非常に成功したコンサルタントの8つのスキル
博士はコービーと非常に効果的な人々の彼は非常に人気のある7つの習慣を尊重して（つまり）、ここで8つのスキルは、すべて私たちのようコンサルタントの改善に取り組むことができますている私たちよりコンサルタント！すべての習慣になる。 この記事は、3つの包括的なスキルを持つ、次に開始されますあなたの現在進行中の開発を検討する5つのより具体的なスキルについて説明します。あなたの全スキルをコンサルタントとしての設定を見て1つの方法（内部または外部）は、 我々の仕事の3つの主要な部分での相対的な強さを検討する："設計に"、"それ"、および"販売を提供して"。これらの3つのスキルのための完全なパッケージを表す コンサルタントに関係なく、自分の専門知識（あなたの"それ"）が何であるか。完全パッケージ：デザイン"これは"これは当社の技術的な専門知識です。これは私達のクラスでの学習を通じて、"もの"です 経験と練習します。ほとんどの場合、我々の仕事のフロントエンドです。一方我々 （および必要にアップグレードを続行する）これらのスキルの重要性を過小評価することはできません、私たちも満足することができない場合、これらのスキル 上されてノッチ。彼らだけでは不十分。 "これは"これは他のメガスキルは、私たちの多くは、非常に快適です配信。それを実現できるようにしたら、"お客様"という製品を設計したので、している。この は、しばしば多くのお客様に明らかに、または、我々は人々が私たちの仕事ご依頼されたものですされているスキルセットされます。繰り返しますが、このスキルセットが、単独では十分ではありませんが重要です。販売"これは"この スキル、私の経験で、1つの最も頻繁に改善を必要としている。一方、多くの書籍がこのスキルセットについて書かれている、1つのキーは、それ自体であなたの作品を販売で成功を向上させることです。場合 常にクライアントに焦点を当てる/顧客の利益ではなく、製品/プロセスの機能を、すぐにあなたの成功を改善します。特長お客様の製品またはサービスのコンポーネントです。例：？サイズは？長さは？ スピード？モジュールの番号は？あなたの経験を人々は、利益を購入する機能を購入しないでください。私たち全員のいくつかのレベルでは、これは知っているほとんど真の利益に当社製品の重要な機能の転換に焦点を当てる。 〜へ あなたのクライアント/顧客の利益を把握し、前提とあなたの潜在的な製品やアイデアを販売するあなたのチャンスを低くすることです。いくつかの特定のスキルを考慮する：ContractingThisは、本必要とする別のスキルです も議論するとの計画と実践を改善する必要があります。仕事が何であるかについてはフロントまで、クライアントとの明確な合意の取得は、目的の結果を、とは何かあなたの役割ですが、何の契約です すべてです。関係BuildingBuilding関係のすべての3つの主要な技術分野における重要です。に注文するために必要な組織の情報を得るための設計では、人間関係を構築する必要があります デザインを効果的に。することができるため、関係者との良好な関係を持つ必要がある配信では、成功の結果につながる。販売では、その販売を覚えておくべき重要な関係のプロセスです。 人が他の人々を購入し、自分たちの能力を提供するには、信じています。の関係に焦点を持つが、かなり急速に発生することが建物の信頼関係以上。ビルの関係は長期的な集中力が必要です かなりのコミットメント。個人の警告ビルの関係は重要だが認識する場合に焦点をたった一人で、組織内でされているときにはなくなっている（、、新しい仕事を得る昇進されます うち、小型化、または任意）を組織する際に役立つ活用を失っている。だから、あなたのクライアントは、組織内の関係のネットワークを構築することを忘れない。分離プロセスContentItからそうすることが重要です 視点を維持しながら、クライアントの組織です。クライアントは、コンテンツの会（に焦点を当てるが、製品は、お客様の研究や、からの出力何でも）が、そのプロセスの事項には、成果が出席されていません 妥協することができます。作業能力が一歩下がって、何グループダイナミックス、対人レベルでの成功を向上させる起こっていることを認識した。クライアントは常に、それらの必要があるかは分からないが ほとんどの場合は、""事態が好転するときにポイントが行くように何かをしたことを認識し、プロセスを改善する一方、あなたの仕事の内容を共有する。このスキルは多くの場合、追加のキーです 仕事や紹介。ソクラテスQuestioningSocrates少なくとも部分的に彼の指導のアプローチのための質問の行を求めるのは、自分で答えを発見するために、学生をリード不死化されます。ときに、クライアント ではなく、単にあなたからそれらを聞くよりも自分たちの問題に答えを発見し、それらの答えを所有します。能力の概念上に保持するために、それらを適用し、急増するものと自分たちの状況を改善します。の向上を 能力をソクラテスの使用（を通じて尋問）を発見するために、重要な、しかし見過ごされがちなスキルです。多くの質問を使用すると力の感覚を提供している内容が失われます "正しい"答えです。しかし、クライアントの利益よりはるかに多くを失う。間、あなたのように感じることが感情的には、クライアントと、優勝おそらく彼らとあなたとの関係強化を失っている。だ "いいえ！"私たちのほとんどは我々の能力は、この言うことを改善する必要があります。練習のためだけに我々物理的に、（OK]を言うことができるもちろん、と言うそれを3回揃え-大声で！）私たちは皆私たちは常に言っていない知っているときに 我々がしたい！ときに重要な3つの方法は、時間管理、幸福のレベル、およびクライアントの成功のお手伝いをします、この単語を使用する上での判断の改善。時間管理のあなたの時間管理上の問題の多くから幹 やり過ぎるしようとする。時の人（クライアント、ピア、誰でも）を最高に適しているかしないが本当に欲しいものはあなたが感じることはありません行うには、あなたの単語をご使用ください！幸福レベルのときに我々が我々の力を注ぐ だけではなく物事人かのご依頼や、我々すればいい感じ）私たちは本当にするか、または必要があること（は、もっと幸せになることをし！それはあなたを維持し、あなたの優先順位の名誉ために言ってやる。クライアントの成功 あるクライアントが何かをあなたが求めることができる回数（"私だけ"という。）するか、または知っているが強く、間違ったことだと信じて、この[場合は、空欄に記入]が必要です。これらの本物であることへのステップにアクセスされます。 それらをあなたの視点を理解し、ヘルプとの結果を上にフォーカスではなく、提案されたソリューションです。これらの例では、"いいえ"、正確にということがないかもしれませんが、それはあなたがどういうものかです！場合は、チームが感じている このような議論のため、この属性のリストを抜くとどれだけ自分たちのチームは、これらの各寸法の上でやっている感じで、チームの議論が、議論を啓発することができる準備ができて、チームに役立つ さらに高いlevels.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999、著作権所有、ケビンEikenberryそのパフォーマンスに移動します。ケビンは社長のケビンEikenberryグループ学習のコンサルティング会社です そのクライアントのトレーニングのさまざまな、コンサルティングと言えば、サービスの可能性を伸ばすことができます。詳細については、訓練やカスタマイズを学ぶhttp://www.kevineikenberry.com/training/training.aspへ
記事のソース: Messaggiamo.Com
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