Μια στρατηγική για τον υψηλότερο πληρώνοντας πελάτη
Από την Catherine Franz
Μερικοί άνθρωποι έχουν λίγη προσέλκυση δυσκολίας και
διατήρηση των υψηλότερων πληρώνοντας πελατών. Αλλοι δεν μπορούν να φτάσουν
πρώτη βάση. Οι υψηλότεροι πληρώνοντας πελάτες καταναλώνουν το λιγότερο χρόνο,
η ενέργεια ανταλλαγής αντί δικούς σας, έχει υψηλότερο
οι σεβασμοί για τη σχέση σας, δίνουν περισσότερες παραπομπές, πληρώνουν επάνω
ο χρόνος, και αυτό επιτρέπουν στη συνέχεια σε σας για να πραγματοποιήσουν τα υψηλότερα κέρδη.
Όταν ρωτημένου πώς συστήνω τις αμοιβές του πελάτη, απαντώ
ειλικρινά, "είναι πολύ δύσκολο." Γιατί; Με επιτρέψτε να μοιραστώ αυτό
ιστορία, μια είμαι βέβαιος μπορείτε να αφοράτε. Πηγαίνετε στο κατάστημα
για να αγοράσετε περισσότεροι κάτι επιθυμείτε αλλά όχι πρέπει
έχετε. Προτού να πληρώσετε $10 και τώρα $15, της Παίζετε με
η συσκευασία και στέκεται εκεί την ανάγκη σας, είναι αξία
και αναρωμένος επίσης εάν μπορεί να το βρεί φτηνότερο αλλού. Εσείς
αφήστε empty-handed ή αγοράστε το κάτι άλλο. Εάν η τιμή σας είναι
υψηλότερη, η αντίδρασή τους παίρνει ενισχυμένη.
Μια άλλη γωνία είναι να αυξηθεί η διαπραγμάτευσή τους, να προσθέσει κάτι
το δοχείο, κάτι της αντιληπτής αξίας. Μπορεί να λειτουργήσει εάν
αντιμετωπισμένος σωστά. Ένα στοιχείο προστιθέμενης αξίας θα μπορούσε να είναι πελάτης -
μόνο μηνιαία teleclass ή πρόσβαση σε έναν ιδιότητα μέλους-μόνο
ιστοχώρος. Ένα infopreneur μπορεί να προσθέσει πελάτης-μόνο ενημερωτικό
προϊόντα.
Για να συλλέξετε τις υψηλότερες αμοιβές, θα πρέπει πιθανότατα να αλλάξετε
demographics, εσωτερικής και εξωτερικής γλώσσα σας η νοοτροπίας,
εμπορική στρατηγική και υλικά.
Εδώ είναι ένας κατάλογος δέκα εμποδίων που
με την προσέλκυση των υψηλότερων πληρώνοντας πελατών:
1. Ίσο ανάστημα. Οι άνθρωποι παίρνουν το χρόνο να ακούσουν τους ανθρώπους
ποιοι είναι όπως ή σημαντικότερος από είναι. Είστε
το επίπεδο ακούσματός τους; Ντύνετε και ενεργείτε ο τρόπος αυτοί
; Οι τηλεφωνικές αλληλεπιδράσεις απαιτούν τη γλώσσα τους και
σκέψη. Μπορείτε να μιλήσετε τη γλώσσα τους; Ή χρειάζεστε
μάθετε. Μιλήστε όπως είναι ίσος με. Μάθετε τη νοοτροπία και τη μετατόπισή τους
δικοί σας. Εάν οι τιμές σας είναι πάρα πολύ διαφορετικές, κατόπιν βρείτε άλλης
αγορά. Εάν το ανάστημα δεν ταιριάζει με, θα το μυρίσουν όπως
μαγείρεμα λάχανων σε μια κουζίνα. Παρουσιάστε παρόμοιο κράτος
αρχή, εμπιστοσύνη, και στάση. Ο περίπατος, συζήτηση, και κάθεται
τρόπος που κάνουν. Εάν οι ιδιομορφίες τους είναι πάρα πολύ κατηγορηματικές για σας,
είτε αυξήστε δικοί σας επάνω είτε βρείτε μια άλλη αγορά.
2. Λεπτομερώς ξέρτε κάθε μιας από τις προκλήσεις τους και τι
οι λύσεις εσείς δίνουν εκείνη την απάντηση κάθε πρόκληση. Τι
τα προβλήματα είναι αυτοί που δοκιμάζουν; Πώς μπορείτε να κάνετε τη ζωή τους
ή επιχείρηση ευκολότερη; Οι άνθρωποι παίρνουν την πορεία λιγότεροι
αντίσταση. Να είστε εκείνη η πορεία. Οι υψηλότεροι πληρώνοντας άνθρωποι είναι υπερήφανοι
από τον κόσμο τους και τις αποφάσεις τους. Αισθάνονται ότι αξίζουν
αυτό, διάτρεξαν τον κίνδυνο που το μέσο πρόσωπο δεν διατρέχει,
και πρέπει να τους δώσετε ότι σεβασμός αλλά και έχετε το σας
δικοί.
3. Να είστε φιλικός με τους αλλά μην επιτρέψτε σε τους για να χειριστείτε
ο χρόνος ή η ενέργειά σας. Κανονικά, υψηλότεροι πληρώνοντας επαγγελματίες
ξέρτε πώς να εξουσιοδοτήσει και δύναμη και θα χρησιμοποιήσουν αυτό
τεχνική για να εξεταστούν. Να είστε φιλικός με το τους
διοικητικός βοηθοί, ρεσεψιονίστ, ή άλλος
οι θυρωροί αλλά δεν τους δωροδοκούν με τα λουλούδια ή κάτι
για να πάρει στην πόρτα. Αυτός ελειτούργησε τα έτη πριν αλλά την τάση τώρα
είναι κολλώδης. Και, ναι, θα εκθέσουν πάντα τη γλώσσα σας
και συμπεριφορά πίσω paycheck τους στον ελεγκτή.
4. Όσο υψηλότερη η θέση τους, τόσο πιθανότεροι θα είναι
παραισθησιακοί άνθρωποι. Μάθετε πώς οι παραισθησιακοί άνθρωποι σκέφτονται, τους
απόψεις, και γλώσσα. Οι οραματιστές περιβάλλονται
με τους ανθρώπους που πιστεύουν στα οράματά τους. Ακούστε το τους
τα οράματα και τους σέβονται. Έχουν το wherefore που κάνει
συμβαίνουν. Υποστηρίξτε τα οράματά τους από καμιά άποψη που μπορείτε.
Παρέχετε κάτι που απαντά σε ένα βήμα στο όραμά τους, ακόμα και
εάν αυτό κάτι έξω από το πεδίο της υπηρεσίας σας ή
προϊόν. Χρειάζονται μια παραπομπή ή δεν μπορούν να βρούν κάτι,
κάνετε την έρευνα για τους.
5. Υψηλότεροι πηγαίνετε, περισσότερο αναμένουν από το σας
υπηρεσία. Αναμένουν την ειδική προσοχή και τη σημαντική υπηρεσία.
Ξέρουν τα χρήματά ότι τους μπορούν να το αγοράσουν και το απαιτούν. Όχι
παραδώστε τίποτα λιγότερο. Ξέρουν τι παρέχετε και τι
οι ανταγωνιστές σας παρέχουν πρέπει να ξέρετε αυτό επίσης.
6. Η ακεραιότητα είναι συνήθως μια από κορυφαίες πέντε τιμές τους.
Πάντα κρατήστε τις υποσχέσεις σας και θα κρατήσουν
σχέση. Ακόμα κι αν σπάζουν δικών τους, θα χρειαστείτε
κρατήστε δικών σας. Υψηλότεροι πηγαίνετε, λιγότερο θέλετε πάντα
σπάστε μια υπόσχεση. Πιθανώς δεν θα πάρετε μια δεύτερη ευκαιρία.
Είναι όπως το κάθισμα στην αίθουσα συνεδριάσεων του Donald Trump's και λέει,
"Απολύεστε."
7. Μην σκουραίντε τη μύτη. Είναι ένα πράγμα λάχανων. Εάν μυρίζουν
αυτό, είτε γρήγορα απαντώντας στις κλήσεις σας είτε να σας παίξουν
για την ψυχαγωγία και σας πετάξτε έπειτα μακριά. Εάν παίρνετε αυτό
ετικέτα, ακριβώς κίνηση επάνω.
8. Οι άνθρωποι που κερδίζουν περισσότερα χρήματα αντικαθιστούν τη λέξη "λάθοσ"
για το "μάθημα εκμάθησης." Εάν δεν μοιράζεστε αυτήν την φιλοσοφία,
αλλαγή αυτό. Είναι καλό για να αλλάξει οποιοδήποτε τρόπο. Αυτοί
δοκιμάστε τη ζωή και μην ανησυχήστε για τις κοιλάδες.
η πεποίθηση λάθους κρατά έναν ελλοχεύοντα φόβο. Ο φόβος είναι ενέργεια και
έχει μια μυρωδιά, και την αισθάνονται, εύκολα.
9. Η πρώτη απάντησή τους στην πρότασή σας θα είναι πάντα "πώς
μπορούν να το κάνουν με τους ίδιους πόρους τους." Αναμείνετε αυτό για να είστε
η πρώτη άμεση σκέψη τους. Προετοιμαστείτε να είστε σε θέση
καταδείξτε ότι τι προσφέρετε είναι αυτό που δεν μπορούν να βρούν μέσα
οι ίδιοι πόροι τους -- δεν μπορούν να το ταιριάξουν με χωρίς περισσότερους
προσπάθεια ή μια διαφορετική εστίαση. Αυτό θα σας κερδίσει brownie
σημεία προς μια πώληση.
10. Όσο υψηλότερο το ανάστημα, οι υψηλότερες leveraging δεξιότητες
έμαθαν. Το Leveraging περιλαμβάνει επίσης τη διαπραγμάτευση.
αριθμός ένα ικανότητα συστήνω ότι οι άνθρωποι που παίρνουν στην επιχείρηση είναι
για να μάθουν πώς και πότε για να διαπραγματευτεί και πώς οι άνθρωποι σκέφτονται πότε
είναι στον τρόπο διαπραγμάτευσης. Οι αλλαγές παιχνιδιών με
οι αποφάσεις πρέπει να ληφθούν και οι κάρτες είναι στον πίνακα.
Οι υψηλότεροι πληρώνοντας πελάτες δεν συνδέουν την επιχείρηση και την ευχαρίστηση.
Θα θελήσετε να μάθετε πώς να κάνετε το ίδιο πράγμα. Μπορούν να κερδίσουν μέσα
η επιχείρηση και έχει το ποτό με το σας κατόπιν. Μάθετε να αφήνετε
πηγαίνετε γρήγορα.
11, Πρώτο "το κανένα" είναι πάντα μια δοκιμή. Μην τον πάρτε
προσωπικά ή ως τελική απάντηση αλλά σιγουρευτείτε ότι έχετε
διορθώστε την αντιστοιχία. Ακούστε εάν λένε το αριθ. και δίνουν τρεις λόγους
γιατί όχι. Αυτό είναι ένα σταθερότερο αριθ. και σας λένε τι
χρειάζονται (οι λόγοι). Είναι η στροφή σας για να τους πει εάν εσείς
μπορέστε να απαντήσετε σε εκείνους τους λόγους. Αν όχι, εσείς χαλαρά, διαπραγμάτευση
πέρα από.
12. Όταν ψάχνετε τους υψηλότερους πληρώνοντας πελάτες, ψάξτε
άνθρωποι που βλέπουνε το προϊόν ή την υπηρεσία σας όπως όχι μόνο πολύτιμη,
αλλά και ουσιαστικός στους σκοπούς ή τους στόχους τους.
13. Ξέρτε τι η υπηρεσία ή το προϊόν σας αξίζει και αναμείνετε
εκείνη η αξία. Η έκπτωση δεν είναι στο λεξιλόγιό σας ή theres.
Μην το κάνετε δικοί σας και μιλήστε από το πρώτα ή ακόμα και το δεύτερο.
Μόνο μιλήστε από το εάν είναι πρόθυμοι να σας παρουσιάσουν τα χρήματα
τώρα και οδηγεί σε μια υψηλότερη αξία για κάτι.
14. Αφαιρέστε τη νοοτροπία "κάτω από των εργαζομένων" πίσω. Εάν έχετε
περισσότερα χρήματα έπειτα κάνουν λόγω αυτό που που, δεν μιλά
κάτω από σε τους, ή τους κάνετε την αίσθηση κατώτερη από καμιά άποψη.
15. Διευκολύνετε τους να συνεργαστούν με σας. Αφαιρέστε οποιων δήποτε
στεφάνες ή πρόσθετα βήματα που παίρνουν το χρόνο τους. Είναι πολύ
χρόνος ευαίσθητος. Εάν παίρνει να χαράξει σας κάτω τηλεφωνικώς, αυτοί
δεν θα ενοχλήσει. Εάν δεν απαντάτε στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία τους μέσα στο α
άνετος χρόνος για τους, θα προχωρήσουν και θα ολοκληρώσουν
οποιοσδήποτε ήταν στην ημερήσια διάταξή τους χωρίς σας. Όταν
επαφή που, υπόλοιπο σίγουρο, αυτό είστε σημαντικός. Δεν σπαταλούν
ο χρόνος τους.
16. Αποφασίστε εκ των προτέρων, πώς πρόκειται να δώσετε οποιοι δήποτε
απορρίψεις ή διαμαρτυρίες. Αυτό που, όταν, όπου και πώς εσείς
συνέχιση; Ποιες πίσω πόρτες μπορούν εσείς να προέλθουν μέσα από -- με
ακεραιότητα, φυσικά;
17. Υψηλή ποιότητα παρουσίασης που απαιτείται. Εάν αισθάνονται
άνετος βλέποντας μια παρουσίαση φωτογραφικών διαφανειών, μην χρησιμοποιήστε ένα χέρι -
συρμένο διάγραμμα κτυπήματος. Εάν δεν ξέρετε, ρωτήστε μερικών από το τους
τρέχοντες προμηθευτές και ένα μέλος προσωπικού.
18. Οργανώστε ένα περίπλοκο πρόγραμμα παραπομπή-μάρκετινγκ. Αυτό
πραγματικά είναι ποιων ξέρετε στον κύκλο τους. Βρείτε τον κύκλο τους
και παρουσιάστε με συνέπεια. Όχι στην αγορά αλλά για να χτίσει
οι σχέσεις και κάνουν τις συνδέσεις. Όταν σας συμπαθούν,
είστε μέσα.
19. Να είστε βέβαιος για την έλξη σας. Αισθανθείτε την ενέργεια
ο κόσμος, αισθάνεται ότι είναι έλξη, αφαιρεί οποιαδήποτε αμφιβολία και
θεωρήστε ότι σε τον 100%, ξέρουν ότι θα εμφανιστεί και θα επιτρέψει
έλξη για να εισαγάγει και να είναι ένα συνολικό μέρος της ζωής σας και
επιχείρηση.
Είστε αναμένετε γιατί αυτό ενισχύει; Προσέλκυση της υψηλότερης πληρωμής
οι πελάτες όταν προηγουμένως όχι, αναλαμβάνουν την υποχρέωση,
προγραμματισμός, και αλλαγή. Αλμα μέσα χωρίς όλο
απαντήσεις, και τσίμπημα. Είναι εγγυημένο να εργαστεί, ότι ο τρόπος
ο νόμος των εργασιών έλξης.
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Θατχερηνε Franz, ένας οκτάχρονος επικυρωμένος επαγγελματικός προπονητής,
Πτυχιούχος του πανεπιστημίου λεωφορείων, πανεπιστήμιο κυριότητας, συντάκτης
τρία ezines, αρθρογράφος, συντάκτης χιλιάδων άρθρα
ιστοχώρος: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
