podem combiná-lo sem mais
esforço ou um foco diferente. Isto ganhar-lhe-á o brownie
pontos para uma venda.
10. Mais elevado o stature, mais elevadas as habilidades do leveraging
aprenderam. Leveraging também inclui negociar.
a habilidade que do número um eu recomendo os povos que começam no negócio é
para aprender como e quando negociar e como os povos pensam de quando
estão na modalidade da negociação. As mudanças do jogo com
as decisões necessitam ser feitas e os cartões estão na tabela.
Uns clientes pagando mais elevados não conectam o negócio e o prazer.
Você quererá aprender como a faça o mesmo. Podem ganhar dentro
o negócio e tem a bebida com seu mais tarde. Aprenda deixe
vá rapidamente.
11. O primeiro "não" é sempre um teste. Não faça exame d
pessoalmente ou como a resposta final mas certifica-se você para ter
fósforo direito. Escute se disserem o No. e a elasticidade três razões
porque não. Este é um No. mais firme e são dizendo lhe que
necessitam (as razões). É sua volta a dizer-lhes se você
pode responder 2 aquelas razões. If.not, você afrouxa, negociação
sobre.
12. Quando você está procurando mais altamente pagar clientes, procure
povos que vêem seu produto ou o prestam serviços de manutenção como não somente valiosos,
mas também essencial a seus objetivos ou objetivos.
13. Saiba o que seu serviço ou produto valem a pena e esteja por
esse valor. O disconto não está em seus vocabulário ou theres.
Não lhe faça seu e não o fale dele o primeiro nem não o nivele em segundo.
Fale somente dele se forem dispostos lhe mostrar o dinheiro
agora e ele conduz a um valor mais elevado para algo.
14. Remova "sob o mindset do adquiridor" atrás. Se você tiver
mais dinheiro então que fazem por causa de o que você faz, não falam
para baixo a eles, ou faça-lhes o inferior da sensação em toda a maneira.
15. Faça fácil para que trabalhem com você. Remova alguns
hoops ou etapas extra que fazem exame acima de seu tempo. São muito
tempo sensível. Se fizer exame de o perseguir para baixo pelo telefone, eles
não se incomodará. Se você não responder a seus email dentro de a
hora confortável para eles, mover-se-ão sobre e realizar-se-ão
o que quer que estava em sua agenda sem você. Quando
contate-o, descanso assegurado, ele é importante. Não desperdiçam
seu tempo.
16. Decida adiantado, como você está indo entregar alguns
rejeções ou protestos. Que, quando, onde e como você
continuação? Que portas traseiras podem você vem dentro de -- com
integridade, naturalmente?
17. Qualidade elevada da apresentação requerida. Se sentirem
confortável vendo uma apresentação de corrediça, não use uma mão
carta de aleta drawn. Se você não souber, peça alguns do seu
fornecedores atuais e um membro da equipe de funcionários.
18. Ajuste acima um programa sofisticado do referral-referral-marketing. Ele
é realmente quem você sabe em seu círculo. Encontre seu círculo
e mostre consistentemente acima. Não ao mercado mas para construir
os relacionamentos e fazem conexões. Quando gostarem de você,
você está dentro.
19. Seja confiável sobre sua atração. Sinta a energia de
o universo, deteta-a é atração, remove toda a dúvida e
acredite nele 100%. Saiba que ocorrerá e reservará
atração a entrar e ser uma parte total de sua vida e
negócio.
Está você pronto para esta etapa acima? Atraindo mais altamente pagar
os clientes quando você não previamente, fazem exame do compromisso,
planeando, e mudando. Salte dentro sem todo o
respostas, e tweak. Garante-se para trabalhar, isso é a maneira
a lei de trabalhos da atração.
Sobre o autor
Catherine Franz, um ônibus profissional certificado eight-year,
Graduado da universidade do ônibus, universidade do mastery, editor de
três ezines, columnist, autor dos milhares dos artigos
Web site: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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