Eine Strategie für das Anziehen des stark zahlenden Klienten
Durch Catherine Franz
Einige Leute haben wenig Schwierigkeit anzuziehen und
Klienten stark zahlen beibehalten. Andere können nicht an gelangen
erste Unterseite. Höhere zahlende Klienten verbrauchen weniger Zeit,
tauschen Sie Energie, anstatt zapping Ihr aus, haben Sie stark
Respekt für Ihr Verhältnis, gibt mehr Empfehlungen, Bezahlung an
Zeit und diese erlaubt Ihnen der Reihe nach, höhere Profite zu bilden.
Wenn es, wie ich mich empfehle Gebühren, des Klienten anzuheben, ich gefragt wird, antworte
ehrlich "es ist sehr schwierig." Warum? Lassen Sie mich dieses teilen
Geschichte, eine bin ich sicher, daß Sie auf beziehen können. Sie gehen zum Speicher
mehr von etwas kaufen, das Sie mögen, aber Sie nicht müssen
haben Sie. Vor Ihnen zahlte $10 und jetzt seine $15. Sie spielen mit
das Paket und der Standplatz, die dort Ihre Notwendigkeit überdenken, ist es Wert
und auch, wundernd, wenn es preiswerter anderwohin finden kann. Sie
verlassen Sie mit leeren Händen oder kaufen Sie noch etwas. Wenn Ihr Preis ist
stark erhält ihre Reaktion vergrößert.
Ein anderer Winkel soll ihr Abkommen erhöhen, hinzufügen etwas
der Topf, etwas von wahrgenommenem Wert. Er kann arbeiten wenn
richtig angefaßt. Ein Dienstleistungseinzelteil konnte ein Klient sein
nur Monatsteleclass oder Zugang zu einer Mitgliedschaft-nur
Web site. Ein infopreneur kann den informierenden Klienten-nur addieren
Produkte.
Um höhere Gebühren zu erheben, werden Sie die meiste wahrscheinliche Notwendigkeit zu ändern
Demographie, Ihre Denkrichtung-, interne und externesprache,
Marketing-Strategie und -materialien.
Ist hier eine Liste von 10 Sperren, die behinderen konnten
mit dem Anziehen der stark zahlenden Klienten:
1. Gleiche Statur. Leute dauern die Zeit, auf Leute zu hören
wer wie sind oder, wichtiger als sind sie. Sind Sie an
ihr hörendes Niveau? Kleiden Sie an und fungieren die Weise sie
? Telefoninteraktionen erfordern das Widerspiegeln ihrer Sprache und
Denken. Können Sie ihre Sprache sprechen? Oder benötigen Sie
erlernen Sie. Sprechen Sie als Gleichgestellte. Erlernen Sie ihre Denkrichtung und verschieben Sie sich
Ihr. Wenn Ihre Werte zu unterschiedlich sind, dann finden Sie andere
Markt. Wenn Statur nicht zusammenpaßt, riechen sie sie mögen
Kohl, der in einer Küche kocht. Zeigen Sie einen ähnlichen Zustand von
Berechtigung, Vertrauen und Lage. Weg, Gespräch und sitzen
Weise sie. Wenn ihr Manierismus für Sie zu assertive ist,
entweder heben Sie Ihr oben an oder finden Sie einen anderen Markt.
2. Wissen Sie gänzlich jede ihrer Herausforderungen und was
Lösungen, die Sie zur Verfügung stellen, die jede Herausforderung beantworten. Was
Probleme sind sie erfahrend? Wie Sie ihr Leben bilden können
oder Geschäft einfacher? Leute nehmen den Weg von wenigen
Widerstand. Seien Sie dieser Weg. Höhere zahlende Leute sind stolz
von ihrer Welt und von ihren Entscheidungen. Sie glauben, daß sie verdienen
es, nahmen sie die Gefahr, die die durchschnittliche Person nicht nimmt,
und Sie müssen sie geben, daß Respekt aber auch Ihr hat
besitzen.
3. Seien Sie, freundlich mit ihnen aber lassen Sie sie nicht manipulieren
Ihre Zeit oder Energie. Normalerweise höhere zahlende Fachleute
können Sie beauftragen und wirksam einsetzen und sie verwendet dieses
Technik, zum Sie zu prüfen. Seien Sie mit ihrem freundlich
administrative Assistenten, Empfangsdame oder andere
Pförtner aber bestechen sie nicht mit Blumen oder etwas
in der Tür erhalten. Das arbeitete Jahren vor aber der Tendenz jetzt
ist klebrig. Und ja berichten sie immer über Ihre Sprache
und Verhalten zurück zu ihrem Gehaltsschecksteuerpult.
4. Das höhere ihr Status, sind sie das wahrscheinlicher
visionäre Leute. Erlernen Sie wie visionäre Leute denken, ihr
Veranschaulichungen und Sprache. Visionäre umgeben sich
mit Leuten, die an ihre Anblicke glauben. Hören Sie zu ihrem
Anblicke und respektieren sie. Sie haben das zu bilden wherefore,
sie geschehen. Stützen Sie ihre Anblicke in jeder Hinsicht, die Sie können.
Stellen Sie etwas, das einen Schritt auf ihren Anblick beantwortet, sogar zur Verfügung
wenn es etwas außerhalb des Bereichs Ihres Services oder
Produkt. sie benötigen eine Empfehlung oder können nicht etwas finden,
tun Sie die Forschung für sie.
5. Stark Sie gehen, mehr erwarten sie von Ihrem
Service. Sie erwarten besondere Sorgfalt und hervorragenden Service.
Sie wissen, daß ihr Geld ihn kaufen kann und sie ihn verlangen. nicht
liefern Sie alles weniger. Sie wissen, was Sie zur Verfügung stellen und was
Ihre Konkurrenten stellen zur Verfügung; Sie müssen dieses außerdem wissen.
6. Vollständigkeit ist normalerweise einer ihrer oberen fünf Werte.
Halten Sie immer Ihre Versprechungen und sie halten
Verhältnis. Selbst wenn sie ihre brechen, benötigen Sie
Unterhalt Ihr. Stark Sie gehen, kleiner wünschen Sie überhaupt zu
brechen Sie eine Versprechung. Sie vermutlich erhalten nicht eine zweite Wahrscheinlichkeit.
Sie ist wie das Sitzen im Sitzungssaal der Donald Trümpfe und er sagt,
"Sie werden gefeuert."
7. Brünieren Sie nicht Nase. Es ist eine Kohlsache. Wenn sie riechen
es, sie der Wille entweder schnell Ihre Anrufe beantwortend oder spielen Sie
für Unterhaltung und werfen Sie Sie dann weg. Wenn Sie dieses erhalten
Aufkleber, gerechte Bewegung an.
8. Bevölkeren Sie, das mehr Geldersatz das Wort "Fehler" erwerben
für "erlernenlektion." Wenn Sie nicht diese Philosophie teilen,
ändern Sie sie. Sie ist ein gutes, zum jeder möglicher Weise zu ändern. Sie
erfahren Sie das Leben und sorgen Sie nicht sich um die Senken.
Fehlerglaube hält eine zugrundeliegende Furcht. Furcht ist Energie und
hat einen Geruch und sie fragen ihn, leicht ab.
9. Ihre erste Antwort zu Ihrem Antrag ist immer "wie
können sie tun sie mit ihren eigenen Mitteln." Erwarten Sie dieses, um zu sein
ihr erster sofortiger Gedanke. Bereiten Sie vor sich, zu in der Lage zuSEIN
demonstrieren Sie, was Sie sind anbieten, was sie nicht innen finden können
ihre eigenen Mittel -- sie können nicht sie ohne mehr zusammenbringen
Bemühung oder ein anderer Fokus. Dieses erwirbt Ihnen Schokoladenkuchen
Punkte in Richtung zu einem Verkauf.
10. Das höher die Statur, höher die Aufnahme von Fremdmittelnfähigkeiten
sie erlernten. Auch wirksam einsetzen schließt das Vermitteln ein.
Fähigkeit der Nr. eine, die ich die Leute empfehle, die im Geschäft erhalten, ist
erlernen, wie und wann man vermittelt und wie Leute wann denken
sie sind im Vermittlung Modus. Die Spieländerungen mit
Entscheidungen müssen getroffen werden und die Karten sind auf der Tabelle.
Höhere zahlende Klienten schließen nicht Geschäft und Vergnügen an.
Sie wünschen erlernen, wie zu dasselbe tun Sie. Sie können innen gewinnen
Geschäft und haben Getränk mit Ihrem danach. Erlernen Sie lassen Sie
gehen Sie schnell.
11. Das erste "nicht" ist immer ein Test. Nehmen Sie es nicht
persönlich oder als die abschließende Antwort aber stellen Sie, zu haben sicher
rechtes Gleiches. Hören Sie, wenn sie Nr. und Geben drei Gründe sagen
warum nicht. Dieses ist ein festeres Nr. und sie sind, Ihnen erklärend, was
sie benötigen (die Gründe). Es ist Ihre Umdrehung, zum zu erklären ihnen wenn Sie
kann jene Gründe beantworten. Wenn nicht, lösen Sie, Vermittlung
rüber.
12. Wenn Sie Klienten stark nach zahlen suchen, suchen Sie
Leute, die Ihr Produkt sehen oder instandhalten, wie nicht nur wertvoll,
aber auch wesentlich zu ihren Zielen oder zu Zielsetzungen.
13. Wissen Sie, was Ihr Service oder Produkt ist und stehen Sie bereit
dieser Wert. Diskont ist nicht in Ihrem Wortschatz oder in theres.
Bilden Sie es Ihr nicht und sprechen Sie von ihm zuerst oder sogar an zweiter Stelle.
Sprechen Sie nur von ihm, wenn sie bereit sind, Ihnen das Geld zu zeigen
jetzt und es führt zu einen höheren Wert für etwas.
14. Entfernen Sie die "unter Verdiener" Denkrichtung nach. Wenn Sie haben
mehr Geld, dann, das sie wegen was Sie tun, sprechen nicht tun
unten zu ihnen oder bilden Sie sie Gefühluntergebenes in jeder Hinsicht.
15. Bilden Sie es einfach, damit sie mit Ihnen arbeiten. Entfernen Sie irgendwelche
Bänder oder Extraschritte, die ihre Zeit aufnehmen. Sie sind sehr
Zeit empfindlich. Wenn sie Sie durch Telefon unten jagen nimmt, sie
stört nicht. Wenn Sie nicht ihre email innerhalb a beantworten
bequeme Zeit für sie, ziehen sie an um und vollenden
was auch immer auf ihrer Tagesordnung ohne Sie war. Wenn sie
treten Sie mit Ihnen, dem Rest in Verbindung, der versichert wird, es ist wichtig. Sie vergeuden nicht
ihre Zeit.
16. Entscheiden Sie im voraus, wie Sie irgendwelche übergeben werden
Ablehnungen oder Proteste. Was, wenn, wo und wie Sie werden Sie
Anschluß? Welche Hintertüren können, kommen Sie von -- mit herein
Vollständigkeit, selbstverständlich?
17. Hohe Darstellung Qualität erfordert. Wenn sie glauben
bequem, eine Diadarstellung sehend, benutzen Sie nicht eine Hand
gezogene Flip-Chart. Wenn Sie nicht wissen, bitten Sie um um einige von ihrem
gegenwärtige Lieferanten und ein Personalmitglied.
18. Stellen Sie ein hoch entwickeltes Empfehlung-Marketing Programm auf. Es
ist wirklich, wem Sie in ihrem Kreis wissen. Finden Sie ihren Kreis
und stellen Sie durchweg oben dar. Nicht zum Markt aber errichten
Verhältnisse und stellen Beziehungen her. Wenn sie Sie mögen,
Sie sind innen.
19. Seien Sie hinsichtlich Ihrer Anziehung überzeugt. Glauben Sie der Energie von
das Universum, fragt sie ist Anziehung, entfernt jeden möglichen Zweifel ab und
glauben Sie an es 100%. Wissen Sie, daß es auftritt und gewährt
Anziehung zum ein Gesamtteil Ihres Lebens hereinzukommen und zu sein und
Geschäft.
Sind Sie zu diesem steigern bereit? Anziehen stark zahlen
Klienten, als Sie vorher nicht, nimmt Verpflichtung,
Planung und ändernd. Springen Sie innen ohne ganzes
Antworten und zwicken. Es wird garantiert, um zu arbeiten, das ist die Weise
das Gesetz der Anziehung Arbeiten.
Über den Autor
Catherine Franz, ein zugelassener professioneller Achtjahresreisebus,
Absolvent der Trainer-Universität, Beherrschung-Universität, Herausgeber von
drei ezines, Feuilletonist, Autor von Tausenden Artikeln
Web site: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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