一個戰略為吸引更高支付的客戶
由Catherine Franz
某些人民有少許困難吸引和
維護更高支付客戶。其他人無法得到
一壘。更高的支付的客戶消耗較少時間,
交換能量而不是摧毀你的, 有更高
問候為您的關係, 給更多提及, 薪水
時間, 和這反過來允許您獲得更高的利潤。
當問怎麼我推薦培養客戶的費, 我回答
誠實地, "這是非常困難的。" 為什麼? 讓我分享這
故事, 一個我是肯定的您能關係。您去商店
買更多某事您喜歡但您不必須
有。在您之前支付了$10 和現在它$15 。您演奏與
包裹和立場那裡重新考慮您的需要, 這是價值
並且並且想知道如果能在別處發現它更加便宜。您
離開空手或買其他。如果您的價格是
更高, 他們的反應得到擴大化。
其它角度將增加他們的成交, 增加某事來
罐, 某事被察覺的價值。它可能運作如果
正確地處理。一個增值項目能是客戶
唯一對會員資格只的月度teleclass 或通入
網站。infopreneur 可能增加客戶只與資訊有關
產品。
收集更高的費, 您很可能將需要改變
人口統計學, 您的mindset, 內部和外在語言,
營銷戰略和材料。
這也許干涉十個障礙的名單
以吸引更高支付的客戶:
1. 相等的身材。人們需要時間聽眾人
誰是和或重要比他們是。是您在
他們聽的水平? 您穿戴和行動方式他們
? 電話互作用要求反映他們的語言和
認為。您可以講他們的語言嗎? 或您需要
學會。作為均等談話。學會他們的mindset 和轉移
你的。如果您的價值是太不同的, 那麼發現另
市場。如果身材不匹配, 他們將嗅到它喜歡
圓白菜烹調在廚房裡。顯示一個相似的狀態
當局、信心, 和姿勢。步行, 談話, 和坐
方式他們。如果他們的動作是太斷言的為您,
或培養你的或發現其它市場。
2. 周到地知道每個他們的挑戰並且什麼
回答各個挑戰的解答您提供。什麼
問題是他們體驗? 怎麼能您做他們的生活
或事務更加容易? 人們上最少的道路
抵抗。是那個道路。更高的支付的人民是驕傲的
他們的世界和他們的決定。他們感覺他們該當
它, 他們冒了一般的人不採取的險,
並且您需要給他們, 尊敬而且有您
擁有。
3. 是友好的與他們但不要給他們操作
您的時間或能量。通常, 更高的支付的專家
會委派和支持和他們將使用這
技術測試您。是友好的與他們
行政助理, 接待員, 或其他
看門人但不賄賂他們以花或某事
得到在門。那現在運作幾年前但趨向
是發黏的。並且, 是, 他們總將報告您的語言
並且行為回到他們的支付薪金支票控制器。
4. 更高他們的狀態, 更加可能的他們將是
幻想人民。學會怎麼幻想人民認為, 他們
觀點, 和語言。有遠見者圍攏自己
與相信他們的視覺的人。傾聽他們
視覺和尊敬他們。他們有wherefore 做
他們發生。支持他們的視覺在任何情況下您能的。
甚而提供某事回答步對他們的視覺,
如果它某事在範圍您的服務之外或
產品。他們需要提及或無法發現某事,
做研究為他們。
5. 您更高去, 他們更多期望從您
服務。他們期待特殊照料和卓著的服務。
他們知道他們的金錢可能買它並且他們要求它。不要
提供任何東西。他們知道什麼您提供並且什麼
您的競爭者提供; 您必須知道這。
6. 正直通常是他們的名列前茅五價值的當中一個。
總保留您的諾言並且他們將保持
關係。既使他們打破他們的, 您將需要
保留你的。您更高去, 您曾經較少想要
違反諾言。您大概不會得到第二次機會。
它是像坐在唐納德川普的會議室並且他說,
"您被解雇。"
7. 不要變褐鼻子。這是圓白菜事。如果他們嗅到
它, 他們意志或者快回復您的電話或演奏您
為娛樂和然後扔您。如果您得到這
標籤, 正義移動。
8. 居於贏得更多金錢替補詞"差錯"
為"學習的教訓。" 如果您不分享這哲學,
改變它。它是一好一個改變任一個方式。他們
體驗生活, 不要擔心谷。
差錯信仰舉行部下的恐懼。恐懼是能量和
有一個氣味, 並且他們感覺它, 容易地。
9. 他們的對您的提案的第一個反應總將是"怎麼
能他們做它以他們的特有資源。" 盼望這是
他們的第一直接想法。準備能
展示什麼您提供是什麼他們無法發現內
他們的特有資源-- 他們無法匹配它沒有更多
努力或一個另外焦點。這將贏得您果仁巧克力
點往銷售。
10. 更高身材, 更高支持技能
他們學會了。並且支持包括談判。
我推薦人得到在事務的第號一個技巧是
學會怎樣並且何時談判和怎麼人們認為何時
他們是在交涉方式下。遊戲變動與
決定需要被做出並且卡片是在桌。
更高的支付的客戶不連接事務和樂趣。
您將想要學會怎麼對做同樣。他們也許贏取
事務和之後有飲料與您。學會讓
迅速去。
11. 一總"沒有" 是測試。不要採取它
親自或作為最後的答復但確定您有
正確的比賽。聽如果他們說沒有和給三個原因
為什麼不是。這是更加牢固的沒有並且他們是告訴您什麼
他們需要(原因) 。這是您的輪告訴他們如果您
能回答那些原因。如果不是, 您疏鬆, 交涉
。
12. 當您尋找更高支付客戶, 尋找
像不僅可貴看見您的產品或服務的人們,
而且根本對他們的目標或宗旨。
13. 知道什麼您的服務或產品值得並且待命
那價值。折扣不是在您的詞彙量或theres 。
不要做它你的和首先甚至其次不要講話它。
只講話它如果他們是願意顯示您金錢
現在和它導致一個上限值為某事。
14. 取消"在賺錢的人之下" mindset 後邊。如果您有
更多金錢他們然後做由於什麼您做, 不談話
下來對他們, 或使他們感受下等在任何情況下。
15. 使它容易對他們工作與您。去除任何
佔去他們的時間的箍或額外步。他們是非常
時間敏感。如果它採取追逐您由電話, 他們
不會打擾。如果您不回答他們的電子郵件在a 之內
舒適的時刻為他們, 他們將搬走和將完成
什麼是在他們的議程中沒有您。當他們
與您聯繫, 放心, 它重要。他們不浪費
他們的時間。
16. 決定事先, 怎麼您遞任何
rejections 或抗議。什麼, 當, 和的地方怎麼將您
後續? 什麼後門能您來自-- 與
正直, 當然?
17. 高介紹質量要求。如果他們感覺
舒適參照幻燈片顯示, 不要使用一隻手
拉長的輕碰圖。如果您不知道, 要求一些他們
當前的供應商和職員。
18. 設定一個老練提及行銷節目。它
真正地是誰您知道在他們的圈子。發現他們的圈子
並且一致地出現。不是對市場但修造
關係和建立聯繫。當他們喜歡您,
您是。
19. 是確信的關於您的吸引力。感覺能量
宇宙, 感覺它是吸引力, 取消任一疑義和
相信它100% 。知道, 它將發生和將准許
吸引力進入和是您的生活的一總部份和
事務。
您準備好這爬上嗎? 吸引更高支付
客戶當您早先沒有, 採取承諾,
計劃, 和改變。跳躍沒有所有
答復, 和扭動。它被保證運作, 那是方式
吸引力工作法律。
關於作者
Catherine Franz, 8 年的被證明的專業教練,
教練大學, 精通大學, 編輯的畢業生
三ezines, 專欄作家, 數以萬計的作者文章
網站: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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