Une stratégie pour attirer le client plus haut de paiement
Par Catherine Franz
Certains ont peu de difficulté attirer et
maintenant payer plus haut des clients. D'autres ne peuvent pas obtenir à
première base. De plus hauts clients de paiement consomment moins de temps,
échangez l'énergie au lieu de zapping le vôtre, l'ayez plus haut
le respect pour votre rapport, donne plus de références, salaire dessus
le temps, et ceci vous permet alternativement de faire des bénéfices plus élevés.
Une fois demandé comment je recommande de soulever les honoraires du client, je réponds
honnêtement, "c'est très difficile." Pourquoi ? Laissez-moi partager ceci
l'histoire, une je suis sûr que vous pouvez rapporter à. Vous allez au magasin
pour acheter plus de quelque chose que vous aimez mais vous pas devez
ayez. Avant vous a payé $10 et maintenant ses $15. Vous jouez avec
le paquet et le stand repensant là votre besoin, c'est valeur
et également se demandant si peut le trouver meilleur marché ailleurs. Vous
partez les mains vides ou achetez autre chose. Si votre prix est
plus haut, leur réaction obtient magnifiée.
Un autre angle doit augmenter leur affaire, ajoutent quelque chose à
le pot, quelque chose de valeur perçue. Elle peut fonctionner si
manipulé correctement. Un article à valeur ajoutée a pu être un client
seulement teleclass ou accès mensuels à une adhésion-seulement
site Web. Un infopreneur peut ajouter le client-seulement informationnel
produits.
Pour percevoir de plus hauts honoraires, vous devrez très probablement changer
démographie, votre langue de mentalité, interne et externe,
stratégie et matériaux de vente.
Voici une liste de dix barrières qui pourraient s'y mêler
avec attirer les clients plus haut de paiement :
1. Stature égale. Les gens prennent le temps d'écouter des gens
qui sont comme ou plus important qu'elles sont. Êtes vous à
leur niveau d'écoute ? Vous vous habillez et agissez la manière eux
? Les interactions de téléphone exigent refléter leur langue et
pensée. Pouvez-vous parler leur langue ? Ou vous avez besoin
apprenez. Parlez en tant qu'égales. Apprenez leur mentalité et décalez
nous vous prions d'agréer l'expression de nos sentiments distingués. Si vos valeurs sont trop différentes, alors trouvez des autres
marché. Si la stature ne s'assortit pas, elles la sentiront aiment
chou faisant cuire dans une cuisine. Montrez un état semblable de
autorité, confiance, et maintien. La promenade, entretien, et reposent
manière ils . Si leurs manières sont trop autoritaires pour vous,
soulevez le vôtre vers le haut ou trouvez un autre marché.
2. Savez complètement chacun de leurs défis et ce qui
solutions que vous fournissez qui répondent à chaque défi. Ce qui
les problèmes sont eux éprouvant ? Comment pouvez vous faire leur vie
ou affaires plus faciles ? Les gens prennent le chemin de mineurs
résistance. Soyez ce chemin. De plus hautes personnes de paiement sont fières
de leur monde et de leurs décisions. Ils jugent qu'ils méritent
il, ils ont pris le risque que la personne moyenne ne prend pas,
et vous devez les donner que le respect mais ont également le votre
posséder.
3. Soyez amical avec eux mais ne les laissez pas manoeuvrer
votre temps ou énergie. Normalement, de plus hauts professionnels de paiement
savez déléguer et accroître et ils emploiera ceci
technique pour vous examiner. Soyez amical avec le leur
aides, réceptionniste, ou autre administratif
les portiers mais ne les subornent pas avec des fleurs ou quelque chose
pour obtenir dans la porte. Cela a fonctionné des années il y a mais la tendance maintenant
est visqueux. Et, oui, ils rapporteront toujours votre langue
et comportement de nouveau à leur contrôleur de chèque de règlement.
4. Le plus haut leur statut, plus ils seront plus probables
personnes visionnaires. Apprenez comment les personnes visionnaires pensent, leur
points de vue, et langue. Les visionnaires s'entourent
avec les personnes qui croient en leurs visions. Écoutez le leur
les visions et les respectent. Elles ont le wherefore à faire
elles se produisent. Soutenez leurs visions de quelque façon que vous pouvez.
Fournissez quelque chose qui répond à une étape à leur vision, même
s'il quelque chose en dehors de la portée de votre service ou
produit. ils ont besoin d'une référence ou ne peuvent pas trouver quelque chose,
faites la recherche pour eux.
5. Plus vous allez haut, plus ils attendent du votre
service. Ils s'attendent le soin spécial et au service exceptionnel.
Ils savent que leur argent peut l'acheter et ils l'exigent. Pas
fournissez n'importe quoi moins. Ils savent ce que vous fournissez et ce qui
vos concurrents fournissent ; vous devez savoir ceci aussi bien.
6. L'intégrité est habituellement l'une de leurs cinq valeurs principales.
Gardez toujours vos promesses et elles maintiendront
rapport. Même si elles cassent le leur, vous aurez besoin
subsistance vôtre. Plus vous allez haut, moins vous voulez jamais à
cassez une promesse. Vous n'obtiendrez pas probablement une deuxième chance.
Elle est comme se reposer dans la salle de réunion de l'atout de Donald et il dit,
"vous êtes mis le feu."
7. Ne brunissez pas le nez. C'est une chose de chou. S'ils sentent
lui, eux volonté ou vite répondant à vos appels ou vous jouent
pour le divertissement et jetez-alors vous en l'air loin. Si vous obtenez ceci
étiquette, passer juste.
8. Peuplez qui gagnent à plus de produit de remplacement d'argent le mot "erreur"
pour "la leçon d'étude." Si vous ne partagez pas cette philosophie,
changez-la. Elle est bonne pour changer n'importe quelle manière. Ils
éprouvez la vie et ne vous inquiétez pas des vallées.
la croyance d'erreur tient une crainte fondamentale. La crainte est énergie et
a une odeur, et ils la sentent, facilement.
9. Leur première réponse à votre proposition sera toujours "comment
peuvent ils la font avec leurs ressources propres." Attendez-vous à ce que ceci soit
leur première pensée immédiate. Préparez pour pouvoir en mesure à
démontrez ce qu'est vous offrez ce qu'elles ne peuvent pas trouver en dedans
leurs ressources propres -- elles ne peuvent pas l'assortir sans plus
effort ou un foyer différent. Ceci vous gagnera le "brownie"
points vers une vente.
10. Plus la stature est haute, le plus haut accroissant des qualifications
ils ont appris. Accroître également inclut la négociation.
la compétence du numéro un que je recommande des personnes obtenant dans les affaires est
pour apprendre comment et quand négocier et comment les gens pensent quand
ils sont en mode de négociation. Les changements de jeu avec
des décisions doivent être prises et les cartes sont sur la table.
De plus hauts clients de paiement ne relient pas des affaires et le plaisir.
Vous voudrez apprendre comment à faites la même chose. Ils peuvent gagner dedans
les affaires et ont la boisson avec le votre après. Apprenez laissez
allez rapidement.
11. Le premier "non" n'est toujours un essai. Ne le prenez pas
personnellement ou comme réponse finale mais vous assurez vous avoir
bonne allumette. Écoutez s'ils disent le non et l'élasticité trois raisons
pourquoi pas. C'est un non plus ferme et ils sont vous disant ce qui
ils ont besoin (les raisons). C'est votre tour à leur dire si vous
peut répondre à ces raisons. Si pas, vous desserrez, négociation
plus de.
12. Quand vous recherchez payer plus haut des clients, recherchez
les gens qui voient votre produit ou service comme non seulement valable,
mais également essentiel à leurs buts ou objectifs.
13. Savez ce que votre service ou produit vaut la peine et tenez-vous prêt
cette valeur. L'escompte n'est pas dans votre vocabulaire ou theres.
Ne lui faites pas le vôtre et ne parlez pas de lui d'abord ou même en second lieu.
Parlez seulement de lui s'ils sont disposés à vous montrer l'argent
maintenant et lui mène à une valeur plus élevée pour quelque chose.
14. Enlevez la mentalité "sous acquéreur" derrière. Si vous avez
plus d'argent alors qu'ils font en raison de ce que vous faites, ne parlent pas
vers le bas leur, ou faites-leur le subordonné de sensation de quelque façon.
15. Rendez-le facile pour eux de travailler avec vous. En enlevez
cercles ou étapes supplémentaires qui prennent leur temps. Ils sont très
temps sensible. S'il prend vous chasser vers le bas par téléphone, ils
ne tracassera pas. Si vous ne répondez pas à leurs email dans a
heure confortable pour eux, ils passeront et accompliront
celui qui ait été à leur ordre du jour sans vous. Quand ils
contactez-vous, repos assuré, il est important. Ils ne gaspillent pas
leur temps.
16. Décidez à l'avance, comment vous en allez remettre
rejets ou protestations. Ce qui, quand, où et comment vous
suivi ? Quelles portes arrières peuvent vous entrez de -- avec
intégrité, naturellement ?
17. Qualité élevée de présentation requise. Si elles se sentent
confortable en voyant une présentation de diapositives, n'utilisez pas une main
tableau de conférence tiré. Si vous ne savez pas, demandez quelques uns de leur
fournisseurs courants et un membre de personnel.
18. Installez un programme sophistiqué de référence-marketing. Il
est vraiment qui vous savez en leur cercle. Trouvez leur cercle
et révélez uniformément. Pas au marché mais pour construire
les rapports et établissent des rapports. Quand ils vous aiment,
vous êtes dedans.
19. Soyez confiant au sujet de votre attraction. Sentez l'énergie de
l'univers, la sentent est attraction, enlève n'importe quel doute et
croyez à lui 100%. Savez qu'il se produira et laissera
attraction à entrer et être une partie totale de votre vie et
affaires.
Êtes-vous prêt pour ceci intensifiez-vous ? Attraction plus haut du paiement
les clients quand vous pas précédemment, prend l'engagement,
projetant, et changeant. Sautez dedans sans tout le
réponses, et coup sec. On le garantit de fonctionner, cela est la manière
la loi des travaux d'attraction.
Au sujet de l'auteur
Catherine Franz, un autocar professionnel certifié de huit ans,
Diplômé d'université d'entraîneur, université de maîtrise, rédacteur de
trois ezines, chroniqueur, auteur des milliers d'articles
site Web : http://www.abundancecenter.com
blog : http://abundance.blogs.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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