Een Strategie om Hogere Betalende Cliënt Aan te trekken
Door Catherine Franz
Sommige mensen hebben weinig moeilijkheid het aantrekken en
het handhaven van hogere betalende cliënten. Anderen kunnen krijgen niet aan
eerste basis. De hogere betalende cliënten verbruiken minder tijd,
de uitwisselings energie in plaats van het zapping van van u, heeft hoger
de achting voor uw verhouding, geeft meer verwijzingen, betaalt
de tijd, en dit staan u toe beurtelings om hogere winsten te maken.
Wanneer gevraagd hoe ik adviseer opheffend de prijzen van de cliënt, ik antwoord
eerlijk, "het is zeer moeilijk." Waarom? Laat me dit delen
verhaal, één ik zeker ben u kunt betrekking hebben op. U gaat naar de opslag
meer van iets te kopen houdt van u maar u niet moet
heb. Alvorens u betaalde $10 en nu zijn $15, U speelt met
het pakket en bevindt zich heroverwegend daar uw behoefte, is het waarde
en ook benieuwd zijnd of kan het goedkoper elders vinden. U
verlaat of koop met lege handen iets anders. Als uw prijs is
hoger, wordt hun reactie overdreven.
Een andere hoek moet hun overeenkomst verhogen, toevoegen iets aan
de pot, iets van waargenomen waarde. Het kan werken als
correct behandeld. Een toegevoegde waardepunt zou een cliënt kunnen zijn -
maandelijkse slechts teleclass of toegang tot lidmaatschap-enig
website. Een infopreneur kan cliënt-slechts informatie toevoegen
producten.
Om hogere prijzen te verzamelen, zult u het meest waarschijnlijk moeten veranderen
demographics, uw denkrichting, interne en externe taal,
marketing strategie en materialen.
Hier is een lijst van tien barrières die zich zouden kunnen mengen
met het aantrekken van hogere betalende cliënten:
1. Gelijke gestalte. De mensen vergen de tijd om aan mensen te luisteren
wie zoals zijn of belangrijker dan zijn zij. Bent u bij
hun het luisteren niveau? Kleedt handelt u zich en de manier zij
? De interactie van de telefoon vereisen weerspiegelend hun taal en
het denken. Kunt u hun taal spreken? Of hebt u nodig aan
leer. Spreek zoals evenaart. Leer hun denkrichting en verschuiving
van u. Als uw waarden te verschillend zijn, dan vind een andere
markt. Als de gestalte niet aanpast, zullen zij het als ruiken
kool het koken in een keuken. Toon een gelijkaardige staat van
gezag, vertrouwen, en houding. De gang, bespreking, en zit
manier die zij hebben gedaan. Als hun maniërisme voor u te assertief zijn,
of hef van u op omhoog of vind een andere markt.
2. Ken grondig elk van hun uitdagingen en wat
de oplossingen u geven dat antwoord elke uitdaging. Wat
de problemen zijn zij die ervaren? Hoe u hun leven kunt maken
of gemakkelijkere zaken? De mensen nemen de weg van de minst
weerstand. Ben die weg. De hogere betalende mensen zijn trots
van hun wereld en hun besluiten. Zij vinden zij verdienen
het, namen zij het risico geen dat de gemiddelde persoon neemt,
en u moet hen geven dat eerbied maar ook hebt uw
.
3. Ben vriendschappelijk met hen maar sta hen niet toe om te manipuleren
uw tijd of energie. Normaal, hogere betalende beroeps
weet het hoe te af te vaardigen en hefboomwerking en zij zullen dit gebruiken
techniek om u te testen. Vriendschappelijk ben met hun
administratieve medewerkers, receptionnist, of andere
de portiers maar kopen hen niet met bloemen of iets om
om in de deur te krijgen. Dat werkte nu jaren geleden maar de tendens
is plakkerig. En, ja, zullen zij altijd uw taal melden
en gedrag terug naar hun loonchequecontrolemechanisme.
4. Hoger hun status, waarschijnlijker zullen zij zijn
onrealistische mensen. Leer hoe de onrealistische mensen denken, hun
gezichtspunten, en taal. De zieners omringen zich
met mensen die in hun visies geloven. Luister aan hun
de visies en eerbiedigen hen. Zij hebben te maken wherefore
hen gebeuren. Steun hun visies in elk geval u kunt.
Verstrek iets die een stap aan hun visie, zelfs beantwoordt
als het iets buiten het werkingsgebied van uw dienst of
product. Hebben kunnen zij niet een verwijzing nodig of iets, vinden
doe het onderzoek voor hen.
5. Hoger gaat u, meer denken zij van uw
de dienst. Zij verwachten speciale zorg en de eminente dienst.
Zij weten hun geld het kan kopen en zij het eisen. Niet
lever minder om het even wat. Zij weten wat u verstrekt en wat
uw concurrenten verstrekken; u moet dit eveneens kennen.
6. De integriteit is gewoonlijk één van hun hoogste vijf waarden.
Houd altijd uw beloften en zij zullen houden
verhouding. Zelfs als zij theirs breken, zult u aan nodig hebben
houd van u. Hoger gaat u, minder wilt u ooit aan
breek een belofte. U zult waarschijnlijk geen tweede kans worden.
Het is als het zitten in de bestuurskamer van Donald Trump's en hij zegt,
"U wordt in brand gestoken."
7. Bruin geen neus. Het is een koolding. Als zij ruiken
het, zullen zij of snel beantwoordend uw vraag of u spelen
voor vermaak en werp weg u dan. Als u dit krijgt
etiket, enkel beweging.
8. De mensen die meer geld verdienen substitueren het woord "fout"
voor "het leren les." Als u deze filosofie niet deelt,
verandering het. Het is goede om om het even welke manier te veranderen. Zij
ervaar het leven en me maak niet over de valleien ongerust.
het fout geloof houdt een onderliggende vrees. De vrees is energie en
heeft een geur, en zij ontdekken het, gemakkelijk.
9. Hun eerste reactie op uw voorstel zal altijd "hoe zijn
kunnen zij het met hun eigen middelen."doen Verwacht dat dit is
hun eerste directe gedachte. Tref om te kunnen voorbereidingen aan
toon wat aan aan biedt u is wat zij niet kunnen binnen vinden
hun eigen middelen -- zij kunnen het zonder meer aanpassen niet
inspanning of een verschillende nadruk. Dit zal u brownie verdienen
punten naar een verkoop.
10. Hoger de gestalte, de hogere leveraging vaardigheden
zij leerden. Leveraging omvat ook het onderhandelen.
nummer één vaardigheid die ik de mensen die krijgen in zaken zijn heb geadviseerd
om te leren hoe en wanneer om te onderhandelen en hoe de mensen wanneer denken
zij zijn op onderhandelingswijze. De spelveranderingen met
de besluiten moeten worden genomen en de kaarten zijn op de lijst.
De hogere betalende cliënten verbinden zaken en geen genoegen.
U zult willen leren hoe te om het zelfde te doen. Zij kunnen binnen winnen
de zaken en hebben drank daarna met uw. Leer te laten
ga snel.
11. Eerste "geen" is altijd een test. Neem het niet
persoonlijk of ervoor als definitief antwoord maar zorg u hebt
herstel gelijke. Luister als zij nr zeggen en drie redenen geven
waarom niet. Dit is een vaster nr en zij vertellen u wat
zij vereisen (de redenen). Het is uw draai om hen te vertellen als u
kan die redenen beantwoorden. Als niet, u los, onderhandeling
over.
12. Wanneer u hogere betalende cliënten zoekt, zoek
mensen die uw product of dienst niet alleen waardevol zien,
maar ook essentieel aan hun doelstellingen of doelstellingen.
13. Weet wat uw dienst of product en tribune door waard zijn
die waarde. De korting is niet in uw woordenschat of theres.
Maak het niet van u en spreek eerst van het of zelfs tweede.
Spreek slechts van het als zij bereid zijn om u het geld te tonen
nu en het leidt tot een hogere waarde voor iets.
14. Verwijder erachter de "onder verdiener" denkrichting. Als u hebt
meer geld dan zij doen wegens wat u, niet spreekt
onderaan aan hen, of maak tot hen in elk geval inferieur gevoel.
15. Maak het voor hen gemakkelijk om met u te werken. Verwijder om het even welk
hoepels of extra stappen die hun tijd opnemen. Zij zijn zeer
gevoelige tijd. Als het neer het achtervolgen van u telefonisch neemt, zij
niet zal hinderen. Als u hun e-mail niet binnen a beantwoordt
comfortabele tijd voor hen, zullen zij zich bewegen en zullen verwezenlijken
wat er ook op hun agenda zonder u stond. Wanneer zij
contact u, verzekerde rust, het belangrijk bent. Zij verspillen niet
hun tijd.
16. Besluit vooraf, hoe u om het even welk gaat overhandigen
verwerping of protesten. Wat, wanneer, waar en hoe u zal
follow-up? Welke achterdeuren u kunnen komen uit -- met
integriteit, natuurlijk?
17. Hoge vereiste presentatiekwaliteit. Als zij voelen
comfortabel ziend een diapresentatie, gebruik geen hand -
getrokken tikgrafiek. Als u niet het weet, vraag enkelen van hun
huidige leveranciers en een personeelslid.
18. Zet een verfijnd verwijzing-op de markt brengend programma op. Het
werkelijk is wie u in hun cirkel weet. Vind hun cirkel
en toon constant omhoog. Niet aan markt maar om te bouwen
de verhoudingen en maken verbindingen. Wanneer zij van u houden,
u bent binnen.
19. Zeker ben over uw aantrekkelijkheid. Voel de energie van
het heelal, ontdekt het aantrekkelijkheid is, om het even welke twijfel verwijdert en
geloof daarin 100%, weten dat het zal voorkomen en zal toestaan
aantrekkelijkheid om binnen te gaan en een totaal deel van uw leven te zijn en
zaken.
Bent u klaar want dit opvoert? Het aantrekken van het hogere betalen
de cliënten toen u eerder niet, neemt verplichting,
planning, en het veranderen. Sprong binnen zonder al
antwoorden, en tweak. Het is gewaarborgd om te werken, dat de manier
de Wet van de werken van de Aantrekkelijkheid.
Ongeveer de Auteur
Catherine Franz, een achtjaren Verklaarde Professionele Bus,
Gediplomeerde van de Universiteit van de Bus, de Universiteit van de Beheersing, redacteur van
drie ezines, kroniekschrijver, auteur van duizenden artikelen
website: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
