有益な成長はEveryones ビジネス- 本の概要である
行く無慈悲な小型化および徹底的な費用切断の日は長い。この頃は、会社は利益を得る最もよい方法が成長によってしかないことをわかったか。有益な成長。この本では、著者のラムCharan はだれでも障害を飛び越し、有益な成長を達成するのに使用できる10 の用具を提供する。
これらの用具は次のとおりである:
1 。収入成長はビジネス皆である、従って皆のそれに部分を毎日の仕事ルーチンしなさい。
2 。多数に選抜する公正でないホームランではなく倍当れば。
3 。よい成長を追求し、悪い成長を避けなさい。
4 。成長から人々及び組織を両方禁じる神話を払いのけなさい。
5 。収入生産性を高めることによって頭部の生産性の考えを回しなさい。
6 。成長予算を開発し、実行しなさい。
7 。ビーフの上流のマーケティング。
8 。いかにに有効なcross-selling しなさいか理解しなさい(または販売するvalue/solutions を) 。
9 。収入成長を加速するために社会的なエンジンを作成しなさい。
10 。収入成長に考えを変えることによって革新をOperationalize 。論議される屈曲点の1 つは考えることの向きかえのための必要性である。"無視しないことは選抜し、倍増する" よりおよび頻繁に"家動く" ようにほとんどのビジネスマンおよびエグゼクティブは成長について考える。マネージャーは頻繁にホームランがどこでも起こらないことをわからないで大きい進歩か壮大な新製品に先に見るか。時々、彼らは十年に起こらない。
その1 壮大なホームランのために向けるかわりに、目標はのための選抜し、倍増する。これはより確実な、より一貫した道である。当然のための見当が倍選抜する間、注意することは重要ことに、1 つホームランを除くべきでないであり。これらは選抜し、倍はビジネスのすべての基礎の詳細な分析から来る。
考慮されるべきもう一つの要因はよい成長と悪い成長の違いである。マネージャーは勝利はどんな形態であるその成長の神話を払いのけるべきである。成長がよい成長が収入しか増加しが、また利益を増進し、そして支持できる終わる時間であるしかしながら(よく及び悪い) 収入を造るが。
悪い成長は、一方では、株主の価値を下げる。愚かな合併および獲得は悪い成長の例である。切断の費用のない市場占有率を得る値下げはまたあなたの会社の健康にとって有害である場合もある。
ここに成長ビジネスの部分であるかどうか診断するのを助けることができるある質問はある:
1 。時間及び感情的なエネルギーの経営陣は何パーセントを収入成長に定期的に捧げるか。
2 。公正な勧告があり、成長述べているまたは実際に続くあるか。
3 。マネージャーはホームランによって成長しか述べていないか。彼らは長期、支えられた有機性成長のために重要性をの選抜し、倍増する理解するか。
4 。顧客との有効な訪問に各経営陣のメンバーの時間のどの位捧げられるか。彼らは情報のために多くをより聞き、厳密に調べ、そして次に試みる"接続する点" をするか。
5 。経営陣はあなたのプロダクトの最終的なユーザーが付いている接触に入って来るか。
6 。収入成長の特定の未来のもとがであるものについてビジネスゆとりの人々はあるか。彼らは責任があるかだれが知っているか。
7 。費用の切断か成長が方向づけたと同時にあなたの会社か事業体の文化を特徴付けるか。答えが1 つまたはであるか、あなたが両方をし始める必要がある別のもの。指導者の地位の人々に技術、オリエンテーション、および決定が収入を育てるあるか。
8 。会社は収入生産性を練習するか。より高い収入を発生させる方法が使用現在の資源へ効果的にあるどうか考えるか。
9 。どれだけうまくあなたの販売陣は市場の顧客そして他のプレーヤーから知性を得るか。どれだけうまくこの情報は製品開発のようなあなたの構成の他の部分によって、伝えられ、機能されるか。
10 。市場を区分し、あなたのビジネスの消費者属性を識別する上流のマーケティングの技術はいかによいすなわち、機能か。
著者について:
ラムCharan は陸標の幸運の記事の共著者"なぜCEOs の失敗" 及び企業管理、CEO の連続、および作戦の実施の顧問である。彼はBusiness Week によって最もよい教師と最高と評価された管理の教育者としてNorthwestern's ケロッグの学校によって示された。彼は仕事に板の著者である、あらゆるビジネスの共著者はハーバードビジネス検討への成長ビジネスおよび頻繁な貢献者である。(6/2000)
によって: Regine P. Azurin 及びYvette Pantilla
Regine Azurin はBusinessSummaries.com の大統領、使用中エグゼクティブおよび企業家に最も最近のベストセラーのビジネス本の概要を提供する会社である。
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