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一个战略为吸引更高支付的客户

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由Catherine Franz

某些人民有少许困难吸引和
维护更高支付客户。其他人无法得到
一垒。更高的支付的客户消耗较少时间,
交换能量而不是摧毁你的, 有更高
问候为您的关系, 给更多提及, 薪水
时间, 和这反过来允许您获得更高的利润。

当问怎么我推荐培养客户的费, 我回答
诚实地, "这是非常困难的。" 为什么? 让我分享这
故事, 一个我是肯定的您能关系。您去商店
买更多某事您喜欢但您不必须
有。在您之前支付了$10 和现在它$15 。您演奏与
包裹和立场那里重新考虑您的需要, 这是价值
并且并且想知道如果能在别处发现它更加便宜。您
离开空手或买其他。如果您的价格是
更高, 他们的反应得到扩大化。

其它角度将增加他们的成交, 增加某事来
罐, 某事被察觉的价值。它可能运作如果
正确地处理。一个增值项目能是客户
唯一对会员资格只的月度teleclass 或通入
网站。infopreneur 可能增加客户只与信息有关
产品。

收集更高的费, 您很可能将需要改变
人口统计学, 您的mindset, 内部和外在语言,
营销战略和材料。

这也许干涉十个障碍的名单
以吸引更高支付的客户:

1. 相等的身材。人们需要时间听众人
谁是和或重要比他们是。是您在
他们听的水平? 您穿戴和行动方式他们
? 电话互作用要求反映他们的语言和
认为。您可以讲他们的语言吗? 或您需要
学会。作为均等谈话。学会他们的mindset 和转移
你的。如果您的价值是太不同的, 那么发现另
市场。如果身材不匹配, 他们将嗅到它喜欢
圆白菜烹调在厨房里。显示一个相似的状态
当局、信心, 和姿势。步行, 谈话, 和坐
方式他们。如果他们的动作是太断言的为您,
或培养你的或发现其它市场。

2. 周到地知道每个他们的挑战并且什么
回答各个挑战的解答您提供。什么
问题是他们体验? 怎么能您做他们的生活
或事务更加容易? 人们上最少的道路
抵抗。是那个道路。更高的支付的人民是骄傲的
他们的世界和他们的决定。他们感觉他们该当
它, 他们冒了一般的人不采取的险,
并且您需要给他们, 尊敬而且有您
拥有。

3. 是友好的与他们但不要给他们操作
您的时间或能量。通常, 更高的支付的专家
会委派和支持和他们将使用这
技术测试您。是友好的与他们
行政助理, 接待员, 或其他
看门人但不贿赂他们以花或某事
得到在门。那现在运作几年前但趋向
是发黏的。并且, 是, 他们总将报告您的语言
并且行为回到他们的支付薪金支票控制器。

4. 更高他们的状态, 更加可能的他们将是
幻想人民。学会怎么幻想人民认为, 他们
观点, 和语言。有远见者围拢自己
与相信他们的视觉的人。倾听他们
视觉和尊敬他们。他们有wherefore 做
他们发生。支持他们的视觉在任何情况下您能的。
甚而提供某事回答步对他们的视觉,
如果它某事在范围您的服务之外或
产品。他们需要提及或无法发现某事,
做研究为他们。

5. 您更高去, 他们更多期望从您
服务。他们期待特殊照料和卓著的服务。
他们知道他们的金钱可能买它并且他们要求它。不要
提供任何东西。他们知道什么您提供并且什么
您的竞争者提供; 您必须知道这。

6. 正直通常是他们的名列前茅五价值的当中一个。
总保留您的诺言并且他们将保持
关系。既使他们打破他们的, 您将需要
保留你的。您更高去, 您曾经较少想要
违反诺言。您大概不会得到第二次机会。
它是象坐在唐纳德川普的会议室并且他说,
"您被解雇。"

7. 不要变褐鼻子。这是圆白菜事。如果他们嗅到
它, 他们意志或者快回复您的电话或演奏您
为娱乐和然后扔您。如果您得到这
标签, 正义移动。

8. 居于赢得更多金钱替补词"差错"
为"学习的教训。" 如果您不分享这哲学,
改变它。它是一好一个改变任一个方式。他们
体验生活, 不要担心谷。
差错信仰举行部下的恐惧。恐惧是能量和
有一个气味, 并且他们感觉它, 容易地。

9. 他们的对您的提案的第一个反应总将是"怎么
能他们做它以他们的特有资源。" 盼望这是
他们的第一直接想法。准备能
展示什么您提供是什么他们无法发现内
他们的特有资源-- 他们无法匹配它没有更多
努力或一个另外焦点。这将赢得您果仁巧克力
点往销售。

10. 更高身材, 更高支持技能
他们学会了。并且支持包括谈判。
我推荐人得到在事务的第号一个技巧是
学会怎样并且何时谈判和怎么人们认为何时
他们是在交涉方式下。游戏变动与
决定需要被做出并且卡片是在桌。
更高的支付的客户不连接事务和乐趣。
您将想要学会怎么对做同样。他们也许赢取
事务和之后有饮料与您。学会让
迅速去。

11. 一总"没有" 是测试。不要采取它
亲自或作为最后的答复但确定您有
正确的比赛。听如果他们说没有和给三个原因
为什么不是。这是更加牢固的没有并且他们是告诉您什么
他们需要(原因) 。这是您的轮告诉他们如果您
能回答那些原因。如果不是, 您疏松, 交涉


12. 当您寻找更高支付客户, 寻找
象不仅可贵看见您的产品或服务的人们,
而且根本对他们的目标或宗旨。

13. 知道什么您的服务或产品值得并且待命
那价值。折扣不是在您的词汇量或theres 。
不要做它你的和首先甚至其次不要讲话它。
只讲话它如果他们是愿意显示您金钱
现在和它导致一个上限值为某事。

14. 取消"在赚钱的人之下" mindset 后边。如果您有
更多金钱他们然后做由于什么您做, 不谈话
下来对他们, 或使他们感受下等在任何情况下。

15. 使它容易对他们工作与您。去除任何
占去他们的时间的箍或额外步。他们是非常
时间敏感。如果它采取追逐您由电话, 他们
不会打扰。如果您不回答他们的电子邮件在a 之内
舒适的时刻为他们, 他们将搬走和将完成
什么是在他们的议程中没有您。当他们
与您联系, 放心, 它重要。他们不浪费
他们的时间。

16. 决定事先, 怎么您递任何
拒绝或抗议。什么, 当, 和的地方怎么将您
后续? 什么后门能您来自-- 与
正直, 当然?

17. 高介绍质量要求。如果他们感觉
舒适参照幻灯片显示, 不要使用一只手
拉长的轻碰图。如果您不知道, 要求一些他们
当前的供应商和职员。

18. 设定一个老练提及行销节目。它
真正地是谁您知道在他们的圈子。发现他们的圈子
并且一致地出现。不是对市场但修造
关系和建立联系。当他们喜欢您,
您是。

19. 是确信的关于您的吸引力。感觉能量
宇宙, 感觉它是吸引力, 取消任一疑义和
相信它100% 。知道, 它将发生和将准许
吸引力进入和是您的生活的一总部份和
事务。

您准备好这爬上吗? 吸引更高支付
客户当您早先没有, 采取承诺,
计划, 和改变。跳跃没有所有
答复, 和扭动。它被保证运作, 那是方式
吸引力工作法律。


关于作者

Catherine Franz, 8 年的被证明的专业教练,
教练大学, 精通大学, 编辑的毕业生
三ezines, 专栏作家, 数以万计的作者文章
网站: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com

文章来源: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





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