여덟 매우 성공적인 컨설턴트의 능력
코비 박사는 매우 인기가 높은 효과적인 사람들은 자신의 습관을 존중 세븐 (가), 여기 8 능력을 개선할 수 있도록 우리 모두의 컨설턴트로 일할 수있다 우리가 더 나은 컨설턴트! 모든 습관을 만드는 것이다. 이 문서는 세 가지의 지배적인 기술을 가진 다음, 시작됩니다 여러분의 지속적인 개발에 고려해야 할 다섯보다 구체적인 기술을 설명합니다. 총 기술 컨설턴트로 세트를 보면서 한 가지 방법은 (내부 또는 외부)이며, 우리 연구의 세 가지 주요 부분에 상대적으로 강점을 고려 : "설계", "", "판매를 제공하는". 이러한 세 가지 기술에 대한 완전한 패키지를 나타냅니다 컨설턴트의 전문성에 관계없이 ( "")입니다. 완벽한 꾸러미야 : 디자인 ","이것이 우리의 전문 지식이있다. 이것은 우리의 수업을 통해 배울 수있는 "물건"입니다 경험과 연습을했다. 그것은 대부분의 경우에서 우리 작품의 프런트 엔드입니다. 우리는 (그들의 필요성을 계속 업그레 이드)이 기술의 중요성을 과소 평가 할 수 없다, 우리는 콘텐츠가 될 수없는 경우도 이러한 기술 가기 - 노치. 그들은 충분하지 않았어. "그것은"이것은 우리의 많은 다른 메가 - 스킬을 제공하는 매우 편안하게됩니다. 그것을 전달할 수 있기를 일단 우리가 "우리"제품 설계되었습니다, 우리가. 이것 가장 자주 우리의 고객에게 증거 또는 우리는 우리가 무엇을 말할 때 사람들은 우리의 직업이 우리에게 물어입니다 기술 설정되어있습니다. 다시 말하지만,이 기술을 설정하지만, 그것만으로 충분하지 않습니다 혼자 중요하다. 판매 ""이 스킬, 내 경험에있는 한 가장 자주적인 개선이 필요합니다. 많은 책들을 설정하는 동안이 기술에 대해 작성되었으며, 거기에 하나의 열쇠는 그 자체로 작품 판매에 당신의 성공을 향상시킬 수있다. 만약 당신이 항상 고객에 집중한다 / 고객 혜택보다는 제품 / 프로세스 기능, 당신은 바로 여러분의 성공을 향상됩니다. 기능은 귀하의 제품 또는 서비스의 구성 요소가없습니다. 예 :? 크기? 길이는? 속도는? 모듈의 개수? 귀하의 경험을 다른 사람들은 혜택을 구매 기능을 구매하지 않습니다. 우리 모두가 어떤 수준에서,하지만 우리는 이것을 알아야한다 드물게 진정한 혜택으로 제공하는 중요한 기능의 선회에 중점을두고있습니다. 으로 귀하의 클라이언트 / 고객의 이익을 알아낼 것이다, 가정하여 잠재적인 제품이나 아이디어를 판매하는 기회가 낮은 것입니다. 어떤 특정 기술을 고려 : ContractingThis 그 책을 필요로 다른 기술입니다 잘 논의하고 개선하기 위해 어떤 계획과 실천이 필요합니다. 작품에 대해 무엇인지 앞에 분명히 고객들과 계약을 얻기를 원하는 결과를, 그리고 무엇을 당신의 역할이 무엇인지, 무엇을하고 계약을 체결한 것입니다 다. 관계 BuildingBuilding 관계를 세 개 모두 주요 기술 분야의 중요합니다. 당신에게 필요하기 위해서는 조직의 정보를 얻을 설계에서, 당신은 관계를 구축할 필요 디자인을 효과적으로. 당신이 수있는 관련자들과 좋은 관계를 가질 필요가 제공하는,보다 성공적인 결과로 이어질. 판매 있음, 그것을 기억하는 것이 중요 파는 관계를하는 과정입니다. 다른 사람을 사서 전달하는 능력을 믿습니다. 관계에 초점을 가졌 일어날 수있는 매우 빠른 속도로 건물을 쌓고, 더 이상받지 않는다. 빌딩 관계가 장기적으로 집중하고 필요 상당한 헌신. 개인과 함께 경고 빌딩 관계도 중요하지만 단 한 사람에 초점을 인식하는 경우 조직에, 그 때 그들이 없어질 수있습니다 (,, 새로운 직업을 구할 승진할 수있습니다 아웃, 축소 또는 무엇이든) 당신이 조직에 도움을 귀하의 지렛대를 잃었어요. 그래서, 당신의 클라이언트가 조직 내에서 인간 관계의 네트워크를 구축하는 것을 잊지 마십시오. 분리 공정 ContentIt에서 이렇게하는 것이 중요하다 관점을 유지하면서 고객의 조직. 클라이언트는 콘텐츠 회의 (의에 집중할 것입니다, 제품, 연구, 또는에서 출력 뭐든), 그러나이 경우 공정 문제로, 결과에 참석하지 않습니다 위태롭게 될 수있습니다. 근무 능력 물러서는 무엇 그룹 역학과 대인 관계 차원에서 일어나고있다는 것을인지하는 여러분의 성공을 향상시킬 수있습니다. 클라이언트는 항상 그들이 필요한 지 모르겠지만, 그들은 거의 항상 당신 ""사물을 가리킬 수있습니다 갈 수 있도록했을 때보다 나은 뭔가를 한 것, 인식하고 프로세스를 개선하는 반면, 업무의 내용을 공유합니다. 이 기술들은 추가로 열쇠입니다 직장이나 추천. 적어도 그의 가르침 Socratic QuestioningSocrates 부분의 접근 방식에 의문의 제품 라인은 그 자체에 대한 질문의 해답을 발견하는 학생 리드 불후의 명작이다. 하면 클라이언트 오히려 당신들을보다 간단하게 자신의 문제에 대한 해답을 발견, 그들은 대답을 자신합니다. 자신의 능력의 개념을 지키고, 그들을 적용, 그리고 그들의 상황을 개선으로 급증할 것으로 예상했다. 개선 Socratic 능력의 사용을 (를 통해 심문)을 발견할 수 있도록, 중요하지만 종종 간과되는 기술입니다. 더 이상 질문을 사용하면 전원의 느낌은 당신이 제공하고있습니다을 잃게됩니다 "오른쪽의"대답했다. 하지만 클라이언트가 이득보다 훨씬 더 당신을 잃게됩니다. 그러나 당신은 당신처럼 느낄 수있습니다 정서적으로, 당신은 클라이언트와 우승도 그들과 함께 당신의 관계 강화를 잃어 가고있다. 말하는 "안돼!"우리의 대부분은 우리의 능력을 개선하기 위해이 말을해야합니다. 우리가 육체적, (좋아, 연습을 위해 그것을 말할 수 물론, 말을 세 번 지금 - 큰소리로!)하지만 우리 모두가 항상 얘기하지 알고 우리가 우리가 있었으면 좋겠다! 할 때 중요한 세 가지 방법, 시간 관리, 행복 수준, 그리고 고객의 성공에 도움이 될 것입니다 당신이 단어를 사용하는 방법에 대한 귀하의 판단을 개선했다. 시간 관리 시간 관리 문제의 대부분에서 줄기 너무 많은 일을하려고합니다. 사람 (고객, 동료, 사람이) 가장 적합하거나하지 정말하고 싶은 일이 네가 생각하지 마세요, 당신의 단어를 사용 물어 봐요! 행복 수준에 우리의 에너지를 집중하면 보다는 단지 할 일들이 사람은 우리에게 요청하거나 우리가해야 할 기분이) 우리가 진짜로 원하거나 필요한 것들 (, 우리가 행복해질 수있을거야! 당신을 보존하고 우선순위를 돕기 위해 명예 말해봐. 고객 성공 거기에 클라이언트가 뭔가를 당신이 요구할 수 차례 ( "우리는 단지"), 혹은 알고 강하게 믿고 잘못이 [당신은 공백을 채워]가 필요합니다. 이들과 정품 단계로 돌아올 시간이없습니다. 그들에게 당신의 관점을 이해, 도움말과 결과에 초점이 아니라, 제안된 솔루션을 제공한다. 이러한 경우에는, 당신은 "아니오", 정확하게 얘기하지 않을 수있습니다,하지만 당신이 정말로 무엇을 뜻합니다! 만약 당신이 팀 느낌입니다 이런 논의에 대한 특성이 목록을 당겨과 사람들이 얼마나 잘하고있는 팀은 이러한 각 차원의 기분에 팀 토론을 갖고 논의를 해석할 수있는 준비를하고 팀에 도움이 더 높은 levels.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가  © 1999, All Rights Reserved 홈, 케빈 Eikenberry는 성능으로 이동합니다. 케빈이 대통령의 케빈 Eikenberry 그룹, 학습 컨설팅 회사 중 하나입니다 자신의 고객은 다양한 훈련을 통해, 컨설팅 서비스와 말하기 자신의 잠재 능력에 도달하도록 도와줍니다. 교육 및 사용자 정의에 대한 자세한 내용을 배울 수 http://www.kevineikenberry.com/training/training.asp로 이동
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
